Как превратить handmade в сильный бизнес: четыре успешные стратегии на примерах (часть 1)

Возможно, вы отличная мастерица, у вас репутация и стабильный поток заказов через Instagram. Но, признайтесь, вы ведь уже думали, что будет дальше? Собираетесь ли вы наращивать обороты, масштабироваться или выходить на новые рынки? Если такие мысли уже начинают бродить в голове, тогда посмотрите, что придумали четыре очень креативные рукодельницы. У каждой из них с первого заказа прошло всего несколько лет, и сегодня все они владелицы крепко стоящего на ногах бизнеса.

Стратегия № 1. Уйти в сегмент люкс

Мастер: Мила Благонравова, создатель бренда «Разгуляев Благонравова». Знаменита своими дизайнерскими тапочками ручной работы. За каждую пару покупатели готовы отдавать от 120 до 200 долларов.

Как все начиналось. Шесть лет назад Людмила Благонравова переезжала в новую, прекрасно оформленную именитым дизайнером квартиру на Дворцовой набережной в Санкт-Петербурге. В роскошном интерьере совсем не смотрелась обычная домашняя обувь — фабричные резиновые и велюровые тапки. Хотелось чего-то более изысканного и художественного. И тогда Мила вспомнила о семейной традиции — ее бабушка шила домашние тапочки своему супругу на каждую годовщину свадьбы.

Девушка раздобыла небольшой отрез кожи, отыскала в Интернете лекала стандартных отельных тапок и сшила свою первую пару. Мила назвала новорожденный бренд в честь дедушки и бабушки «Разгуляев Благонравова» и начала принимать первые заказы на обувь. Вдохновение для работы мастерица искала в картинах любимых художников, мотивы которых она переносила на кожу и ткань. Через год клиентов стало столько, что пришлось открыть небольшое производство в Петербурге.

Сегодня «Разгуляев Благонравова» — это компания с миллионными оборотами в месяц. Но это по-прежнему handmade, то есть ручная работа. Только основную работу уже делают нанятые мастера под контролем создательницы бренда. А себе Мила оставила самую интересную и творческую деятельность.

Секретный ингредиент. Художественный вкус и специальное образование. Людмила Благонравова по первому образованию инженер. Решив сконцентрироваться на изготовлении авторской обуви, она инвестировала большие деньги и время в образование (дизайн обуви) в лучших учебных заведениях Лондона. Кроме того, нашла в Венеции мастера-обувщика в пятом поколении и прошла практику в его мастерской. К рекламе и продвижению бренда Мила тоже подошла основательно, поступив для этого на факультет журналистики в МГУ. Результат — бренд постоянно мелькает в модных обзорах ведущих изданий, а имя его создательницы на слуху у всей светской тусовки Москвы и Петербурга.

Стратегия развития:

1. Заинтересовать инвестора.

2. Настроить маркетинг.

3. Запустить онлайн-торговлю.

Год мастер работала сама, без поддержки и помощников. Затем ей удалось привлечь инвестора (3 миллиона рублей), открыть производство, нанять работников (конструктора, швею, закройщика и сапожника) и запустить сайт. Еще год после этого набирающая популярность марка работала в минус. Но через шесть лет оборот составлял уже от 1,5 до 5 миллионов в месяц.

Вторую крупную инвестицию (6 миллионов рублей) Мила Благонравова направила на маркетинг продукта. Она открыла интернет-магазин, который стал основным каналом продаж, и сегодня более 70% продаж идет из онлайна.

Стратегия № 2. Упаковать свой навык и продать его ученикам

Мастер: Анна Цветкова, бренд WOW! Flowers! Одна из самых известных мастериц в сфере бумажной флористики. Производит декор — большие цветы. Проводит воркшопы и вебинары в Санкт-Петербурге. Продает мастер-классы.

Как все начиналось. Несколько лет назад Анна Цветкова работала мастером по маникюру и парикмахером. После замужества решила оставить приносящие неплохой доход профессии и увлеклась созданием больших цветов из бумаги. Год Анна оттачивала мастерство, постепенно обрастая заказчиками — ивент-агентствами и свадебными декораторами. Когда заказов стало действительно много, к Анне подключился ее муж, который стал отвечать за рекламу и логистику, а также несколько сотрудниц, которых она наняла в свою мастерскую WOW! Flowers!

Секретный ингредиент. Анна с мужем — представители модной молодежи Петербурга. Она прекрасно ориентируется в трендах, создает актуальный контент в соцсетях, умеет быть искренней в постах (пишет не только про взлеты, но и про падения), много общается со своими подписчиками и делится с ними большим количеством полезностей, формируя таким образом собственное комьюнити, где удобно продавать свой продукт.

Стратегия развития:

1. Больше говорить о себе (соцсети, партнеры, СМИ).

2. Постоянно посещать новые тренинги, в том числе по прокачке бизнеса.

3. Действовать быстро.

Через два года после запуска первой группы в соцсетях Анна набрала многочисленную аудиторию. Проанализировав запросы этой аудитории, мастер выделила наиболее ходовой продукт из всей линейки — ростовой цветок пион. И организовала первый воркшоп по нему. Затем оцифровала и другие свои продукты, сделала сайт и запустила продажу видеоуроков, pdf-инструкций, мастер-классов и видеозаписей с воркшопов стоимостью от 190 до 7990 рублей.

Еще один принцип — действуй быстро. В начале этого года Анна с мужем побывали в Шанхае, где познакомились с техникой создания больших цветов из органзы. Уже в апреле была набрана группа и запущен воркшоп на эту тему.

О еще двух успешных стратегиях превращения любимого хобби в сильный бизнес мы расскажем во второй части статьи.

От редакции

Если вы хотите не только проводить время за любимым занятием, но и зарабатывать на нем, обратите внимание на наш курс «Как продавать свое рукоделие за границу через Etsy». Это пошаговый план  открытия своего магазина для покупателей по всему миру: 

https://navika.pro/internetkommerciya/courses/kak-prodavat-svoe-rukodelie-za-granicu-cherez-etsy