Кому доверить настройку рекламной кампании

Куда бы вы в первую очередь обратились за настройкой контекстной рекламы? Наверняка сразу приходит мысль об агентствах, которые предоставляют услуги по настройке рекламных кампаний. Этого не стоит делать. Из этой статьи вы узнаете, почему именно малому бизнесу не нужно идти в агентство контекстной рекламы, а если и идти, то выбирать специалистов по работе с малым бизнесом (их реально единицы).

Ко мне часто приходят разочарованные клиенты после агентств контекстной рекламы (как минимум 1 раз в неделю). Зачастую это малый бизнес, с небольшими бюджетами, до 50–100 тыс. руб. в месяц.

И это неудивительно. Ведь агентствам совершенно не выгодно работать с малым бизнесом. Подумайте сами: если агентство работает только за комиссию, которую оно получает от «Яндекса» (сейчас это 10%, если не ошибаюсь), какую выгоду оно получит от вашего бюджета в 50 тыс. руб.? 5000 руб. для агентства — смешная сумма, которую нужно распределить между теми, кто кампании настраивает, менеджерами, отделом продаж и еще огромным количеством различных затрат.

Хорошо, допустим, что агентство берет с вас дополнительно еще 10–15% сверх вашего бюджета за ведение кампаний. Допустим, что вы приносите им доход 10–15 тыс. руб. в месяц. Для огромной машины это тоже очень незначительная сумма, и не ждите, что на работу с вашими кампаниями кто-то будет затрачивать больше 1–2 часов в неделю (и это еще в лучшем случае).

А чаще всего я вижу такую картину: кампании настроили — и все, ими никто больше не занимался, и это очень хорошо видно по статистике этих кампаний. Или просто включили автоматические стратегии — и все, радуйтесь. При таком подходе вы, конечно, будете получать свои звонки и заявки, но насколько дешевле они могли бы быть? Или насколько их могло бы быть больше...

У меня есть один очень яркий пример, когда я за две недели работы с кампаниями после агентства увеличила количество конверсий и при этом уменьшила их стоимость в 2 раза! И это только один пример. Последний случай вообще разительный: клиент в течение трех месяцев платил агентству по 40 тыс. руб. в месяц. Открываю его рекламный кабинет и вижу, что на рекламу было потрачено меньше 15 тыс. руб.! Я не стала вдаваться в подробности, но факт остается фактом: из 120 тыс. руб. на рекламу было потрачено меньше 1/4 всего бюджета...

Нет, я, конечно, верю, что есть агентства, которые дорожат своей репутацией и даже для клиентов с малыми бюджетами выкладываются по полной, но это скорее очень редкое исключение.

Еще один нюанс: большинство агентств — это просто посредники между вами и фрилансерами. За время своей работы я неоднократно получала предложения настраивать рекламные кампании для агентств на сдельной основе. То есть за настройку мне предлагали платить часть от того, что приносил в агентство клиент. И так работают очень многие.

А не лучше ли тогда сразу обратиться к фрилансеру напрямую? Да, хорошего фрилансера тоже еще нужно найти, но сделать это не так сложно, как кажется на первый взгляд. И в одном из следующих разделов я расскажу, как найти хорошего специалиста и на что обратить внимание.

У вас наверняка появился вопрос: «Неужели вообще нельзя обращаться в агентства контекстной рекламы?» Можно и даже нужно, если ваш рекламный бюджет превышает 200 тыс. руб. Как правило, для работы с такими бюджетами требуются ресурсы, и один специалист может не справиться (хотя если он работает только с одним этим проектом, то вполне может).

Что же делать, если ваш рекламный бюджет небольшой?

Есть два варианта.

1. Вы ищете хорошего специалиста. Самостоятельный специалист по контекстной рекламе уделит вам и вашим кампаниям намного больше времени и внимания, чем любое агентство. Да, вам нужно будет оплачивать его услуги дополнительно. Но не рассматривайте это как минус, это скорее даже плюс. Потому что специалист никак не заинтересован тратить как можно больше вашего бюджета на рекламу, а, наоборот, заинтересован расходовать средства эффективно, чтобы вы продолжили с ним работу и дальше.

2. Вы обучаетесь настраивать контекстную рекламу самостоятельно. Второй вариант подходит скорее для микробизнеса, для индивидуальных предпринимателей. В обучении на самом деле нет ничего сложного. Да, вы потратите на это время, НО:

• вы и только вы будете отвечать за эффективный расход каждой копейки бюджета;
• когда вы будете готовы увеличить бюджеты и передать управление кампаниями специалисту, вам будет очень легко его контролировать;
• жизнь может сложиться как угодно, а навык настройки и работы с рекламными кампаниями у вас останется.

Выбирая, кому доверить настройку рекламной кампании, ориентируйтесь прежде всего на то, что принесет максимальный результат вам и вашему бизнесу. Если вы уверены в себе, то продвигайте бизнес самостоятельно, если же сомневаетесь или не располагаете временем, доверьтесь специалисту. Правильным ли будет ваш выбор — покажет время.

Саммари и избранные цитаты из книги Надежды Раюшкиной «Контекстная реклама для малого бизнеса» читайте здесь: 

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nadezhda-rayushkina-kontekstnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa