Реклама у блогеров: как не слить бюджет впустую
Реклама через лидеров мнений очень актуальна в «Инстаграме». Не зря же одному депутату она не дает покоя. Блогеры рекламируют все: от автомобилей до спреев от насморка. Как же разместить эффективный пост у блогера, не слив бюджет впустую, и кто в ответе за рекламные тексты?
За поиск блогера и попадание продукта в его ЦА обычно отвечают сам рекламодатель и его агенты. Как же безошибочно выбрать из множества аккаунтов? Не нужна никакая сложная аналитика, чтобы заподозрить блогера в «нечестной игре». Вот «звоночки», которые сигнализируют об этом.
Блогер пишет рекламодателю сам
Очень редко настоящий инфлюэнсер пишет рекламодателю и предлагает размещение.
Блогер не корректирует ваше ТЗ и согласен на все правки
Как копирайтер, я много пишу для стоящих лидеров мнений. Почти всегда они даже хороший текст хоть немного, но правят под себя. А бывает, что и заранее выставляют ТЗ для заказчика, чтобы он не думал, что блогер готов на все.
У блогера нет авторского стиля
Кажется, что тексты пишут разные люди. Скорее всего, так и есть.
В блоге нет истории
Это относится к личным блогам. Читаете последние 5–7 публикаций, и если в них нет и намека на историю жизни, то вряд ли этот блог на самом деле даст вам серьезный результат по рекламе. Люди любят сторителлинг, они идут на такую жизненную прозу. Кому интересно подписываться на аккаунты, где только фото и розыгрыши? История — это не только яркая фраза в шапке профиля. История — это лейтмотив ленты «Инстаграма», это то, что привязывает читателя, и он снова и снова следит за рассказчиком.
Отсутствие личного в комментариях
Это тоже показатель, можно организовать дорогой коммент-чат, но никто там не будет делиться своим опытом или переживаниями.
Не более шести слов в комментариях в огромном количестве под каждым постом
Тут можно сразу заподозрить чат поддержки.
Нет диалогов в комментариях
В сильных блогах целые ветки отдельных бесед между подписчиками.
Хорошо. Разобрались с выбором. Вот он, ваш целевой блогер мечты, и он готов разместить пост.
Что делать дальше?
Писать текст самим?
Да. Для начала надо хотя бы попробовать предложить свой вариант. Разумеется, он достаточно хорош. Но не путайте: что хорошо для вас, не очень хорошо для блогера. Он будет пытаться скрыть от своей аудитории факт рекламы, маскировать его как может, ведь подписчики сыты рекламой по горло. Аудитория уже пищит от «добрых рекомендаций» и «искренних советов». Люди не верят даже настоящим обзорам, если они 100% положительные. А в блогеров кидают помидоры за каждый новый рекламный пост.
Поэтому перед вами встанет гиперсложная задача — соединить в тексте свое ТЗ (требования к тексту для его большей эффективности) и интересы аудитории блогера (по сути, дать им пользу). Польза для подписчиков блогера может быть материальная: дайте людям приз для розыгрыша, и они перестанут возмущаться. Или дайте бесплатную пользу в виде рассылок, консультаций, чек-листов, тренингов.
Если ни один из таких вариантов вам не подходит, то вы должны просто с уважением порекомендовать блогеру свое ТЗ.
Именно тут и начинается война: кто кого. Я много раз была внутри этой войны, и, скажу вам честно, не всегда именно блогер хочет минимум рекламы. Иногда сложно понять, чего на самом деле хочет рекламодатель. Мне приходилось видеть списки рекомендаций от него с такими пунктами, что становилось стыдно за формулировки.
Надо ли пытаться «впихнуть невпихуемое» в один рекламный пост?
Адекватный блогер тоже своего рода бизнесмен, который прекрасно знает, что надо угодить обеим сторонам: и своей аудитории, и тому, кто «оплачивает его ужин»... Излишнее втюхивание в посте не ведет ни к чему хорошему.
Именно поэтому я советую не оставлять текст на растерзание чужим людям, а сразу прислать свой вариант. И лучше, чтобы он:
1. Был написан языком блогера.
2. Помимо нескольких преимуществ, называл один-два несущественных недостатка. Например, «качество отличное, но всего пять расцветок». Или «вкус изумительный, состав натуральный, но скромная упаковка».
3. Вводил в тему поста так, чтобы читатели не включали противорекламный щит сразу же на подходе.
4. Вел читателя за его болью к решению.
5. Не был огромным: не пытайтесь выиграть размером текста, выигрывайте точностью и прицельностью.
Зачастую влиятельные блогеры оказываются очень занятыми людьми и примут ваш «правильный» текст с удовольствием.
В общем, не воюйте с лидерами мнений, а дружите с ними. Удачных вам текстов и честных блогеров!
От редакции
Как не слить бюджет на неэффективную рекламу? Психолог, бизнес-тренер Ольга Юрковская поделилась своей схемой работы с блогерами:
Тем, кто хочет разобраться, как выглядит успешный маркетинг сегодня, рекомендуем к прочтению книгу Криса Брогана, Джулиен Смит «Агенты влияния в Интернете. Как использовать социальные медиа для продвижения бизнеса»:
https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/kris-brogan-dzhulien-smit-agenty-vliyaniya-v-internete
