Шесть причин прибегнуть к нейромаркетингу
Когда у медиков появилась возможность изучать процессы, происходящие в живом мозге в реальном времени, давнее желание маркетологов влезть в голову к потребителю наконец-то осуществилось. Как и предполагалось, там обнаружилось очень много нового и совершенно неожиданного. Что может современный нейромаркетинг? Познакомьтесь с нашей инфографикой на эту тему.
«Нейромаркетинг находится на пересечении маркетинга и современных когнитивных наук о мозге, он позволяет лучше понять потребителя».
- Нейромаркетинг опирается на умноженную силу двух передовых наук
«Цель нейромаркетинга, расположенного на пересечении двух передовых наук, — лучше понимать поведение потребителей благодаря идентификации церебральных механизмов, которые включаются при акте покупки или во время просмотра рекламы». Википедия.
- Можно уловить закономерности поведения потребителей, если узнать, как работает их мозг
Чтобы понять, как часовая стрелка указывает время, не нужно наблюдать, как она движется по циферблату, а рассмотреть движения шестеренок в часовом механизме. То же касается и поведения потребителей. Чтобы лучше их понимать, надо расшифровать процессы, происходящие у них в мозге.
- Можно лучше управлять решением о покупке
85%-95% решений потребителя неосознанные. Все решения, касающиеся процесса выбора, формируются на уровне подсознания. Благодаря нейронауке можно его ориентировать в нужном направлении.
https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/nejromarketing-i-muki-vybora-kak-uvelichit-prodazhi
- Можно найти настоящую причину покупки
В традиционных исследованиях потребителей множество неточностей, поскольку они базируются на их утверждениях. Но в действительности люди не поступают так, как говорят, потому что не осознают все мельчайшие решения своего подсознания. Чтобы лучше понять, как люди действуют, надо изучить их церебральные реакции.
- Нейромаркетинг — великолепное средство убеждения
Не важно, имеете вы дело с предприятием или отдельным человеком, вы всё равно всегда продаёте чьему-то мозгу. Нейромаркетинг учит, как обращаться напрямую к части мозга, действительно принимающей решение о покупке.
https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/nejromarketing-kak-vozdejstvovat-na-mozg-reptilii
- Можно узнать глубинную мотивацию людей
Благодаря нейромаркетингу мы знаем, что мотивирует потребителей переходить к действию, что вызывает фрустрацию, а также стимулы, которые мозг не может игнорировать.
https://navika.pro/prakticheskij-marketing/posts/nejromarketing-kak-ubedit-tri-raznyx-mozga