Как создать продающую рассылку?
А что у вас сегодня в электронной почте? Наверняка десятка полтора-два почтовых рассылок? Неудивительно — рассылка сегодня не роскошь, а необходимость для любого проекта или магазина. Конечно, если он желает оставаться в поле зрения потенциального клиента и чтобы этот клиент совершал время от времени покупки. Но как сделать так, чтобы рассылка реально продавала, а не оседала электронной пылью в ящиках ваших адресатов?
1. Внимание, главный вопрос!
О чем писать в рассылке? Этим вопросом задаются и те, кто только планирует продвигать себя в Интернете таким образом, и те, кто рассылку уже выпускает и нуждается в свежих идеях. Ура! Копирайтер Мария Носова дает практические советы, структурированные для разных категорий бизнеса:
— интернет-магазинов;
— инфобизнеса;
— сервисов и агентств;
— разработчиков софта и приложений.
Вам ведь интересно, для какого бизнеса лучше работает интонационная стратегия «заботливая мама», а для какого — «эксперт»? Какие картинки поднимут конверсию, а какие — наоборот? Как структурировать бесплатный инфопродукт, чтобы клиент не жал на кнопочку «Отписаться» сразу же после получения халявной плюшки? Какое ощущение должно формироваться у клиента, читающего рассылку копирайтерского агентства, а какое — у читателя рассылки разработчиков мобильных приложений? Как часто писать об акциях и ценах?
Изучайте статью Марии, причиняйте регулярную пользу вашим подписчикам, и продажи не заставят себя ждать!
https://navika.pro/kontentmarketing/posts/o-chem-pisat-v-rassylke
2. Что общего между рассылкой и кусочком мозаики?
Очень часто рассылка работает не сама по себе, а как часть целостной стратегии продвижения. Например, как один из маркетинговых каналов формирования автоворонки.
Автоворонки — удобный путь автоматизации взаимодействия с «холодным» клиентом, формирования его лояльности без дополнительных трудозатрат с вашей стороны. Хотите узнать подробнее об этом способе поднятия уровня продаж? Читайте материал интернет-маркетолога Ольги Мартыновой и выясните:
— в чем преимущества автоворонок перед обычной рекламой;
— каким типам бизнеса автоворонки категорически не показаны;
— какой сервис поможет грамотно интегрировать сразу несколько маркетинговых каналов;
— как самостоятельно настроить простейшую воронку.
https://navika.pro/digital/posts/avtovoronki-v-didzhitalmarketinge
3. «Послушай меня, бро!..»
Заметьте — вас никто не ограничивает форматом «текст-картинка». В письмах вы можете давать ссылки на любые аудио- и видеоматериалы. Кстати, по данным некоторых индустриальных исследований, на сегодня один из самых эффективных каналов продвижения — это подкасты. На рекламу внутри подкастов люди обращают внимание в разы чаще, нежели в других медиа.
А редакция Navika подготовила для вас инструкцию, как записать успешный подкаст!
Базовые правила создания классного подкаста и масса мелких, но полезных лайфхаков:
— как «звуковая одежда» создаст связи между различными эпизодами подкаста;
— как показать крупным платформам типа iTunes, что слушатели в вас заинтересованы;
— как сделать звуковой ориентир перехода от одного спикера к другому, если в подкасте говорят несколько человек;
— что нужно безжалостно вырезать при редактировании;
— когда лучше всего делать паузы.
А чтобы в одной и той же рассылке охватить одновременно и любителей послушать, и любителей почитать, просто… Догадались? Если нет, открывайте скорее статью! Если да, тоже открывайте. Проверьте, верна ли ваша догадка!
https://navika.pro/digital/posts/kak-zapisat-uspeshnyj-podkast
4. «На деревню дедушке, Константину Макарычу», или Кому пишем?
Нет, сейчас не будем в стоочередной раз вещать вам про ЦА. Конкретные почтовые адреса — вот что вам нужно для вашей рассылки. Где их брать? И желательно законным образом. Про формы на сайте и про бумажки «заполните-анкету-получите-скидку-на-мелкую-фигню» знают все. А есть ли еще какие-то официальные пути получения заветных имейлов?
Да, есть! О них рассказывает… снова Ольга Мартынова! Лид-формы в соцсетях: вот что поможет быстро собрать нужную базу и обратить на себя внимание потенциальных клиентов. Кстати, для работы с ними не нужно даже иметь сайт — достаточно страницы в соцсети!
