Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Онлайн-бизнес — 2019: маркетинговые предсказания

Просмотров: 71831

 

Ян Ле Нен — известный в мире специалист по продажам в сегменте B2B и в интернет-маркетинге. Мы не раз публиковали его материалы о продвижении и развитии бизнеса и очень верим в его деловую интуицию. Какие же семь трендов этот эксперт считает важнейшими для 2019 года и на что обратить внимание тем, кто открывает онлайн-бизнес или расширяет уже существующий?

1. «То, что блестит» будет привлекать меньше

В Интернете до сих пор много людей, продающих мечту. Они демонстрируют шикарные авто, роскошные дома и сказочную жизнь. Но покупатели уже меньше ведутся на красивые картинки. Они наконец-то научились распознавать мошенников и обман. Поэтому нет смысла продолжать арендовать шикарный антураж на один день, этим уже никого не удивишь и не привлечешь. Показное кричащее богатство уже не работает, оно не мотивирует людей покупать. Покупки сейчас зависят от того, насколько прочные связи вам удастся создать со своей аудиторией. 2019 год станет годом смерти для множества мошенников, и это очень хорошая новость.

2. Цена внимания аудитории значительно вырастет

Внимание — это когда у вас получается завладеть глазами аудитории, сделать так, чтобы публика увидела ваши продукты или услуги. И удорожание внимания будет выражаться не только в деньгах, но и во времени. То есть вам придется тратить на удержание внимания людей на своем товаре не только больше денег, но и значительно больше времени.

Почему? Потому что конкуренции в Интернете становится значительно больше. Появляется все больше предприятий, марок, конкурирующих за глаза публики. Рекламного шума тоже становится больше. Интернет и социальные сети все более насыщены самыми разными предложениями. Справиться с этим все еще можно. Но для этого придется создавать настоящую ценность. Удержать аудиторию одним только количеством уже невозможно.

Забудьте о том, что можно было «забросить рекламу» и «ждать поклевки», создавайте и углубляйте настоящие отношения со своей аудиторией! Это возможно, только если ваше предложение отличается высоким качеством. Внимание людей дорожает. Помните об этом, ищите к ним оригинальный подход и приносите как можно бóльшую ценность. Это самый простой и быстрый способ выиграть борьбу за «глаза».

3. Стоимость рекламы в «Фейсбуке» значительно вырастет

Это следствие из первого предсказания. Я покупаю рекламу в «Фейсбуке» уже несколько лет подряд, трачу на нее тысячи евро каждый год. И каждый год цена увеличивается. «Фейсбук» увеличивает ее по многим причинам. В первую очередь потому, что желающих рекламироваться становится все больше. Но количество пользователей, установивших AdBlock, растет еще быстрее, то есть видят рекламу все меньше. Плюс «Фейсбук» притягивает все меньше новых пользователей, он несколько устарел и вышел из моды, ему давно пора бы обновиться. Кстати, они это и делают с группами в «Фейсбуке», но этого пока недостаточно. Поэтому «Фейсбук» компенсирует все эти недостатки увеличением стоимости рекламы. Решение — иметь по-настоящему эффективную воронку продаж. Вы должны точно знать, для чего вам реклама в «Фейсбуке», что вы с ней собираетесь делать.

В 2016–2018 годах много говорилось о дропшипинге. Тогда это было очень выгодно. Дропшипинг может работать и сейчас, но он перестает быть подходящим для всех и каждого, он тоже начинает требовать знаний. Многие бросаются в интернет-торговлю, не разобравшись до этого как следует с рекламой в «Фейсбуке». У них нет настоящих эффективных воронок продаж. Раньше было достаточно выделить 5–10 евро в день на рекламу, чтобы получить результаты, но так это уже не работает.

4. Будет намного труднее начинать онлайн-бизнес с нуля

Если у вас нет никаких знаний в интернет-маркетинге, если вы никогда не создавали рекламу в «Фейсбуке», вам будет трудно. Советую начать с продажи своих услуг, чтобы получить первые деньги. И уже затем эту сумму направить на рекламу в «Фейсбуке».

