Двадцать лучших книг по написанию продающих текстов для бизнеса, блогов, PR и СМИ
Читателю нужно всего 6 секунд, чтобы зацепиться глазами за первые строки текста и понять, интересно ли ему читать дальше. «Правильные» продающие тексты не только призывают его к совершению покупки товара или услуги, но и решают другие задачи, которые напрямую не связаны с продажами: отвечают на волнующие вопросы, решают личностные проблемы и так далее.
Мы прочитали для вас 20 книг по копирайтингу и сделали саммари с рецензией на каждую из них. В первой части нашего обзора мы с помощью авторов рассказали об основных принципах копирайтинга и методах написания сильных текстов. Во второй части мы предлагаем разобраться, как писать эффективные коммерческие предложения, по каким правилам создавать блоги, почему полезно использовать гипнотический стиль в текстах, как заставить работать рекламные послания, зачем нужна культура делового письма.
1. Майкл Стелзнер Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета
В книге рассказывается о создании незабываемого контента и использовании СМИ для вызывания доверия клиентов. Людям не нужна агрессивная реклама — им необходимо нечто такое, что сможет запомниться и достучаться до их сердец. Автор предлагает простой совет: прекратить продавать и начать дарить информацию, напрочь лишенную рекламы.
2. Денис Каплунов. Бизнес-копирайтинг. Как писать серьезные тексты для серьезных людей
Автор рассказывает о том, как привлекать внимание читателей к текстам, убеждать их в правоте, устранять возражения, показывать выгоды и добиваться желаемого эффекта. Единственная задача текста — влиять на умы и управлять поведением людей.
3. Стивен Кинг. Как писать книги
Эта книга – самая необычная из всех написанных автором. В ней он делится не только автобиографическими историями, но и дает профессиональные советы тем, кто хочет писать так же. Кинг рассказывает, что нужно делать, чтобы писать по-настоящему крутые бестселлеры. Человек, продавший такое количество книг, вправе поведать что-то стоящее о том, как их пишут.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/stiven-king-kak-pisat-knigi
4. Джо Витале. Гипнотические рекламные тексты
В книге предлагается четкая и последовательная методика написания гипнотических текстов. Автор учит искусству завораживающих слов, как правильно использовать гипнотический стиль для написания рекламных объявлений. Приведенные в книге знания помогут убедить покупателей приобрести услугу или продукт. Эта методика подкреплена примерами из жизни известных копирайтеров и писателей.
5. Аннет Симмонс. Сторителлинг. Как использовать силу историй
В книге описывается и анализируется глубинная суть сторителлинга. Автор объясняет, как «работают» истории, оказывающие влияние на эмоции слушателей, убеждая, вдохновляя и мотивируя их лучше всяких логических доводов. Она разбирает шесть видов историй, которые можно адаптировать к различным аудиториям и обстоятельствам. В книге приведено много советов по использованию сторителлинга и умению держаться публично.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/annet-simmons-storitelling-kak-ispolzovat-silu-istorij
6. Дэн Кеннеди. Продающее письмо
Эта книга, ставшая классикой в мире копирайтинга, представляет собой полное руководство по написанию рекламных писем-предложений для привлечения максимального числа клиентов. Автор дает многочисленные рекомендации и советы по оттачиванию искусства продаж через предварительную подготовку. Для этого нужно изначально подумать о потребностях и желаниях клиента и побудить его к действию через продажное письмо.
7. Денис Каплунов. Эффективное коммерческое предложение
В книге предложены универсальные приемы и техники, легко адаптируемые к любому бизнесу. Автор учит, как грамотно составлять коммерческие предложения для увеличения объема продаж, прироста клиентов и прибыли с каждого покупателя. Все это необходимо для правильного ведения бизнеса без нарушения основных правил.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/denis-kaplunov-effektivnoe-kommercheskoe-predlozhenie
8. Александр Назайкин. Практика рекламного текста
В книге представлены важные аспекты работы над рекламным текстом. Автор в доступной форме объясняет, как создавать эффективный рекламный текст, применяя наработанный опыт и знания. В книге приводится множество примеров из российской рекламной практики.
9. Максим Ильяхов. Пиши, сокращай. Как создавать сильные тексты
В книге рассмотрены положительные и отрицательные аспекты информационного, рекламного, публицистического и журналистского текстов. Авторы рассказывают, как правильно писать письма, чтобы получать обратную связь, и делать рассылки, от которых не будут отписываться; как кратко и убедительно излагать мысли; как увлекать читателей и вызывать их доверие. Они не дают готовые формулы – они предлагают научиться мыслить так, чтобы писать сильные тексты.
