Как организовать и провести продающий вебинар

Еще недавно вебинары были сравнительной новинкой. Любопытная аудитория собиралась легко, продажи шли «влет». Сейчас ситуация изменилась кардинально: люди устали от огромного количества вебинаров, как платных, так и бесплатных, продать хоть что-нибудь все труднее… Но многим это все-таки удается! Как? Воспользуйтесь советами от наших специалистов — и наверняка окажетесь в числе этих счастливчиков.

В этом дайджесте мы четко и последовательно разберем, как организовать и провести продающий вебинар, как привлечь людей, как пробыть «весь вечер на арене» с пользой для себя и других.

Шаг 1. Предварительная подготовка и определение структуры вебинара

Вебинар, протекающий в свободной и произвольной форме, могут позволить себе только люди, абсолютно уверенные в качестве и востребованности своего продукта и лояльности своих клиентов, опытные инфобизнесмены со сложившейся аудиторией, на которых идут специально и кому прощают любые отклонения от принятых стандартов. Если вы не «гуру», придерживайтесь в построении вебинара простой, логичной и ясной структуры, которую описывает Кевин Ано, бизнесмен с большим опытом организации и проведения продающих вебинаров.

Кевин не только дает четкую смысловую разбивку отдельных элементов вебинара, но и рекомендует конкретные временные рамки, в которые хорошо бы уложить каждый элемент. Сложное и непонятное на первый взгляд дело благодаря рекомендациям Кевина превращается в обычный набор лего — есть детали и есть инструкция. Собрать фигурку — дело техники.

Когда ваш вебинар продуман и выстроен, ваш следующий шаг… нет, не выход в прямой эфир. Сначала потренируйтесь «на кошечках». Проведите «вебинар» членам семьи, друзьям… да хотя бы и коту! Пусть они оценят, насколько ярко, энергично, убедительно звучит ваша речь (не сомневайтесь, кот тоже поймет). Если энергии в вашем монотонном бормотании столько же, сколько в замороженной рыбе, — не удивляйтесь провалу. Даже кот сбежит, непочтительно зевнув. Если из вас бьет энергия — люди захотят с вами взаимодействовать, о чем бы вы ни рассказывали. И даже кот будет слушать, завороженно глядя на вас марсианскими глазами.

Да, еще один лайфхак от Кевина… но прочтите его сами в публикации!

https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-organizovat-xoroshij-vebinar

Техническую сторону подготовки со всеми нюансами и тонкостями расписала для вас Мария Губина, бизнес-тренер, коуч и консультант. В ее материале вы прочтете:

— как правильно организовать тайминг вашего инфопродукта;

— способы обеспечения интерактива и обратной связи — выбор среди множества возможностей;

— как выстроить линейку пакетов участников;

— от чего зависит выбор площадки для проведения вебинара и какие площадки бывают;

— где людям лучше всего регистрироваться на ваше мероприятие;

— и еще множество технически-организационных подробностей, которые на первый взгляд «как будто не видны», но именно они делают проведение мероприятия комфортным для вас и ваших посетителей.

https://navika.pro/infobiznes/posts/onlajntrening-kak-organizovat-i-provesti

Шаг 2. Эй, люди, все сюда! Тут печеньки дают!

Итак, вебинар подготовлен, опробован на друзьях и коте, все довольны, вы уверены в себе и полны энергии. Теперь вам нужны те, ради кого все это и затевалось, — слушатели. Что делать, чтобы убедить людей прийти именно к вам, имея огромное число вариантов иного проведения времени? Да еще и купить что-то при наличии моря бесплатностей?

Евгения Ловыгина, тренер по личному бренду и специалист по продвижению в Facebook, называет типичные ошибки новичков и делится проверенными способами привлечения аудитории.

Узнайте:

— какие приемы сработают на «теплую» и «холодную» аудитории;

— зачем нужна технология «измельчения контента»;

— почему не стоит ожидать, что после суперуспешного бесплатного вебинара люди сразу бросятся покупать платный продукт.

Евгения так же подробно разбирает плюсы и минусы трех самых распространенных способов анонса своего вебинара — выберите подходящий именно вам!

https://navika.pro/infobiznes/posts/tri-samyx-effektivnyx-sposoba-anonsirovat-svoj-vebinar

Хотите еще больше вариантов? В своей следующей статье Евгения поделится с вами, как работать  со своей любимой площадкой Facebook: как правильно написать анонсирующий пост для этой соцсети и где его размещать, чтобы отдача была наибольшей.

Вы знали, что Facebook не любит посты, содержащие ссылки, и занижает их охват? Теперь будете знать. А в статье Евгении прочтете, что с этим делать.

Но это только одна «фишка». В материале вы обнаружите их гораздо больше:

— как выстроить ключевые первые фразы поста, чтобы люди захотели узнать больше;

— стоит ли размещать анонс в группах Facebook;

— почему платный таргетинг — чаще всего деньги на ветер;

— как работает партнерство и где искать подходящего партнера для совместной рекламы.

Вот увидите — не все так страшно, подбадривает Евгения начинающих. Действуйте, действуйте и еще раз действуйте — и все получится!

https://navika.pro/infobiznes/posts/postanons-vebinara-v-fejsbuk-kak-napisat-i-gde-razmestit

Шаг 3.  Как же все-таки продавать?

Да, печальная реальность такова: слушатели могут прийти и даже активно участвовать в вебинаре, но, как только речь заходит о продаже платного продукта, включаются «избирательные глухота и слепота». Ваши самые мотивирующие слова пролетают мимо ушей аудитории.

Более того, классическая фраза «А сейчас я представлю вам мой продукт…» для многих равнозначна сигналу: расходись, кино закончилось.

И что с этим делать?

Еще один материал Кевина Ано даст вам несколько достаточно простых техник, как обойти эти грабли — представить свой платный продукт и не распугать людей, а также как «закрывать» продажи уже после представления продукта на вебинаре.

Почему не стоит проводить вебинар вечером в пятницу, какими программами лучше пользоваться для создания вебинара и всегда ли стоит предлагать запись — вроде бы и мелочи, но из этих мелочей складывается успех. Помните, «враг вступает в город, пленных не щадя, оттого, что в кузнице не было гвоздя»?

Прочтите статью Кевина и еще раз проверьте, как у вас с гвоздями… то есть с мелочами.

https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-prodavat-na-vebinare

А чтобы на вашем вебинаре никому и в голову не пришло задремать, обратите внимание на советы Екатерины Гальчук, специалиста по риторике и ораторскому искусству. Екатерина расскажет, как сделать ваш голос проникающим «в самую душу» аудитории, какие жесты и мимика необходимы «идеальному спикеру», где и когда делать паузы в речи.

Планируете показ слайдов? Узнайте от Екатерины, от каких слайдов люди скучают, что их провоцирует на «вредности» и злобные комментарии, в каком процентном соотношении должны находиться текст и схемы, графики, картинки.

Что нужно сделать, чтобы упомянутые вами цифры аудитория быстро восприняла и оценила? Почему, выбирая между схематичным изображением людей и фотографией, лучше отдать предпочтение схеме? Как правильно завершить вебинар, чтобы максимально достичь продающего эффекта? То, что многие постигают только ценой длительного опыта, вы можете получить сразу, в одной статье!

https://navika.pro/digital/posts/kak-sdelat-tak-chtoby-na-vashem-vebinare-ne-usnuli

…Ну вот, все не так уж сложно, правда? И вы уже подсчитываете первые продажи? Иначе и быть не могло — идя правильным путем, вы всегда придете в правильное место!