Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Марк Эко «Я — бренд. Формула успеха»

Просмотров: 95488

 

Автор

Марк Эко — модельер, предприниматель, инвестор, художник, основатель марки одежды ECKO. а также компании Complex Media.

Сложность изложения

3 из 5.

Целевая аудитория

Собственники и руководители компаний, начинающие предприниматели, новички в бизнесе.

Зачем читать

Книга представляет собой личную историю для людей, желающих создавать персональные бренды. Автор рассказывает, как научиться избавляться от навязываемых ярлыков, отвергать множественные классификации и развиваться как деловые и творческие личности. Грамотно придуманный и выстроенный личный бренд способен стать мощным инструментом для сохранения уверенности в непростые времена и придания основательности в успешный период.

Читаем вместе

Автор предлагает использовать не общую формулу успеха, а научиться продавать, при этом не продаваясь самим. Мы очень часто наклеиваем на себя или на других ярлыки, разбивая людей на категории по цвету кожи, хобби, религиям и т.д. Находящимся у власти и тем, кто производит лейблы, удобно иметь дело с типами, а не с людьми, потому что человек — это бренд, и он достаточно сложен.

Без ярлыка каждый из нас обладает творческим началом, уникальностью, подлинностью. Сам Эко начинал деятельность подражая: в детстве он срисовывал комиксы, затем продолжал работать с граффити, выбрав тегом для них слово ECHO. С момента появления его компании он официально принял фамилию ECKO. В его личном уравнении «Я — Эко» можно подставить вместо второго слова любой обнаруженный в себе бренд, не делая акцент на «Я», но понимая важность всех трех элементов — быть собой, верить в возможности, двигаться изнутри себя к миру.

В самой формуле успеха интересны неудачи, поскольку они придают бренду и подлинность, и уникальность, но не предлагают готовых рецептов. Важен не поиск того, за что хотят платить люди, но того, что именно мы хотим делать и не потерять себя. Даже уникальный бренд порой начинается с подражания, и здесь важно понять, почему это хочется делать.

Символом ECKO является носорог, прототипом которого стала фигурка из «Звездных войн». Носорог обладает упорством и отвагой, он красив, симметричен, его можно по-разному интерпретировать.

Бренд определяется творчеством, работой и готовым продуктом, начинаясь с действия. При преодолении страха и осознании себя как бренда рождается действие с первым элементом — уникальным голосом. Он живет внутри, но обращен в мир в виде чего угодно, поэтому после его предъявления вовне уже невозможно сказать о человеке что-то иное, чем то, кем он сам себя осознает и как преподносит.

  1. Уникальный голос умеет убеждать.
  2. Он открыт к диалогу.
  3. Он усиливается при переходе от хобби к профессии, и тогда человек яснее понимает, кто он есть.

Аутентичный бренд постоянно ищет точку возврата к себе, то есть к точке зрения, стилю и стандарту. Если говорить о переходе к массовому производству, то здесь важно понимать, кто делает бренд известным и раскрученным. Для усиления уникального голоса требуется хорошая реклама. Лучше всего работает «живая» реклама от человека к человеку. Ее щитом можно сделать знаменитость, с имиджем которой и будет ассоциироваться бренд.

Но знаменитости и законодатели вкуса не всегда бывают правильным выбором целевой аудитории. Выбирая их, новички в бизнесе не могут достучаться до потенциальных клиентов, потому что изначально обращение должно быть направлено на тех, кто хочет платить за продукт. Здесь помогает сарафанное радио в виде социальных сетей, позволяющих сохранить и передать эмоциональность бренда. Но лучше самим стать этой соцсетью и создать новую технологию.

Человек-бренд — это персона, которая верит в себя и личные идеи. Если не получается продать продукт — значит, в него нет веры. Реклама занимается только его обещанием и подогревает ожидания.

Истина является вторым элементом «формулы аутентичности», где дела делятся на слова. При сохранении качества в переходе к фабричному производству должны выполняться различные обещания по оформлению бренда. Для стартапера возникают следующие проблемы:

  1. Невозможность найти инвестора в силу непродаваемости идеи.
  2. Дефицит технологических знаний.
  3. Невозможность выстроить цепочку поставок и производства.
  4. Обман со стороны партнеров, нехватка юридических знаний.
  5. Слишком много кредитов.
  6. Сильный контроль.
  7. Привлечение за счет рекламы фирм с похожим названием, из-за чего были предъявлены иски.
  8. Желание расти сразу во все стороны.
  9. Нежелание слушать критику.

Для Эко самыми неприятными проблемами оказались кредитная история, отсутствие умений в делегировании и ускоренный рост. Поэтому очень важно в период роста бренда сверяться с личными истоками. Логотип не должен быть чересчур сложным, поэтому у клиента должна оставаться возможность его личного толкования. Тогда бренд будет оказывать еще более мощное эмоциональное воздействие.

Вместе с переходом компании на новый уровень возникают следующие конфликты:

  1. Появляются новые люди в команде, которые не всегда угодны создателям и руководителям.
  2. Если распыляться на новые виды продуктов и рынков, можно потерять узнаваемость бренда.
  3. Отождествление с брендом не дает нормально перейти к лицензированию и акционированию, начинаются рискованные эксперименты.
  4. Если бренд не может расти изнутри наружу, он представляется набором ярлыков, а сам создатель, являясь уже публичной личностью, делает то, чего от него ждут клиенты.

Для Эко спасение Я-бренда и компании-бренда заключалось в возвращении к истокам, то есть к игре и детству. На все это его вдохновили «Звездные войны» Лукаса, дружба с детскими кумирами и создание видеоигры, посвященной граффити. Продав половину акций ECKO, автор тем самым сохранил этот бренд.

Лучшая цитата

«Когда у вас появится твердая уверенность в своем личном бренде, то все остальное — то создаваемое вами граффити, микшируемая вами запись, открываемая компания, следующий миллиард долларов, к которому вы стремитесь, — все это будет идти изнутри вас, от самого сердца к поверхности кожи».

Чему учит книга

— Каждому из нас необходимо позволить развивать уникальное «я» и не бояться неудач.

— Брендом является сам человек, а не логотип или громкое имя.

— По мере укрепления бренда наблюдается рост компании и капитала, а отношения с Я-брендом нарушаются. Это очень рискованный момент, который одинаково опасен для человека и компании, поскольку индивид воспринимает себя как «лицо бренда», некий лейбл, превращаясь в публичную персону.