Как сделать ваш контент продающим
«Слово лечит, слово ранит», «доброе слово и кошке приятно» — о слове недаром сложено столько пословиц и поговорок. Да и в начале было Слово, как известно. Сила в нем поистине волшебная. А можно ли хоть чуточку этого волшебства направить… эмм… на повышение собственного благосостояния?
Можно, конечно же. Взять хотя бы контент — контент вашего сайта, блога, странички в соцсети. Грамотно выстроенная работа с контентом поистине магически воздействует на клиентов и подписчиков. А что такое работа с контентом? Это далеко не только простое регулярное написание статей!
В этом дайджесте мы собрали для вас материалы об интересных и неожиданных приемах и методах эффективной работы с контентом. Может быть, даже более эффективной, чем заклинание «акцио, клиенты!».
1. «Бобы — не грибы: не посеешь — не взойдут» (русская пословица)
«Стоп, какие еще бобы? Нам же о контенте обещали?» — спросите вы. А мы как раз о контенте. Елена Шпрингер, копирайтер и тайм-менеджер, подготовила для вас публикацию «Как и зачем делать посев контента». Нет, Елена не призывает вас распечатывать ваши посты и статьи, рвать листы А4 на клочки, закапывать в землю в благоприятный лунный день, поливать и все такое. Посев контента — это продвижение вашего информационного продукта (интересной статьи, классного ролика, зажигательного поста) на сторонних площадках, среди потенциально заинтересованных людей. Чаще всего контент «сеют» в соцсетях, но иногда задействуют профильные форумы, сайты и блогеров.
Конечно, на пост или статью можно запустить обычную рекламу. Но… есть ряд причин, по которым посев срабатывает в разы результативнее. К тому же нередко можно сделать посев абсолютно бесплатно.
Елена дает четкие и подробные инструкции:
— как искать площадки для посева контента;
— как готовить контент для посева;
— как «пожинать урожай».
https://navika.pro/kontentmarketing/posts/kak-i-zachem-delat-posev-kontenta
2. «Кураторская деятельность — это такая принципиально иная форма авторства в искусстве» © Макс Фрай
Как лучше поступить, если вы нашли мегаинтересный материал и вас распирает желание поделиться им на своей странице? Репост? Скучно и малоэффективно. Точнее, для вас малоэффективно, для автора материала вполне даже неплохо. Рерайт? Ну, как-то это не совсем этично… Ладно, не гадайте дальше. Прочтите советы Ольги Лавриковой и узнайте, что такое «кураторство контента» и как с его помощью:
— честно и недорого радовать своих читателей;
— продвигать свой ресурс, опираясь на публикации лучших экспертов в вашей области;
— зарабатывать репутацию знающего эксперта.
Небезызвестный Карлсон утверждал, что «курощать» — это почти то же, что «укрощать», только гораздо смешнее. Из публикации Ольги вы увидите, что курировать контент — это почти то же, что составлять дайджесты и писать экспертные комментарии к чужим материалам, только гораздо продуктивнее. Узнаете, как подбирать релевантный контент для курирования, соотносить формат курированного контента и каналы его продвижения, способы кураторства.
Чем еще интересно кураторство контента? Не исключено, что нас ждет появление новой интернет-профессии, причем в самое ближайшее время! Появились же SMM-менеджеры, таргетологи, сеошники, ведущие групп в соцсетях. Может быть, именно вы станете одним из первых профессиональных кураторов контента?
3. «Повторяться, но каждый раз по-новому — разве не это есть искусство?» © Станислав Ежи Лец
Если сайт или блог ведутся добросовестно, с течением времени на них собирается достаточно много статей. Часть из них естественным образом устаревают, теряют актуальность, привлекательность для пользователей. Но не торопитесь удалять их и делать ставку только на добавление новых.
Существует минимум пять причин, чтобы переписать старую статью и снова сделать ее «конфеткой» для ваших читателей! Об этом — еще одна статья Елены Шпрингер. Все подробности — почему, как, когда — читайте в публикации:
https://navika.pro/kontentmarketing/posts/5-prichin-perepisat-staruyu-statyu-na-sajte
4. «Дарите радость людям!» (хорошая песня)
Хорошая книга, как и хорошая песня, всегда несет в себе потенциальные возможности для вашего личного развития и продуктивности. А книгу, о которой рассказывает наше очередное саммари, рекомендовал к прочтению сам Гай Кавасаки! И, конечно, она о контенте. Точнее, о контент-маркетинге.
Майкл Стелзнер, автор книги «Контент-маркетинг. Новые методы привлечения клиентов в эпоху Интернета», утверждает: прекратите продавать! Начните дарить интересную информацию, напрочь лишенную рекламы. И будет вам счастье.
«И откуда, скажите на милость, возьмутся тогда продажи?» — скептически поднимете вы бровь.
«А контент и не должен продавать», — возразит вам Майкл. По его мнению, главная задача контента — завоевать доверие и интерес людей, сделать ваш ресурс тем огоньком, на который слетаются тысячи мотыльков-пользователей. И вот тогда… А что «тогда» — лучше прочтите сами:
Нет-нет, ни один мотылек не пострадает! Обещаем!
