Как построить и эффективно прокачать личный бренд
«Ка-а-ак, вы еще не прокачиваете личный бренд?! Ай-яй-яй! Срочно-срочно к нам, к нам, к нам! Иначе ваш бизнес улетит коту под хвост, конкуренты затопчут и наплюют на ваши растертые останки и вообще настанет ужас-ужас» (далее — УУ) — приходилось вам такое слышать?
Каждый раз, когда на маркетинговых волнах всплывает новая модная «фишка», моментально из тех же глубин выныривают целые стаи «гур», убеждающих вас в неизбежном наступлении УУ, если вы вот прямо сейчас этой «фишечкой» из их надежных рук не обзаведетесь.
Сегодня в таком тренде — личный бренд. Давайте спокойно и без суеты разберемся, что это за зверь такой.
1. Кому и зачем?
Кому и зачем нужен личный бренд, чем он отличается от бренда компании и как они друг на друга влияют, рассказывает наш профессиональный эксперт в сфере брендинга Юлия Лос, основатель агентства и академии Brandme. А еще Юлия сориентирует, когда стоит начинать работу над личным брендом и как с помощью денег и удовольствий измерять его эффективность. Поделится секретом — что делает личный бренд устойчивым и насколько быстро можно ожидать реальных результатов от всех трудов по его продвижению:
https://navika.pro/upravlenie-biznesom/posts/komu-i-zachem-nuzhen-lichnyj-brend
И помните главное: личный бренд — всего лишь коробочка от торта. Если торт невкусный, мало кого заинтересует коробочка.
2. Как?
Ок, вы оценили все за и против и решили, что личный бренд вам нужен и вы готовы его развивать. А что конкретно нужно делать? Продвигаться в соцсетях? Пойти к стилисту и «сделать» себе имидж, а потом к фотографу за профессиональной сессией? Да, это все хорошо, но все это не главное, напоминает Юлия. Личный бренд — не цель, а средство достижения цели. А разобраться с целями поможет четкий список вопросов. Кем вы хотите быть через… два года, пять лет? Кто ваша ЦА? Полный перечень вопросов — в следующем материале от Юлии Лос:
https://navika.pro/opyt-specialistov/posts/vypusk-1-yuliya-los-lichnyj-brend
Здесь же вы узнаете, почему не стоит заниматься личным брендингом до 28 лет и не стоит работать с теми, с кем вам не хочется обниматься.
3. А стоит ли?
Тата Маляр, мультиблогер и автор курса «Я пишу!», на собственном опыте убедилась, что и без личного бренда можно прекрасно продавать. Главное, чтобы продукт был с привлекательной идеей и по невысокой цене. Вот если продукт дорогой — да, тогда уже многие потенциальные клиенты не торопятся раскошелиться, пока не получат ответ на сакраментальный вопрос: «А ты кто такой?»
А может быть, ваши клиенты вообще не присутствуют в Интернете? И такое бывает! «Обрабатывать» площадки, где нет вашей ЦА, бессмысленно, считает Тата.
Ну а если все же ваша ЦА активно пользуется теми или иными соцсетями и вообще Интернетом, читайте советы Таты Маляр, как часто делать посты, чем отличается контент для разных соцсетей и контент для сайта и почему страничка в соцсети не заменит полноценный сайт:
https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-prodat-infoprodukt-bez-raskruchennogo-lichnogo-brenda
4. А если просто денег вложить — не работает?
Есть и такое мнение: «Не заморачивайся, вкладывай деньги в рекламу, лей трафик — и будет тебе счастье». Но так ли это? Ольга Юрковская, психолог и бизнес-тренер, убеждена, что нет. Ее многолетняя практика показывает, что сегодня люди уже не верят компаниям — они покупают у людей. Можно вложить большие деньги в рекламу и получить отдачу, близкую к нулевой. А можно раскрутить проект исключительно на силе личного бренда, не вкладываясь в рекламу вообще. Читайте статью Ольги и узнайте, что важнее — бренд, личная харизма или инвестиции и в какой ситуации стоит отдавать предпочтение тому или другому:
https://navika.pro/infobiznes/posts/marketing-v-infobiznese-chto-vazhnee-brend-ili-investicii
5. А если я скромный(ая)?
