Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Нейромаркетинг: как воздействовать на мозг рептилии?

Просмотров: 64487

 

В прошлой статье мы обсуждали, что именно служит активатором для принятия решений. Теперь перейдем к стимулам. Науки о мозге выделяют шесть стимулов, к которым чувствителен «рептильный мозг», с их помощью можно добиться от нашего самого древнего мозга ответа.

  1. Обращайтесь к эго

Мозг рептилии эгоцентричен. Его интересуют только три вещи. Первая — «я». Вторая — «я». И третья, как вы уже догадались, тоже «я». Все общение должно быть сосредоточено исключительно на нем самом. Чтобы этого добиться, ваша речь должна тешить эго. Систематически используйте слова «вы/ты» или «ваш/твой». Не используйте «мы», «они» и «вы» в смысле множественного числа. Наш примитивный мозг просыпается, только когда вы обращаетесь именно к нему.

Больше всего на свете он любит слышать свое имя. Иногда еще и фамилию.

  1. Используйте контрасты

Поскольку этот мозг за миллионы лет приспособился выживать в чрезвычайно враждебной среде, он очень чувствителен к различиям. В естественной среде, из которой он вышел, нечто, что меняется очень быстро и контрастирует с окружением, должно быть быстро интерпретировано. Мозг должен принять жизненно важное решение практически мгновенно: бежать или нападать?

Вы можете добиться эффекта контраста, например, логотипом с яркими буквами на контрастном фоне.

  1. Будьте конкретными

Примитивный мозг рептилии не имеет никаких способностей мыслить логически или абстрактно. Эта роль принадлежит неокортексу. Еще он не понимает слов, это ведь превербальный мозг. Он не понимает фраз типа «свойства наших продуктов базируются на эффективности». Ему чужды сложные интеллектуальные понятия.

Когда вы обращаетесь к этой части мозга, употребляйте повседневную лексику, называющую простые вещи своими именами. Пользуйтесь короткими словами и фразами.

  1. Сделайте акцент на начале и конце

Наше внимание не линейно. Людям свойственно распределять свое внимание во времени следующим образом: оно максимально в самом начале и в самом конце сообщения. А в середине мозг, как компьютер, переходит в энергосберегающий режим. Помните? Мозг второй после желудка самый нуждающийся в энергии орган. На него уходит 25% всей энергии.

Возьмите для примера список из 10 слов. Вы легко вспомните первое и последнее слово. Все, что было в середине, ваш мозг пропустит, чтобы сэкономить ресурсы.

Поэтому в рекламе всегда вставляйте ключевое послание в начало и обязательно повторяйте в конце.

  1. Используйте зрительные стимулы

Если я попрошу вас пересказать содержание фильма, вы будете видеть сцены из него у себя в голове, когда будете рассказывать. И будете просто рассказывать, что вы видите. Зрительный ряд чрезвычайно важен, потому что наш мозг создан быстро понимать и анализировать зрительную информацию.

Оптический нерв соединяет глаз одновременно с кортексом и с мозгом рептилии. Если ваш взгляд наткнется на ядовитого паука, информация немедленно будет передана в мозг рептилии. На передачу понадобится всего 2 миллисекунды! Она будет обработана маленьким органом в примитивном мозге, который называется «амигдала». Это способ для немедленного распознавания опасности.

И та же информация потратит целых 500 миллисекунд, чтобы добраться до визуальной зоны в кортексе, нашем «рассудочном мозге».

И это еще не все. Оптический нерв не только напрямую соединяется с мозгом рептилии, информация по нему доходит до мозга в 40 раз быстрее, чем от нерва, передающего слуховую информацию.

Поэтому будьте максимально «визуальны», всегда используйте изображения.

  1. Используйте эмоции

Профессор Амазио из Калифорнии определил нас как «эмоциональные машины, которые иногда логичны». Если вам удастся затронуть эмоциональную струнку, вы сможете обратиться напрямую к мозгу рептилии, а также к лимбической системе, обрабатывающей эмоции.

Итак, краткая шпаргалка, как достучаться до мозга рептилии:

  1. Тешьте эго.
  2. Используйте контрасты.
  3. Будьте конкретны.
  4. Выделяйте начало и конец.
  5. Используйте картинки.
  6. Затрагивайте эмоции.

Источник: https://www.youtube.com/watch