5. «Информации, получаемой из Матрицы, гораздо больше, чем ты можешь расшифровать» ©
Как превратить матрицу контента (генератор идей) в полноценный контент-план? Полезными советами снова делится Ольга Лаврикова.
Если вам не очень понятно, чем вообще матрица контента отличается от контент-плана и зачем одно трансформировать в другое, подскажем: образно говоря, матрица контента — это миска с тестом. Контент-план — уже слепленные и красиво разложенные на противне пирожки. Или булочки, или «улитки» — все те вкусности, которые вы пожелаете из этого теста испечь.
Применительно к контенту это может означать, что в «миске» у вас идея — рассказать про горы на Кипре. Допустим, бизнес у вас такой — экскурсии. И для разных сегментов своей ЦА вы «лепите» разные плюшки: одиночкам-экстремалам рассказываете про горнолыжный туризм, семьям с детьми — о прелестях новогоднего отдыха в горах, влюбленным — об уютных шале с каминами (естественно, тоже в горах).
А еще можно миксовать разные блоки матрицы, получая совершенно новые, эффектные темы! А еще… впрочем, лучше автора все равно не скажешь, верно? Авторская публикация ждет вас здесь:
https://navika.pro/kontentmarketing/posts/kak-prevratit-matricu-kontenta-v-kontentplan
6. «Никогда вопросов глупых
Сам себе не задавай,
А не то еще глупее
Ты найдешь на них ответ.
Если глупые вопросы
Появились в голове,
Задавай их сразу взрослым.
Пусть у них трещат мозги» © Г. Остер
Кстати, о контент-планах. Что общего между контент-планами для «Инстаграма» и «Вредными советами» Григория Остера? На этот вопрос отвечает взрослый и опытный человек: Екатерина Папаценко, копирайтер, маркетолог и переводчик.
Опыт позволяет Екатерине видеть, как многие инстаавторы делают одни и те же ошибки, полагаясь на «вредные» советы маркетологов. Результат — подписчики зевают, скучают и плавно перемещаются в сторону более интересных аккаунтов.
Какие же советы приносят больше вреда, чем пользы? Ищите их перечень в статье Екатерины. Кстати, она не только бичует «вредные» советы, но и дает полезные:
https://navika.pro/digital/posts/kontentplan-dlya-instagram-kak-delat-pravilno
7. «И в пир, и в мир, и в добры люди» (пословица)
Полная версия этой пословицы — «один наряд и в пир, и в мир, и в добры люди». Но каким бы стильным и функциональным ни был этот наряд, рано или поздно и добрым, и недобрым людям приестся видеть вас в нем.
С контентом та же история. Все знают базовую структуру статьи: цепляющий заголовок — подводка — основная часть — вывод (заключение). Да, работает! Но… чтобы постоянно держать читателя «в тонусе», стандартных статей маловато. Работайте с контентом, как кокетливая девушка — со своим образом. Примеряйте разные форматы подачи информации, играйте со структурой! А поможет вам в этом статья копирайтера, SERM- и SEO-специалиста Ольги Аксеновой.
На одном и том же материале можно сделать чек-лист, список, кейс, подводку, рейтинг… 11 проверенных и один неоднозначный способ подачи контента от Ольги — сохраните или распечатайте:
https://navika.pro/kontentmarketing/posts/11--1-vidov-statej-na-vse-tipy-kontenta
8. «Что там еще за груффало? Мышонок, ты о ком?» © Дж. Дональдсон
Errare humanum est («Человеку свойственно ошибаться») — отмечено было еще до нашей эры. И в этом плане человек за истекшие тысячелетия не изменился. Хорошо, что на каждую ошибку обязательно найдется… кто-то умный, кто эту ошибку (или ошибки) заметит, проанализирует, расскажет, почему так делать не стоит и как — стоит. Копирайтер Кристина Лисинская сегодня поговорит с вами о пяти ошибках начинающих психологов и коучей при работе с текстами.
Одна из самых распространенных — «грузить» своих читателей профессиональными терминами, оборотами, диагнозами и заключениями, отмечает Кристина. Для таких публикаций есть специальные журналы, профессиональные форумы, где коллеги смогут в полной мере оценить глубину ваших экспертных познаний. А обычный читатель (он же потенциальный клиент) ждет от вас простых и понятных слов. Иначе он реагирует примерно так же, как в подзаголовке этого раздела — «ты о ком?». И уходит на более увлекательные страницы.
Плохо? Еще бы. Но и другие четыре ошибки не менее губительны для вашего контента. Читайте о них в статье Кристины и постарайтесь, чтобы на ваших страницах они не встречались:
Михаил Ломоносов писал: «Слово дано для того человеку, чтобы свои понятия сообщать другому». От души надеемся, что наш сегодняшний дайджест поможет вам еще больше отточить ваше умение работать со словом. А значит, формировать качественный, увлекательный контент, сообщающий всем, что вы — настоящий мастер своего дела и интересный человек. И за вашими услугами стоит встать в очередь!