«Но я же совсем не лидер по натуре, я вообще очень скромный человек, стоит ли мне заниматься личным брендом?» — наверняка многие из вас задавались и таким вопросом.
Во-первых, скромность — прекрасное качество, так же необходимое лидеру, как и многие другие. Во-вторых, лидерские качества, как и многие другие, можно развить. В-третьих, и это главное, быть лидером не всегда означает командовать полком, влиять на массы через соцсети или стучать башмаком по трибуне. Быть лидером — это прежде всего быть личностно зрелым человеком, считает Ольга Юрковская. А уж махать шашкой или не махать, «жечь сердца глаголом» или не жечь — дело ваше. Открывайте материал Ольги и читайте, как стать лидером в подлинном смысле этого слова и какой бонус принесет вам при этом скромность:
https://navika.pro/upravlenie-biznesom/posts/kak-stat-liderom-i-zachem-lideru-skromnost
6. «Шизофрения, как и было сказано» (с)
Как научиться продавать, при этом не продаваясь самим? Какой конфликт возникает между Я-брендом конкретного человека и брендом компании, которую он олицетворяет? Что будет, если отринуть общие формулы успеха и ходовые ярлыки и пойти своим, уникальным путем? Чтобы не дойти таким образом вместо ожидаемых профессиональных высот до шизофрении, обратите внимание на книгу Марка Эко «Я — бренд. Формула успеха». Там вы найдете ориентиры для того самого «серединного пути», который позволит благополучно лавировать между всеми Сциллами и Харибдами личного брендообразования.
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/mark-eko-ya--brend-formula-uspexa
7. «Самая красивая женщина не может дать больше, чем у нее есть» (народная мудрость)
Даже если добросовестно выполнить все советы всех курсов в мире по созданию личного бренда, можно показать миру только ту экспертность, которая в вас уже есть — убеждена психолог и бизнес-тренер Ольга Юрковская. Какую бы красивую обложку для своего личного бренда вы не «отгрохали» — умопомрачительную фотосессию, дорогущую рекламу, феерические отзывы — если ваше внутреннее содержание окажется непрофессиональным и некачественным, вы не сможете надолго привлечь внимание людей.
Именно людское внимание — основа основ современного онлайн-бизнеса. Покупают не у тех, у кого круче реклама, больше лайков и подписчиков. И даже не у тех, кто мегапродвинутый специалист в своей области.
А у кого же? Читайте статью Ольги!
Сразу предупреждаем — после чтения вы перестанете выкидывать деньги на платную рекламу и ваш рекламщик, скорее всего, будет недоволен. Зато вы научитесь самодиагностике по вопросу «могу ли я стать брендом» и узнаете, где можно получить «ту самую» прививку против страхов и сомнений!
8. «У тебя 2 варианта: еще поспорить и сделать, что я сказал, или сделать, что я сказал» (доктор Хаус)
Как выстраивать личный бренд в Интернете врачу? Как совмещать профессиональную этику и саморекламу? Описывать ли конкретные кейсы на широкую публику? Какие фото размещать — с котиком на руках для создания образа доброго и понимающего доктора или в маске и со скальпелем — чтобы сразу было видно, кто здесь «ху»?
Узнайте экспертное мнение от Лии Смекун, маркетолога, автора курса «Персональный бренд врача и менеджера клиники»!
Что вначале — курица или яйцо…т.е. сначала открыть кабинет, а потом выстраивать личный бренд? Или наоборот?
Зачем нужен сайт, если есть страница в соцсети? И, кстати, о странице — какая соцсеть лучше именно для врача? Как часто делать посты? О чем? Как сделать правильное бизнес-фото, реально отражающее ваш стиль общения с пациентами?
Рекомендации Лии — отличное средство избежать ситуации, когда пациент пришел, вдохновившись вашим образом в Интернете, а затем пишет отзывы словами доктора Хауса:
— Это хорошая больница?
Хаус: — Смотря что вы имеете в виду под словом «хорошая». Кресла у них удобные.
https://navika.pro/opyt-specialistov/posts/kak-vrachu-vystroit-lichnyj-brend-v-internete
Правда, многое прояснилось? Теперь вы сами можете решать, нужен вам личный бренд или нет, а если нужен — что предпринять в первую очередь для его построения и прокачивания! А «гуры» пусть не разевают ротики на ваши денежки.
