Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Управление бизнесом

Почитать/посмотреть/послушать

Продавцы в сегменте В2В — давно уже одна из самых ликвидных на рынке профессий. Они постоянно всем нужны. Они постоянно в дефиците. Профессионалов отыскать нелегко и стоят они дорого. Выращивать и учить — дело не всегда благодарное, к  тому же не всякий менеджмент с этим справится. Продавцы В2В отличаются типологически, у них свое представление о зоне комфорта и свои стимулы для развития. Попробуем разобраться в этом.

Почитать/посмотреть/послушать

Уметь легко отпускать клиентов иногда важнее, чем судорожно вцепившись в них, пытаться удержать. Сейчас они стали куда избирательнее, чем были раньше. Отпустив тех, кому некомфортно с тобой, можно получить больше из числа тех, кому подходишь.

Почитать/посмотреть/послушать

Убить мотивацию сотрудника можно использованием демотивирующих факторов. И неважно, по сути, как это делается — сознательно или неосознанно. О чем речь? О демотиваторах. Бывают они настолько разными, что порой опознать их заранее очень сложно. Часто случаются даже ситуации в духе поговорки «благими намерениями выслана дорога в ад». Это значит, что далеко не все демотиваторы очевидны, большая часть их как раз скрыта и замаскирована.

Показать еще
Хотите бесплатно получать новые выпуски
дайджеста лучших статей от экспертов?