А/B-тестирование в контекстной рекламе. Что это такое и чем оно может быть полезно собственнику бизнеса?
По-другому этот метод называют сплит-тестированием (split testing — «раздельное тестирование»). Суть метода заключается в том, что мы тестируем какой-либо элемент, оценивая его эффективность.
В контекстной рекламе мы можем тестировать отдельные элементы объявления.
Заголовок — первый или второй.
В первом заголовке желательно использовать максимум слов из ключевой фразы, но при этом возможно изменять формулировки.
Во втором заголовке тестируем, какая информация о товаре или предложении более привлекательна для пользователей.
Текст объявления — тестируем указание выгод, преимуществ, призыв к действию. Задача — найти наиболее удачную формулировку, чтобы дать информацию о товаре или услуге и о том, чем мы отличаемся от конкурентов.
Цена — тестируем варианты размещения цены в заголовке, в тексте или оцениваем, как работает объявление без указания цены.
Быстрые ссылки, уточнения, расширения — тестируем ассортимент, преимущества, выгоды для покупателя.
Изображения — картинка может показывать продукт, процесс или результат, отражать проблему клиента или быть провокационной.
На что следует обратить внимание при проведении А/В-тестирования:
- За один раз тестируется только один элемент или один триггер в составе элемента, иначе будет непонятно, что именно оказало влияние на результат.
- Набирается достаточно статистических данных для анализа. Здесь количество будет зависеть от сферы бизнеса.
- Сравниваемые объявления тестируются параллельно до примерно одинакового количества статистических данных.
- Для следующего теста запускается то объявление, которое показало лучший результат с новым изменением.
- Не рекомендуется запускать А/В-тестирование в периоды возможного влияния внешних факторов — праздничные дни, смена сезонов (для сезонных товаров) и т.п., так как полученные данные могут быть необъективными.
- Тестируются по очереди все элементы, чтобы выявить наиболее конверсионные.
Если каждый элемент объявления в контекстной рекламе будет работать с максимальной эффективностью, то это приведет к снижению общих затрат на рекламную кампанию и повышению конверсий в рамках рекламного бюджета.
