Продавцы в сегменте В2В — давно уже одна из самых ликвидных на рынке профессий. Они постоянно всем нужны. Они постоянно в дефиците. Профессионалов отыскать нелегко и стоят они дорого. Выращивать и учить — дело не всегда благодарное, к  тому же не всякий менеджмент с этим справится. Продавцы В2В отличаются типологически, у них свое представление о зоне комфорта и свои стимулы для развития. Попробуем разобраться в этом.

В своей повседневной профессиональной деятельности я нередко слышу этот вопрос: «Почему Ваши услуги стоят так дорого?». Тренеры по продажам и бизнес-психологи расценивают его как одно из наиболее распространённых в переговорах возражением. Как справляюсь я — с удовольствием поделюсь с читателями.

Персональный бренд — это образ, который складывается о человеке в профессиональном сообществе. Это когда при упоминании вашего имени у людей сразу же возникают определённые ассоциации. Например, Стив Джобс, Ричард Брэнсон, Илон Маск, Алексей Мордашов, Герман Грефф. По сути, личный бренд — это когда вы профессионал в своём деле, и об этом знают все. Вам доверяют, на вас ссылаются и вас рекомендуют даже те, кто не был вашим клиентом. Личный бренд — это репутация, помноженная на охват целевой аудитории (популярность), плюс, конечно же, вы сами, ваша личность, имидж и человеческие качества. И все это работает при условии, что персональный бренд подсвечивает вашу уникальность.