10. Денис Каплунов. Копирайтинг массового поражения
В книге предложены специальные приемы, техники и тактики, используемые при написании рекламных текстов. Автор приводит примеры из реальной жизни и делится профессиональными секретами. Вдобавок он дает нам мощный инструмент, придающий текстам эффективную окраску. Если рекламный текст составлен предельно грамотно, он становится сильнейшим оружием продаж, а неубедительная реклама означает, что мы зря потратили деньги.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/denis-kaplunov-kopirajting-massovogo-porazheniya
11. Алекс Логинов (Бизнес-лекарь). Блоги ведут не боги. 5 рецептов копирайтинга
В книге представлены рекомендации по общим правилам создания блога и ключевым вопросам его развития. Автор делится секретами, где и каким образом можно применять предложенные им фишки.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/aleks-loginov-blogi-vedut-ne-bogi-5-receptov-kopirajtinga
12. Джозеф Шугерман. Искусство создания рекламных посланий
В этом уникальном пособии для копирайтера автор предлагает исследовать полный цикл создания рекламного сообщения. Он рассказывает, как составить эффективное послание, представить продукцию в наиболее выгодном свете, как узнать, что работает, а что нет, и о многих других вещах. В книге приводится множество советов и рекомендаций по избеганию всевозможных ошибок и ловушек в копирайтинге.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/dzhozef-shugerman-iskusstvo-sozdaniya-reklamnyx-poslanij
13. Тимур Асланов. PR-тексты. Как зацепить читателя
Эта книга – практическое пособие для начинающих пиарщиков, а также справочник для людей, уже состоявшихся в этой профессии. Автор предлагает по-новому взглянуть на некоторые пиар-инструменты, повысить уровень образования, научиться более эффективно работать с текстами и совершенствовать профессиональное мастерство на любом этапе карьеры.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/timur-aslanov-prteksty-kak-zacepit-chitatelya
14. Саша Карепина. Искусство делового письма. Законы, хитрости, инструменты
В книге комплексно рассматриваются вопросы деловой переписки. На примере классических литературных и современных бизнес-писем автор показывает, превратить деловое письмо в эффективный инструмент убеждения, перестать писать «в корзину», передать суть сообщений и эмоции без искажений, заставить тексты работать. Каждый из приемов наглядно проиллюстрирован, а для сложных ситуаций в переписке автор предлагает воспользоваться шаблонами-клише.
15. Денис Каплунов. Как писать коммерческие предложения и продавать что угодно кому угодно
Книга представляет собой универсальное руководство по созданию продающих коммерческих предложений на все случаи жизни. Автор написал ее в формате мастер-класса: сначала инструкция и коммерческие предложения, затем практика. Денис Каплунов использует примеры из разных сфер деятельности для проведения параллелей и нахождения общего.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/denis-kaplunov-kak-pisat-kommercheskie-predlozheniya
16. Максим Ильяхов, Людмила Сарычева. Новые правила деловой переписки
В книге предлагаются способы изменения культуры делового письма и вводятся новые правила, содержащие уважение к адресату и заботу о его интересах. Все это располагает людей к тому, кто пишет, и помогает находить с ним общий язык. Авторы дают множество рекомендаций по написанию коммерческих предложений, сопроводительных и рабочих писем, ответов клиентам и т.д. Приведенные в книге тезисы и утверждения подкреплены примерами и иллюстрациями.
17. Кира Иванова. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов
В книге представлено описание структуры и формы ключевых видов PR-материалов. В каждой теме раздела можно найти примеры из газетных и журнальных публикаций.
18. Наталья Майорова. Нейрокопирайтинг. То, что вы не читали про тексты
В книге раскрывается узкое направление в текстах, именуемое нейрокопирайтингом. Автор предлагает рассмотреть новые связи между копирайтингом, гипнозом и НЛП.
19. Нина Пиз, Наталья Реген. Закулисье копирайтинга
Авторы написали книгу о копирайтерах для копирайтеров. В ней представлены реальные истории в непривычной форме изложения: участники делятся откровениями, а авторы приводят их уникальные кейсы, ошибки, взлеты и падения, резюмируют приобретенный опыт каждого через пять лет. В книге рассказывается о грамотном выстраивании отношений с заказчиками, правильном позиционировании, повышении самооценки и стоимости услуг, преодолении пути от новичка до эксперта.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nina-piz-natalya-regen-zakulise-kopirajtinga
20. Денис Каплунов. Нейрокопирайтинг. 100+ приёмов влияния с помощью текста
В книге предлагается сто техник копирайтинга с эффектом влияния на читателя через использование словесных тонкостей. Благодаря им можно сделать текст убедительнее и богаче. Вы сможете придумывать интересные заголовки и вводную часть, умело работать с возражениями, аргументировать по ходу повествования, писать эффектный финал, делать тексты продающими. Автор дает много практических советов по улучшению производимого контента.
В нашем мини-курсе «Как создать хорошую контент-стратегию» вы получите четкие ответы на вопросы, что представляет собой контент-стратегия, как она формируется и для чего нужна. Курс подходит для начинающих и опытных предпринимателей, тренеров, коучей и других экспертов, поскольку дает представление о коммерческой логике контент-стратегии: https://infobiz.help/navika/content-strategy/offer
