Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Маркетинг в инфобизнесе. Что важнее: бренд или инвестиции?

Просмотров: 21431

Бизнес-консультант Ольга Юрковская — автор книги «Разумный маркетинг» и соавтор книги «Современные технологии маркетинга», автор очень эффективных курсов по маркетингу и инфобизнесу.

Начинающие бизнесмены обычно мечтают узнать самую лучшую схему, которая сразу принесет успех. Эти ожидания несколько наивны. Важно понять, что в маркетинге нет универсальных тем, позволяющих моментально стать миллионером, — каждый аспект маркетинга нужно прорабатывать отдельно.

К сожалению, нельзя просто сделать что-то креативное и получить грандиозный результат. Вам понадобится четкое пошаговое выстраивание, зачастую буквально по мелочам, каждого направления трафика или взаимодействия с клиентами. Подобное планирование, особенно если у вас много направлений, в любом случае принесет прибыль. Предположим, с одного направления — 1%, с другого — 3%, с третьего — 5%. В итоге это уже 9%, хотя, казалось бы, ничего особенного не сделано.

Однако во всем есть свои нюансы. Я не считаю, что новичку нужно сразу выстраивать сложную систему маркетинга со всеми каналами. Намного разумнее взять один-два самых любимых варианта продвижения и работать с ними. Потом, когда эти варианты будут освоены, можно добавить что-то еще.

В свое время я начинала продавать онлайн-обучение на моих курсах просто через личную страницу в Facebook. У меня тогда было порядка 3000 друзей. В первую очередь я начала писать интересные посты, устраивать холивары и участвовать в чужих холиварах. Количество друзей и подписчиков выросло до 30 тысяч человек без платной рекламы — и это всего за четыре года!

Второе, что я сделала, — оплатила блог на «Снобе» (тогда у них было получше с трафиком) и выкладывала туда объемные статьи.

За счет этих двух направлений продвижения я и получала прибыль с продаж. Еще спустя два года я занялась созданием рассылки. Если вы решили организовать рассылку, то стоит отнестись к этому делу серьезно и обстоятельно: не одно-два письма в месяц ни о чем, а ежедневные, качественно написанные копирайтерами письма. Еще через три года я наконец-то сделала нормальный сайт. Опять же не кустарно, а с привлечением профессионального программиста.

Иногда мне задают вопрос: можно ли сократить сроки и создать свой инфобизнес максимально быстро? Или получить все и сразу невозможно?

Возможно получить все и сразу, но тогда нужны немалые инвестиции. Недавно я, например, свой бизнес разделила на два направления. Психология личной эффективности осталась на моем личном сайте, а новый сайт я сориентировала на инфобизнес, бизнес и маркетинг, включая его цифровое направление.

Я понимала, что если сразу инвестирую в новый сайт 100 тысяч долларов, то буквально через три месяца у меня будет готовый бизнес с практически всеми каналами продвижения, а также огромное количество контента, написанного профессиональными копирайтерами, и команда сотрудников. Правда, такую большую инвестицию сразу я не стала делать, мне больше нравится вариант постепенного роста проекта.

Вам придется выбирать: либо вы делаете долго, но бесплатно, либо вы сразу вкладываете кучу денег, нанимаете людей, и они вам делают все быстро и «под ключ». Дело вкуса и возможностей.

Некоторые полагают, что в маркетинге главное — инвестиции, но в современном мире без личного бренда даже большие деньги не спасут. Есть очень много проектов, которые привлекли деньги инвесторов, потратили их на рекламу и в итоге даже не окупились. И есть множество личных брендов, которые раскрутились без рекламы.

Я, например, первые два года вообще не тратила на рекламу ни копейки и продвигалась сугубо через личный бренд и контент. Это не помешало мне уже в мае 2016 года выйти на доход в 2 миллиона российских рублей в месяц. В дальнейшем рост продолжался, я подключила платную рекламу, наняла сотрудников, и за последние 12 месяцев оборот моего бизнеса составил порядка 63 миллионов рублей, то есть больше миллиона долларов.

Если речь идет о взаимодействии с людьми, личный бренд важнее креативной рекламы. Люди уже не верят компаниям — они покупают у людей. (Конечно, остались старые проверенные бренды, но и они терпят убытки.) Скажем так, если человек верит в то, что приобретает, он рассматривает потраченные деньги как инвестицию, а не расход, и надеется все это окупить. И здесь не важен размер чека, а все зависит от стратегии бизнеса. У меня, например, практически весь оборот — это продажи на небольшие чеки, в среднем на 3000 рублей. В то же время у меня больше 12 тысяч постоянных клиентов, которые покупают мои продукты уже несколько лет. На днях я посчитала, что у меня 68 продуктов. И есть люди, которые за четыре года их все купили.

За счет этого я практически не трачу время на работу, так как продаю записи в автоматическом режиме. Понятно, что, если продукт стоит менее 50 долларов, никто не ждет от меня за эти деньги личного коучинга — мне достаточно изредка отвечать на комментарии с вопросами. С одной стороны, у меня мизерные чеки, с другой — мне не надо работать. Я не организую продающие вебинары и не провожу индивидуальные консультации. Поэтому у меня достаточно свободного времени, чтобы путешествовать и воспитывать троих детей.

На мой взгляд, эта стратегия интереснее той, которой придерживаются большинство коллег: устанавливать высокие цены на консультации и потом их ежедневно отрабатывать. Личные консультации — это часто нервотрепка, претензии, недовольство, проблемы, а я не хочу негативных эмоций. Мне коллеги часто рассказывают, как к ним приходят консультироваться люди и говорят, что они мои клиенты, брали мои курсы. Прекрасно, отвечаю я, но у меня 12 тысяч клиентов. Я не могу их всех знать лично.

Выбор стратегии продвижения — ваш личный выбор. Вам решать, как, сколько и когда. Важно не забывать, что тратить инвестиции без вашего собственного обучения и развития личной харизмы — это будут впустую потраченные деньги, а долгая упорная работа без четко поставленной цели — впустую потраченное время.

Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya