Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

«Не открывайте этот файл!»

Просмотров: 102178

 

«Психология от обратного» — прием, часто и успешно используемый в маркетинге. Он позволяет подтолкнуть людей к нужному действию, но оставляет у них ощущение, что они сами приняли такое решение.

Принцип действия основывается на двух базовых общечеловеческих склонностях:

— желании нарушать запреты;

— любопытстве.

«Не кликайте здесь!» — что вам сразу захочется сделать? Конечно же, навести курсор и кликнуть! То же происходит с фильмами или журналами с пометкой «только для взрослых» или «только 18+» — детей и подростков такая надпись гарантированно привлечет к просмотру или чтению этой продукции.

«Только для мужчин» — данное предписание обязательно нарушат женщины. Как вы думаете, кто является большей частью аудитории «мужских журналов»? А для мужчин дополнительным магнитом станет то, что женщины это тоже тайно читают!

Надпись на конверте с бумажным письмом «вручить только в собственные руки» привлечет внимание любого, кто его увидит.

Если вы сами в начале декабря получите письмо с пометкой «не открывать до 24 декабря», вы сможете не заглянуть туда до указанной даты?

Как видим, этот рычаг воздействия очень прост в использовании и дьявольски эффективен.

Вот как использовать «обратную психологию» на пользу вашего бизнеса в три простых этапа:

1. Определите, какого поведения вы хотите добиться от людей. В чем конкретно ваша цель?

2. Заявите об этом поведении в отрицательной форме, скажите, «чего нельзя делать». Ваше заявление должно содержать фактор, вызывающий сильное любопытство. А барьер для нарушения предписания должен быть легко преодолим — без видимых последствий нарушения запрета.

3. Разместите заявление-запрет там, где оно гарантированно попадется на глаза вашей целевой аудитории.

Можете использовать эту технику в темах вашей рассылки, в рекламных объявлениях, во всем, что сообщаете возможным клиентам.

Вы увидите, что в большинстве случаев, если не предусматривается никаких последствий, люди будут нарушать фиктивный запрет, который вы им поставили. И при этом они будут уверены, что это было их собственное решение. Но мы-то знаем, что это вы подтолкнули их к желательному для вас поведению.

Источник