Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Семь мифов в digital маркетинге

Просмотров: 77168

 

В digital маркетинге существует множество заблуждений. Вам полезно будет о них знать, если вы независимый предприниматель и если вы стремитесь продавать свои услуги через интернет.

Первый миф: чем больше трафика, тем больше денег

Чтобы у вас были продажи, на ваши страницы продаж должен заходить хоть кто-нибудь. Если туда не заходит ни один человек, то вы ничего не продадите, это понятно и очевидно. Но вы заработатете не потому, что на вашу страницу заглянут 100-1000 человек. Здесь нужно принимать в расчет канал приобретения этого трафика: откуда к вам приходят все эти люди, насколько это калиброванный трафик?

Например, если вы занимаетесь продажей удочек, а на вашу страницу продаж приходят люди, которые не занимаются рыбалкой, вы ничего не продадите.

Несмотря на всю очевидность, до сих пор множество людей считают, что больше трафика автоматически гарантирует больше продаж. Поэтому они дают бесконечную рекламу на «Фейсбуке» и теряют на этом немалые деньги.

Нужно иметь очень четкое представление о том, кто является вашей целевой аудиторией. Прежде чем начинать охоту за трафиком, нужно сначала очень хорошо подумать, кто ваши потенциальные клиенты, кто будет покупать у вас «удочки». Прежде чем открывать «краник трафика», познакомьтесь как можно лучше с потенциальным клиентом, выполните стратегическую работу по позиционированию, чтобы четко представлять, что вы собираетесь сказать этому трафику. Если не знаете, что сказать, вы не сможете его конвертировать.

Без этой предварительной стратегической работы множество людей придут к вам на страницу и точно также уйдут.

Второй миф: чем больше подписчиков, тем больше денег

Этот миф близок к первому. В эпоху «влиятелей» в интернете идёт своего рода гонка, что в Фейсбуке, что в инстаграме, за количеством подписчиков. И всем кажется, что те, у кого подписчиков больше, зарабатывают больше. 

Вспоминаю историю с девушкой-влиятелем в Instagram. У неё было больше 1 000 000 подписчиков. Когда она попыталась продавать у себя на странице майки, из целого миллиона её подписчиков покупателями стали всего несколько десятков. То есть и с подписчиками всё дело в их качестве, а не в одном только количестве.

Ваши подписчики тоже должны иметь какое-то отношение к тому, что вы продаете. Если они интересуются йогой, а вы продаете удочки, они вряд ли станут вашими покупателями. Хотя я не представляю, как можно заполучить таких подписчиков.  

Долгое время я вообще мог жить исключительно со своего канала на YouTube, хотя у меня было всего 5000 человек, потому что эти люди были заинтересованы в том, что я предлагал, их интересовали мои советы и мой опыт. 

Поэтому с осторожностью относитесь к рекомендациям «иметь обязательно 5000-10000 подписчиков», не гонитесь и за количеством лайков. Думайте о том, могут ли стать потенциальными клиентами все эти люди, старайтесь предпочитать качество количеству. Количество лайков и подписчиков не влияет напрямую на состояние вашего банковского счета!

Третий миф: рекламный охват должен быть как можно шире

Я очень часто с этим сталкивался, когда настраивал рекламу на «Фейсбуке». Заказчики упрямо хотят целиться в как можно более широкую аудиторию. И это первейшая базовая ошибка всех, кто никогда раньше не занимался рекламой в интернете. Здесь это так не работает!

Вам нужно иметь очень четкую идею о том, кто является вашей целевой аудиторией и постараться добраться именно до этих людей. Не делать рекламу, например, для всех, кто живет в вашей стране. Или для всех от 18 до 60 лет. Можете давать рекламу в несколько этапов, начиная с небольших вложений, и потом сужая аудиторию.

Четвёртый миф: мейлинг умер

Многие считают, что рассылка по электронной почте больше не работает. Могу свидетельствовать об обратном: большая часть моего товарооборота базируется именно на почтовой рассылке. Она прекрасно работает при условии, что вы её выполняете правильно. Кстати, обычно разочарованы в рассылках как раз те люди, которые отправляют огромное количество электронной почты.

В интернете сейчас ничего нельзя брать количеством! (Получается, что эта фраза резюмирует  первые четыре мифа.)

Конкуренция становится все более ожесточенной, а внимание потенциальных покупателей — всё дороже и всё слабее. Если ваше электронное письмо не персонализировано, не обращается напрямую к вашему читателю лично, то обязательно окажется в спаме.

Ежедневная, еженедельная или даже ежемесячная рассылка по-прежнему отлично работает, но нужно, чтобы тексты было хорошо написаны и персонализированы.

Пятый миф: ретаргетинг — это слишком сложно и он не работает

Что такое ретаргетинг? Когда условно есть человек, который посетил вашу страницу, ничего там не купил, а спустя какое то время вы начинаете отправлять ему свою рекламу. Многие почему-то считают это какой-то сомнительной практикой, как будто они преследуют потенциального покупателя. На самом же деле этот прием чрезвычайно хорошо работает именно по этой причине!

Если вы правильно выполняете ретаргетинг и делаете потенциальному покупателю правильное предложение, транслируете ему правильный контент в правильный момент, человек вас будет практически благодарить! То есть вы должны видеть процесс ретаргетинга именно так.

Настоятельно вам советую использовать этот прием вашей маркетинговой стратегии! Вы поймете, сколько денег до этого момента вы опрометчиво не направляли в свой кошелёк.

Шестой миф: контент —  король всего

Практически из каждого утюга сегодня все говорят, что нужно давать контент. Контент, контент и ещё раз контент! Как сделавший сотни, если не тысячи видеороликов, могу вам сказать, что это действительно важно. Контент — король. 

Но есть огромное количество людей, которые уже очень давно ведут свой канал на YouTube, но до сих пор практически ничего не продали. На Фейсбуке сейчас тоже очень сложно добывать какие-то деньги, делая только публикации, это если говорить о профессиональных страницах Facebook. Контент — это важно. Но нужно ещё обязательно иметь стратегию распространения этого контента.

Если вы делаете видео или статьи в блоге, но не занимаетесь их продвижением, то у вас ничего не получится. Если у вас нет трафика, вы словно выступаете перед пустым залом.  

Поэтому контент король, конечно, но никто не может быть королем в одиночестве.

Седьмой миф: SEO — обязательный элемент

Конечно, это важно. Но если вам нужны краткосрочные результаты, я вам не рекомендую консолидировать все свои усилия на SEO. Это то, что вы будете строить со временем. Даже если вы публикуете множество статей у себя в блоге, вы можете уже быть хорошо референсированы, можете появляться достаточно высоко в поисковой выдаче Google.

Если вам нужны быстрые результаты,  концентрируйтесь в первую очередь на социальных сетях.

SEO имеет большее значение для вашей глобальной стратегии в долгосрочной перспективе. Само по себе SEO — это уже отдельная профессия. Важно не только писать статьи, располагая ключевые слова на страницах. Относитесь к нему как небольшому элементу в большом целом. Если вам нужны немедленные результаты, рекомендую посты в Facebook или рекламу там же. Тогда деньги, которые вы получите немедленно, вы сможете реинвестировать в какую-то более долгосрочную стратегию, в частности, в то же SEO.

Источник