Как лид-формы на практике реализуют win-win-стратегию, когда они уместны, что важно помнить при создании лид-форм и как они вообще работают — все, все тайны Ольга выкладывает на блюдечко с голубой каемочкой!
А еще к вашим услугам — пошаговые алгоритмы создания лид-форм в Facebook, «ВКонтакте» и «Одноклассниках».
Правда, у данного способа использования лид-форм есть одна особенность, которую необходимо иметь в виду, чтобы не тешить себя беспочвенными ожиданиями. Какая именно? Узнайте из публикации!
https://navika.pro/digital/posts/lidformy-v-socsetyax-dlya-sbora-kontaktov
5. Прочти и сделай наоборот!
Все любят «вредные советы». Наверное, это волшебным образом резонирует с нашим «внутренним ребенком», который на все полезные рекомендации упрямо заявляет «неть» и «я сам», настоятельно стремясь в противоположную от полезностей сторону. Юлия Федотова, редактор, блогер, аналитик и асессор сервиса GetGoodRank, хорошо знакома с этой особенностью психологии. И именно поэтому она выстроила свою статью «от противного», подобрав самые плохие способы сбора подписных баз!
Парсинг, кликджекинг, покупка и (что греха таить) похищение списков адресов — быстро, просто, но…
Про «спам-ловушки» слышали? Неприятная вещь! Ну и такая мелочь, что база может оказаться абсолютно нерелевантной, — повлияет ли она на решение воспользоваться «плохим способом»? А еще с той же самой базой могут работать ваши прямые конкуренты. Тадам-пам-пам…
Ок, а как насчет популярных поп-апов с формой подписки и онлайн-чатов? В целом неплохо, считает Юлия, но и здесь есть свои нюансы. Самые частые ошибки при создании таких форм узнайте из первых рук!
А также получите от Юлии три простые рекомендации, которые помогут собрать действительно хорошую базу!
https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/ploxie-sposoby-sbora-bazy-podpischikov
6. На безрыбье и рак — рыба
Ну а если ситуация тупиковая и другой базы, кроме как купленной, нет? Как и времени на сбор собственной? А работать надо? Надо — значит, надо. Еще одна публикация Юлии Федотовой научит вас, как выжать максимум из дохлой мыши… ой, покупной базы!
Первое — необходимо снизить ее «токсичность», второе — подготовить и разослать приветственное письмо по оставшимся после «лечения базы» адресам, чтобы люди заинтересовались вами и не торопились жмякать на кнопку «Спам».
Как правильно сделать первое? А второе? Просто пошагово реализуйте советы Юлии!
https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-rabotat-s-chuzhoj-bazoj-podpischikov
А если этого маловато, то для продвинутых Юлия предлагает пять главных правил по оживлению «холодных» баз.
«Холодная» база — бомба замедленного действия или потенциальный источник прибыли? Все зависит от четкости и выверенности ваших действий! Да, придется немного повозиться, но игра стоит свеч! Главное, помните о правилах!
https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/xolodnye-bazy-podpischikov--kak-ix-mozhno-ozhivit
7. Как насчет совиной почты?
Сегодня рассылки — это не только электронная почта, но и... Впрочем, оставим сов поклонникам эпопеи о Гарри Поттере. И без них самые разнообразные мессенджеры с готовностью доставят нужные сообщения вашим клиентам и подписчикам. При этом, если вы не спамите и вообще белы и пушисты, уровень просмотра ваших посланий будет в разы выше, чем в почтовых и СМС-рассылках. Так, например, Viber может дать до 90% просмотров, утверждает Андрей Галышев, разработчик, оптимизатор и контент-директор.
Андрей считает Viber очень перспективным мессенджером с точки зрения коммерческих рассылок и посвятил целую публикацию тонкостям работы именно с ним!
Для вас подробно разобраны самые актуальные аспекты:
— возможности платных и бесплатных рассылок в Viber — интерактив, изображения, «зеленые галочки» доверия и многое другое;
— что дешевле — Viber или СМС и оправдывает ли себя эта дешевизна;
— насколько лояльно люди воспринимают Viber в качестве канала связи с брендами;
— что нужно знать о рассылке в Viber, чтобы добиться успеха.
https://navika.pro/digital/posts/platnye-i-besplatnye-rassylki-v-viber
Ну что ж, дамы и господа, пишите письма! Рассылайте! Причиняйте клиентам пользу, а они щедро отблагодарят вас заказами. Высоких вам OpenRate и CTR!
С любовью, ваша Navika!
