Кому и зачем нужен личный бренд?
Один из наших постоянных экспертов в теме персонального брендинга — Юлия Лос, основатель агентства и академии Brandme. Вы можете посмотреть/почитать/послушать интервью с Юлией о создании и раскрутке ее бизнеса (http://navika.pro/opyt-specialistov/posts/vypusk-1-yuliya-los-lichnyj-brend), а мы решили узнать, в чем цель персонального брендинга, на каком этапе развития уже пора создавать личный бренд и в чем измерять его эффективность.
— Юлия, а чем отличаются бренд компании и бренд предпринимателя? Как их правильно и эффективно разделить?
— ДНК любой компании равно личности его основателя! Вспомните Джобса и Apple, Брэндсора и Virgin, Цукерберга и Facebook, Тинькова и все его бизнесы, Демина и Splat и т.д. Не важно, называете ли вы компанию своим именем или нет, если вы сильный харизматичный лидер и стоите у истоков новаторской идеи, то вы = ваша компания, ее репутация и ценности. Создадите сильный персональный бренд — откроете новые возможности для своего бизнеса.
— То есть целью персонального брендинга является достижение результата «номер 1 в своей нише»?
— В идеале да, а в реальности, к сожалению, не всегда. Бывает, что люди, особенно из поколения X, хотят потешить свое самолюбие и/или заблудились в цифровой эпохе и не могут понять, как им быть дальше. Иногда пытаются спасти тонущий и более не нужный продукт, хватаясь за PR или модный нынче «личный бренд» как за соломинку. Все это ничем не заканчивается. Если нет достойного конкурентоспособного продукта, то брендинг не решит проблему. Бренд — это упаковка торта, но торт должен быть вкусным! А вот поколение Y, активные молодые предприниматели, совершенно точно использует личный бренд, PR, соцсети как инструмент для продвижения своего бизнеса.
— А кто чаще всего обращается с запросом на развитие бренда?
— Наша аудитория — это эксперты, консультанты и предприниматели. Некоторые из них — творческих профессий (музыканты, иллюстраторы, актеры, тренеры, стилисты и т.д.), но все они воспринимают себя как бизнес-проект. Конечно, теперь много предпринимателей из IT-сферы — они очень продвинутые и платежеспособные. Именно они формируют новый люкс сегодня. С ними круто и интересно сотрудничать! Знают, чего хотят, и ценят качественный глубинный подход.
— На какие бренды (социальные роли) сегодня отмечается наибольший спрос?
— Сколько людей, сколько и ролей. Каждый клиент уникальный. По крайней мере в нашем агентстве мы создаем органичный ему аутентичный образ, его естественное отражение в публичном поле. Это наша философия работы, мы используем авторскую методику, основанную на глубинном психологическом исследовании, на архетипах.
— На каком этапе развития бизнеса можно начинать работу над личным брендом?
— После того как продукт (то, что вы будете монетизировать) готов, в том числе готов к масштабированию.
— А как много времени занимает разработка стратегии личного бренда?
— Если это проект агентства, то около 3–4 месяцев при активном вовлечении клиента. Недавно мы открыли онлайн-академию — в ней это происходит за 4–6 недель. И еще у нас есть индивидуальный коучинг — там примерно 2–3 месяца работы. Все зависит от скорости и желания самого клиента.
— Как личный брендинг помогает построить лучшую версию себя?
— Никак. Это помогает сделать ежедневная работа над собой. Если это часть личного брендинга — прекрасно!
— Как измеряется эффективность личного бренда?
— Недавно я выступала на конференции и долго объясняла качественные и количественные показатели, на которые можно ориентироваться, чтобы померить эффективность от личного бренда... Так вот, один мужчина из зала резюмировал мою долгую речь так: «Это деньги и удовольствие, которое вы получаете от жизни», — и в целом он прав! Количество обращений к вам, ваш средний чек, число клиентов/покупателей — это ваши деньги. То, с кем вы работаете, можете ли вы выбирать, — это ваше удовольствие.
Единственное, нужно понимать: результаты приходят не сразу. Сначала вы продумываете стратегию, потом находите свои атрибуты, корректируете стиль и обновляете материалы проекта, чтобы все работало в синергии и доносило ваши преимущества. И только потом начинается активное продвижение. Так нужно делать по уму, что не навредить своей репутации. У вас никогда не будет шанса дважды произвести первое впечатление. Через полгода-год вы ощутите первые результаты своей большой, энергоемкой работы по созданию личного бренда.
— Что делает личный бренд устойчивым?
— Постоянная активная консистентная коммуникация, которая усиливает интерес к человеку и его ценностям, мифы и истории, которые окружают его образ. И работа над улучшением своего продукта всегда. Самое важное — содержание, но, как нам известно, в человеке все должно быть прекрасно! Содержание + упаковка = устойчивый успешный личный бренд.
От редакции
Какую стратегию для продвижения выбрать — создание личного бренда или вложение денег в рекламу продукта? Бизнес-консультант Ольга Юрковская объясняет, на что опираться при принятии решения: https://navika.pro/infobiznes/posts/marketing-v-infobiznese-chto-vazhnee-brend-ili-investicii
Мультиблогер Тата Маляр считает, что люди идут не на имя, а на идею, и информация о себе нужна лишь в контексте того, что продаешь. Ее доводы читайте в статье: https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-prodat-infoprodukt-bez-raskruchennogo-lichnogo-brenda
Как бизнесменам следует понимать движущие потребительские мотивы и что происходит в сознании каждого клиента, рассказывает специалист по маркетингу Фил Барден. Ключевые идеи из его книги «Взлом маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем» читайте в нашем в обзоре: https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/fil-barden-vzlom-marketinga-nauka-o-tom-pochemu-my-pokupaem
