Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Янн Ле Нен

Янн Ле Нен, консультант в диджитал-маркетинге, специализирующийся на Linkedin. Эксперт по поиску клиентов для консалтинговых кабинетов и представителей услуг (консультантов, коучей и фрилансеров).

Свою профессиональную деятельность я начал концептуальным редактором в крупном рекламном интернет-агентстве и очень быстро ощутил глубинную потребность в интеллектуальной и иерархической независимости. Быть своим собственным начальником и двигаться вперёд только благодаря собственным амбициям — моё главное кредо с тех пор. Думаю, что и у вас также, раз вы сейчас это читаете.  

Цифровой путь быстро привёл меня к свободе. Свои первые шаги в качестве консультанта мне повезло сделать, разработав стратегию в Интернете для нескольких крупных клиентов. Да, мне повезло работать сразу с крупными заказчиками и быстро научиться.

На этом счастливый конец истории? Я тоже так думал, пока не осознал, что из одной зависимости перешёл в другую: от зарплаты и начальника к зависимости консультанта от своих клиентов. По сути, это та же работа по найму, только без всяких гарантий и стабильности, только бухучёт прибавился.

Как больше не страдать от американских горок независимости? Как бороться с риском потерять крупного клиента, на котором завязана большая часть собственного дохода? Как свести к минимуму эту неуверенность в завтрашнем дне всех бизнес-коучей и консультантов? 

Решение в том, чтобы постоянно генерировать самостоятельно будущих клиентов. 

На этом всё, всем хорошего дня, до свидания!

Конечно, я шучу. Если бы всё было так просто! Вы можете сказать, что в этом нет ничего нового. Но я сейчас не имею в виду классическое сарафанное радио. На мой взгляд, оно слишком ненадёжно. Рассчитывать на одних, отправлять электронные письма другим, это как пытаться вырубать лес вокруг Амазонки ударами визитных карточек. …

Под словом «генерировать» я подразумеваю создание своей системы, позволяющей эффективно выделять потенциальных клиентов и переводить их в разряд реальных. Речь о том, чтобы так выбирать своих клиентов, чтобы получать для них лучшие результаты, такие клиенты обычно ещё и лучше платят за работу.

В поисках совершенной системы цифровая среда была очевидным выбором. Я исследовал и «прощупал» Facebook, Twitter и Instagram. В конечном итоге мои изыскания и опыты привели к разработке системы, основанной на более рациональном подходе к LINKEDIN, самой используемой профессиональной сети в мире, а также на рекламе в FACEBOOK.

Маленький шаг для человека, но огромный скачок для бизнес-коучей и консультантов, готовых инвестировать в себя, чтобы предлагать клиентам услугу с гарантированной и понятной ценностью.

Как я могу гарантировать вам, что моя система работает?

Просто потому, что она работает для меня и позволяет генерировать каждый месяц многие десятки клиентов (без платной рекламы). Она работает также и для тех, для кого мы её налаживаем своей командой.

Когда вы собираетесь начать?

Янн Ле Нен

https://www.yannlenen.com/

https://www.facebook.com/pg/lenenyann/about/?ref=page_internal

https://www.youtube.com/channel/UCIrs9MKzJ6dwwEPBQU5NTzQ/about

https://www.instagram.com/yannlenen/

Комьюнити-менеджер — модная профессия, овеянная мифами. Часть из них мы уже развенчали. То видение работы комьюнити-менеджера, которое было актуально два-три года назад, уже устарело, сейчас профессия в очередной раз изменилась. Что нужно знать для успешной карьеры?

Комьюнити-менеджер — модная профессия, которую часто рекламируют как идеальную для фриланса под пальмой, легкую и не требующую особых знаний и умения. На самом деле эта профессия обо всем и ни о чем конкретно одновременно, каждый наполняет этот термин своим содержанием. Важно, чтобы у работника и работодателя представления совпадали.

Для фрилансера интерес в выборе узкой ниши и специализации в том, что это позволяет выделиться среди конкурентов и намного больше зарабатывать. Более «редкий» и «специализированный» фрилансер всегда дороже, чем коллеги без специализации, так как обычно предоставляет более качественные услуги. 

Хочу поговорить об утренней рутине человека, который работает сам на себя. Мне кажется, что на эту тему говорится много глупостей. Некоторые советуют вставать в 4 часа утра, иначе день пропадет. Или делать с самого утра записи в дневнике. Или непременно заниматься визуализацией. Недавно я прочитал совсем уж невероятный совет: приложить руку к сердцу и произнести волшебную формулу.

В digital маркетинге существует множество заблуждений. Вам полезно будет о них знать, если вы независимый предприниматель и если вы стремитесь продавать свои услуги через интернет.

Большинство фрилансеров просто ненавидят продавать. Возможно, это и ваш случай. Однако, если рассмотреть продажи со стороны, в них нет ничего сложного. Нужно только постоянно помнить пять основных принципов. Когда вы их освоите, находить клиентов станет намного проще.

Каждому фрилансеру знаком момент, когда холодеет все внутри: время отправки предложений будущим клиентам. После этого становится понятно, перейдет ли потенциальный клиент в разряд реального. От чего это зависит? От удачи? Или надо рассылать предложения в большем количестве? В маркетинге существует множество более надежных, но при этом простых способов, как подтолкнуть будущего клиента к подписанию контракта с вами. Вашему вниманию — три совета с разным прицелом от нашего эксперта.

Если вы фрилансер, то точно слышали о специализированных биржах. Может, вы даже регистрировались там и пытались искать работу, но при ближайшем рассмотрении все оказывалось сложнее, чем казалось. «Что я делаю не так?», «Как докричаться до потенциального клиента, если нас тут так много?», «Как просить за свои услуги более высокую цену?». Предлагаем вам три простых способа «хакнуть биржу» от нашего эксперта по фрилансу. 

Это самые распространенные ошибки при поиске клиентов в секторе B2B и общении с ними. Их допускают не только начинающие фрилансеры, но порой даже представители очень крупных агентств.

Наемные работники уходят во фриланс, как правило, с целью перестать «работать на дядю», реализовывать собственные идеи и самостоятельно планировать свой трудовой график. Другими словами — чтобы обрести бóльшую свободу. Свободу распоряжаться собственными ресурсами — творческими, временными, финансовыми, интеллектуальными — так, как им заблагорассудится.

Ян Ле Нен — известный в мире специалист по продажам в сегменте B2B и в интернет-маркетинге. Мы не раз публиковали его материалы о продвижении и развитии бизнеса и очень верим в его деловую интуицию. Какие же семь трендов этот эксперт считает важнейшими для 2019 года и на что обратить внимание тем, кто открывает онлайн-бизнес или расширяет уже существующий?

В первой части статьи мы разобрали полезные инструменты для экономии времени комьюнити-менеджера. Но все-таки качественный контент приоритетнее выстроенной автоматизации и технических «примочек». Как же улучшить ваши тексты?

Не важно, хотите ли вы быть наемным работником или уйти во фриланс, эти 10 советов пригодятся каждому комьюнити-менеджеру. Они помогут вам взять удачный старт в профессии или улучшить свою квалификацию, если вы уже работаете.