В своей повседневной профессиональной деятельности я нередко слышу этот вопрос: «Почему Ваши услуги стоят так дорого?». Тренеры по продажам и бизнес-психологи расценивают его как одно из наиболее распространённых в переговорах возражением. Как справляюсь я — с удовольствием поделюсь с читателями.

Персональный бренд — это образ, который складывается о человеке в профессиональном сообществе. Это когда при упоминании вашего имени у людей сразу же возникают определённые ассоциации. Например, Стив Джобс, Ричард Брэнсон, Илон Маск, Алексей Мордашов, Герман Грефф. По сути, личный бренд — это когда вы профессионал в своём деле, и об этом знают все. Вам доверяют, на вас ссылаются и вас рекомендуют даже те, кто не был вашим клиентом. Личный бренд — это репутация, помноженная на охват целевой аудитории (популярность), плюс, конечно же, вы сами, ваша личность, имидж и человеческие качества. И все это работает при условии, что персональный бренд подсвечивает вашу уникальность.

Многие люди до сих пор считают, что деловой и карьерный успех зависит от того, насколько высок их уровень профессионализма в приобретённой специальности. Но, на самом деле, это не совсем так. И хотя, безусловно, обладать обширными познаниями в своей сфере неоценимо важно для построения карьеры, не менее важно и наличие иных навыков, напрямую не связанных с определённой специальностью, а относящихся вообще ко всем рабочим сферам. Действительно, какой прок в том, что вы сильный специалист, но никто об этом не знает и никто с вами не работает? Часто таким людям, которые хорошо разбираются в своей профессии, но не могут реализовать себя публично, не хватает именно умения продать себя.