Сторителлинг для предпринимателей

Кристиан Годфруа создал сво предприятие и заработал 8 миллионов евро за шесть лет, рассказывая истории. Чем сторителлинг помогает бизнесу? Как на этом заработать?

На этапе стартапа

Многие бизнесмены недооценивают важность сторителлинга на самом первом этапе развития — на этапе стартапа. А ведь каждый продукт и каждый бизнес имеют свою историю. Мы продаем в конечном итоге именно истории.

Например, скрипт фильма может стоить миллион долларов — а ведь формально это всего лишь 50 страничек машинописного текста. Ценность не в страницах и не в буквах, ценность в истории.

Одна из самых больших проблем предпринимателей в том, что они все считают собственную историю слишком скучной. Они ее настолько хорошо знают, что не отдают себе отчета, насколько она потрясающая. «Создать партитуру» для собственной истории — это первое, что вы должны сделать. Потому что ваша история точно будет интересна вашему банкиру, инвестору, клиенту, журналисту, который будет о вас рассказывать.

Слишком часто предприниматели умеют развивать продукт, применять различные техники продаж и продвижения, а рассказывать свои истории не умеют.

Каждый может развить в себе креативность

Мой учитель в копирайтинге говорил, что «если на фильм уже сходили миллион человек, то обязательно нужно его посмотреть». Поэтому первый способ — ходите в кино. А если серьезно, то я думаю, что надо открыть уши и глаза и быть максимально внимательным ко всему, что происходит вокруг. Всякий раз, когда видите или слышите что-нибудь интересное, забавное, необычное, анекдот, историю, фразу — записывайте! Всегда имейте при себе что-нибудь, где можно делать заметки: блокнот, мобильный телефон и т.д.

Нужно научиться правильно присваивать истории, пропуская их через воображение. Многие истории входят с нами в резонанс. Мы не проживали в точности такую же историю, но она в нас отзывается. Такие истории особенно важны, нужно записывать их в первую очередь.

История о скучном бизнесе

Порой предприниматель считает, что его товар слишком скучен или слишком серьезен для сторителлинга. Какие могут быть истории в торговле водопроводными трубами или запчастями для автомобилей? Но истории — основа любого бизнеса. И часто лучшую историю рассказывает не сам бизнесмен, а кто-то из его окружения.

Есть знаменитая история о пианино. Одному копирайтеру нужно было написать для СМИ хорошее рекламное объявление о продаже определенной марки пианино. Но что можно написать о пианино? Чем оно отличается от всех остальных таких же музыкальных инструментов? Да ничем на первый взгляд. Копирайтер поговорил с директором фирмы, поговорил с создателем марки — и по-прежнему не узнал ничего полезного. Тогда он спросил у мастера, есть ли в пианино, которые он делает, что-нибудь особенное. «Нет, ничем особенным наши пианино не отличаются, — признался мастер, — ну разве что они намного более тяжелые, чем другие. Это связано с тем, что внизу у каждого пианино есть специальная перекладина. Она нужна, чтобы через 50 лет инструмент не деформировался под своим весом. Деформация ухудшает звук. Кстати, когда переезжала Метрополитен-опера в Париже, единственные пианино, которые перевезли, были как раз нашей марки».

Эту историю копирайтер вставил в рекламное объявление, и вскоре производитель вынужден был попросить прекратить рекламу раньше оплаченного количества номеров, поскольку получил заказы на три года вперед. Всем хотелось купить не просто пианино, а самое тяжелое и долгоживущее пианино, которое оценила Метрополитен-опера.

Обратите внимание, что ни создатель компании, ни директор не дали фактов для успешной рекламной истории. Так нередко бывает — историю рассказывают жена, дочь, кто-то из друзей, а не сам предприниматель. О себе самом рассказывать бывает очень сложно из-за скромности или застенчивости.

Поэтому поиск истории — настоящее расследование.