Пять секретных законов гипнотического копирайтинга

Самый простой способ влиять на людей — действовать через то, что уже оказывает на них влияние. Проще говоря, вы должны принять участие в разговоре, который уже идет у вашего будущего клиента в голове, войти в его сознание и сказать ему то, что он говорит себе сам.

В том, как применить эту теорию на практике, вам помогут пять секретных законов гипнотического копирайтинга, выведенных Джо Витале.

Joe Vitale — предприниматель, автор книг по самопомощи, певец. Основные книги — «Ключ», «Как ввести покупателя в транс», «Новая психология продаж и маркетинга» и «Каждую минуту рождается еще один покупатель».

1. Вовлечение

 Чем больше вам удается вовлекать читателя, тем больше он будет склонен к покупке вашего продукта.

2. Выбор

Дайте выбор, содержащий выгоду и для клиента, и для вас. Вместо «купить или не купить этот продукт» — «выберите из этих двух продуктов» или «выберите, когда вы хотите получить наш товар».

3. Эго

Всегда льстите эго вашего читателя, но делайте это искренне.

4. Награда

Поощряйте людей, которые покупают у вас. Создавайте ценность.

5. Любопытство

Поддерживайте любопытство читателя на протяжении всего текста.

Но это еще не все. Просто попасть в голову потенциального клиента недостаточно, вы должны затронуть его сердце и эмоции. Если вы сможете наложить отпечаток на его эмоциональный мир, почувствовать то, что чувствует человек, у вас получится устранить любое его сопротивление. Он идентифицирует вас как «друга» и будет прислушиваться к вашему мнению. Вот пять приемов, как этого добиться.

Слушайте

Слушайте, чтобы понять, а не ответить. Обратите внимание, что люди говорят. Ходите на форумы. Просматривайте социальные сети. Изучайте семантику, язык, который используют ваши будущие клиенты. Говорите с клиентами их языком.

Смотрите

Будьте в курсе того, что ваши потенциальные клиенты делают на вашем сайте, в вашем магазине, на вашем стенде на выставке. Почему они ответили (или не ответили) на одно из ваших писем, почему комментируют (или не комментируют) те или иные ваши посты в «Инстаграме». Не ограничивайтесь просмотром статистики. Спросите людей, почему они не подписались или почему подписались. Гари Хэлберт (Gary Halbert, 1938–2007), «лучший копирайтер всех времен и народов», успешный бизнесмен, призывал регулярно обзванивать своих потенциальных или уже существующих клиентов. Сейчас уместнее писать, нежели звонить, но в любом случае, пока вы только создаете и раскручиваете бизнес, не перепоручайте эту миссию сотрудникам, делайте это лично.

Ищите проблемы

Старайтесь понять глубинную мотивацию клиентов. Какие проблемы их волнуют? У каждого есть своя доля неприятностей. Если вы коснетесь верных рычагов, вы подтолкнете будущего клиента к улучшению своей жизни и поможете ему в устранении проблем.

Думайте

Что вы можете сделать для потенциальных клиентов? Как именно вы можете избавить их от неприятностей?

Действуйте

Используйте язык своего клиента, когда будете предлагать решение. Если он сможет сказать: «Это прекрасная идея, что-то подобное я себе и представлял», — то вы уже проделали большую часть пути. Вы готовы попросить его сделать то, что… вы хотите, чтобы он сделал!

Источник: https://www.strategemarketing.com/les-5-lois-secretes-du-copywriting-hypnotique/