Артем Исламов «Путь фрилансера. Поколение людей, работающих в Интернете»

Автор

Артем Исламов — фрилансер, разработчик сайтов, основатель Glo Academy.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто хочет заниматься любимым делом и монетизировать его, но пока не знает как, а также те, кто давно работает во фрилансе и достиг невидимого потолка.

Зачем читать

Эта книга написана в необычном формате — истории одного молодого человека, который захотел жить по-другому. Все самое ценное, найденное в ней, мы можем смело применять во фрилансерской деятельности. Автор считает книгу целым курсом по саморазвитию, который можно постоянно перелистывать и освежать в памяти все тонкости и «фишки» удаленной работы.

Читаем вместе

Мы привыкли задавать вопросы поисковикам, потому что редко берем в руки энциклопедии из-за нехватки терпения и времени. Намного проще получать мгновенные ответы после нажатия на кнопку поиска.

Фрилансером называется человек, удаленно выполняющий работу для разных заказчиков. Как правило, он имеет больше одного работодателя. У фрилансеров тоже существует разделение на профессии: копирайтер, веб-разработчик, иллюстратор и др. Сегодня многие люди выбирают фриланс в качестве основного заработка.

Фрилансом можно заниматься не только сидя дома, но и в так называемом коворкинге — месте, где люди работают совместно, но каждый над персональным проектом. Такая атмосфера очень приятна и располагает к продуктивному труду. Фрилансеры вольны выбирать, какой день сделать рабочим или выходным. У них есть полная свобода действий: провести время с семьей, сходить в торговый центр, слетать в другой город.

Самое важное — определиться с выбором деятельности или профессии. К примеру, веб-дизайнер занят рисованием сайтов и приложений, а разработчик пишет программные коды. Все, что есть в наших смартфонах, когда-то было нарисовано веб-дизайнером и затем запрограммировано разработчиком.

После выбора профессии нужно освоить ее: изучить основы и базовые понятия, обучиться пользованию рабочими инструментами. Для этого существуют специальные онлайн-курсы с компактным и структурированным материалом. Все это мы делаем на компьютере и со временем нарабатываем портфолио. Еще более эффективным способом станет поиск наставника, который будет поддерживать и доводить до нужных результатов. Чтобы получить первые заработанные деньги, нам понадобится много усидчивости, терпения и вовлеченности.

Если у нас не получается брать заказы, значит, мы неверно распределяем наше время. Фриланс означает принятие ответственности за все сферы жизнедеятельности.

В работе над заказом мы должны пройти следующие этапы:

1. Выяснить у заказчика, что он хочет.

2. Определить, за сколько мы готовы сделать эту работу, и озвучить цену.

3. После уточнения условий взять 50-процентную предоплату.

4. Выполнить работу и отправить результат заказчику.

5. Внести правки, передать исходники и получить вторую часть оплаты.

6. Найти следующий заказ.

С каждого дохода можно и нужно откладывать 10%, так как в дальнейшем эти деньги принесут дополнительные суммы. Эти накопления обязательно станут нашими инвестициями, на часть процентов с которых можно совершать покупки.

Работая руками, мы получаем деньги за каждый час нашей работы или за ее объем. Но, выйдя за рамки обычного ручного труда, мы сможем получать гораздо больше. Например, за целиком сделанный сайт заказчик заплатит больше, чем просто за дизайн. Но за сайт, приводящий клиентов, он даст сумму намного выше. Можно выбрать веб-дизайн или веб-разработку, создать персональную веб-студию и глубоко развиваться в этом направлении. Тогда есть шанс быть единственным специалистом в этой теме и ставить запредельную стоимость часа работы.

Чтобы конкурировать на биржах фриланса, нам следует внимательно читать каждое задание, написанное заказчиком. Он приходит на биржу и хочет быстрого решения задачи. Еще важно писать уникальные отклики, чтобы выделяться среди чужих шаблонных сообщений. Чтобы обратить на себя внимание, мы можем сделать для заказчика что-то бесплатно.

При общении с ним необходимо убирать сухие фразы и писать по сути. При предложении качественной работы нужно сразу расшифровывать, в чем заключается это качество. Если мы выполняем задание быстро, то надо указывать точные сроки. Портфолио должно быть понятным и удобным для просмотра.

В плане конкуренции с другими фрилансерами нужно просто проявлять заботу по отношению к заказчикам, даже если они не выберут нас исполнителями. Это вовсе не означает, что мы плохие работники, — просто есть конверсия, на которую влияет сильное предложение. Не бывает 100% конверсии, но в любом случае нужно продолжать отправлять отклики и делать это с каждым разом все лучше. Заказчики могут игнорировать нас из-за отсутствия рейтинга или отзывов. Здесь можно обратиться к старым клиентам с просьбой оставить отзыв с переходом по ссылке на наш профиль. Если таких заказчиков нет, можно выполнять небольшие задания на бирже и получать положительные отзывы.

Фриланс-биржи — это площадки, где встречаются клиенты и фрилансеры, сайт-портфолио — это тоже площадка, где нас могут найти потенциальные клиенты. Сюда же можно отнести любые социальные сети и блоги, комментарии на профильных сайтах, форумах или в чатах, печатные издания, электронные рассылки как источники привлечения заказчиков. Например, если мы хотим получать новые заказы, мы можем устраивать акции или предлагать подписчикам другие выгодные условия. Можно также выбирать различные семинары и мастер-классы по бизнесу, заводить новые полезные знакомства.

Между фрилансером и заказчиком необходимо заключение договора с техническим заданием и конкретными требованиями. В договоре четко прописываются сроки и этапы: если идет нарушение с нашей стороны, мы платим заказчику неустойку. Если клиент находится в другом городе, мы можем проводить «безопасную сделку» через специальный сервис: договариваемся с заказчиком об условиях, принимаем дату «точки невозврата», составляем техническое задание и загружаем эти условия на сервис, где проводится сделка. После заказчик переводит полную сумму за работу на счет гаранта и деньги замораживаются. При выполнении всех условий работы мы получаем всю сумму на счет, а клиент довольствуется результатом работы. Гарант-сервис берет комиссию за каждую сделку.

Лучшая цитата

«Положение фрилансера почти целиком зависит от самого фрилансера. Эффективно работаешь — много зарабатываешь. Ничего не делаешь и ленишься — не получишь денег».

Чему учит книга

— Фрилансером может стать любой адекватный человек, даже если это обычный подросток, и зарабатывать на любимом деле.

— Если кто-то обучает фрилансера бесплатно, он быстро теряет интерес к наставничеству, так как это становится невыгодной тратой времени. Сам фрилансер тоже начинает скучать, поскольку не платит за знания, которые не несут в итоге никакой ценности. Такая сделка не предполагает наложение ответственности.