Не думайте, что вы запустите свой бизнес в Интернете и проснетесь богатым назавтра. Я запустил свой канал на YouTube в 2016 году, и мне потребовалось два года, чтобы достичь необходимого дохода для независимости. И это требовало постоянных усилий и вложений. Но многие до сих пор продолжают верить, что все должно случиться легко и просто: «Достаточно иметь правильные техники и хорошую стратегию, применять определенные хитрости». Это неправда. И в 2019 году это будет еще сложнее.

Поэтому будьте готовы к тому, что вам на самом деле придется учиться! Придется тестировать рекламу в «Фейсбуке», создавать контент и т.д. Но если у вас нет бюджета, если вы не готовы вкладывать в свой бизнес много-много времени, в 2019 году не стоит и начинать.

5. Рекламы на YouTube, в «Инстаграме» и даже в Google станет намного больше

Поскольку на рекламу в «Фейсбуке» рассчитывают слишком много предпринимателей, многие из них обратят внимание и на другие площадки. Причина еще и в том, что там внимание пользователей все еще огромно. Например, на YouTube вы все еще можете публиковать длинное видео и «долгий контент», 15–20 и даже 30 минут, и пользователи все еще смотрят его до конца. В «Фейсбуке» внимание пользователей намного слабее.

Замечу также, что стоимость рекламы на YouTube и в «Инстаграме» значительно ниже, чем в «Фейсбуке». Что касается рекламы в Google, долгое время ценовую конкуренцию ему создавал «Фейсбук». Но сегодня это уже не совсем так, ситуация меняется, и не в пользу «Фейсбука». Не возьмусь пока предсказывать, что Google в этом году станет дешевле «Фейсбука», но тенденция наметилась.

Мощь YouTube все еще недооценивается большинством рекламодателей. Но в 2019 году предприятий, создающих свой контент на YouTube для привлечения клиентов, станет больше.

6. Срок жизни клиента как клиента станет важнее всего остального

Сегодня мы все еще оцениваем стоимость имейла, стоимость приобретения клиента, то есть останавливаемся на самых первых данных. Но поскольку конкуренции становится все больше, придется научиться смотреть на вещи более глобально.

Часто люди думают о первом продукте, который продадут новому клиенту. Они не думают, что клиент, возможно, останется на полгода, год, три. И сколько тогда это принесет за весь период? То есть думайте не о цене приобретения нового клиента в сравнении с первым проданным продуктом, а о том, сколько денег этот клиент может вообще вам принести. И уже отсюда высчитывайте, насколько рентабельным было его приобретение.

Нужно быть готовым платить за клиента больше. Тогда вы будете чувствовать себя в своем бизнесе спокойнее. В конечном итоге выиграют те, кто заплатит больше. И вам, как предпринимателям, предстоит найти резервы, из которых вы будете платить дороже, вместо того чтобы гнаться за максимально возможным удешевлением.

7. Доступные продукты будут продаваться все труднее в «холодной» аудитории

Было время, когда хорошо продавались дешевые товары по 20–30 евро. Это и сейчас возможно, если люди вас уже знают. Но в 2019 году это станет намного сложнее. Легче продать товары сегмента «премиум». И это хорошая новость, потому что будет толкать людей к созданию предложения намного более высокого качества.

Поскольку реклама становится все дороже, выгодно создавать все более дорогие продукты. А для этого недостаточно просто увеличить цены. Вы не можете товар за 20 евро начать продавать за 1000 евро только потому, что вы так решили. Вам придется значительно его улучшить. А все дешевое — по 20–50 евро — продавать через рекламу в «Фейсбуке» «холодной» аудитории станет уже нерентабельно.

Оригинал: https://www.youtube.com/watch?v=jl08Z5F7Z9w

 

Статья опубликована в журнале Navika.pro-03.2019.