Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Как организовать и провести продающий вебинар

Просмотров: 7867

 

Еще недавно вебинары были сравнительной новинкой. Любопытная аудитория собиралась легко, продажи шли «влет». Сейчас ситуация изменилась кардинально: люди устали от огромного количества вебинаров, как платных, так и бесплатных, продать хоть что-нибудь все труднее… Но многим это все-таки удается! Как? Воспользуйтесь советами от наших специалистов — и наверняка окажетесь в числе этих счастливчиков.

В этом дайджесте мы четко и последовательно разберем, как организовать и провести продающий вебинар, как привлечь людей, как пробыть «весь вечер на арене» с пользой для себя и других.

Шаг 1. Предварительная подготовка и определение структуры вебинара

Вебинар, протекающий в свободной и произвольной форме, могут позволить себе только люди, абсолютно уверенные в качестве и востребованности своего продукта и лояльности своих клиентов, опытные инфобизнесмены со сложившейся аудиторией, на которых идут специально и кому прощают любые отклонения от принятых стандартов. Если вы не «гуру», придерживайтесь в построении вебинара простой, логичной и ясной структуры, которую описывает Кевин Ано, бизнесмен с большим опытом организации и проведения продающих вебинаров.

Кевин не только дает четкую смысловую разбивку отдельных элементов вебинара, но и рекомендует конкретные временные рамки, в которые хорошо бы уложить каждый элемент. Сложное и непонятное на первый взгляд дело благодаря рекомендациям Кевина превращается в обычный набор лего — есть детали и есть инструкция. Собрать фигурку — дело техники.

Когда ваш вебинар продуман и выстроен, ваш следующий шаг… нет, не выход в прямой эфир. Сначала потренируйтесь «на кошечках». Проведите «вебинар» членам семьи, друзьям… да хотя бы и коту! Пусть они оценят, насколько ярко, энергично, убедительно звучит ваша речь (не сомневайтесь, кот тоже поймет). Если энергии в вашем монотонном бормотании столько же, сколько в замороженной рыбе, — не удивляйтесь провалу. Даже кот сбежит, непочтительно зевнув. Если из вас бьет энергия — люди захотят с вами взаимодействовать, о чем бы вы ни рассказывали. И даже кот будет слушать, завороженно глядя на вас марсианскими глазами.

Да, еще один лайфхак от Кевина… но прочтите его сами в публикации!

https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-organizovat-xoroshij-vebinar

Техническую сторону подготовки со всеми нюансами и тонкостями расписала для вас Мария Губина, бизнес-тренер, коуч и консультант. В ее материале вы прочтете:

— как правильно организовать тайминг вашего инфопродукта;

— способы обеспечения интерактива и обратной связи — выбор среди множества возможностей;

— как выстроить линейку пакетов участников;

— от чего зависит выбор площадки для проведения вебинара и какие площадки бывают;

— где людям лучше всего регистрироваться на ваше мероприятие;

— и еще множество технически-организационных подробностей, которые на первый взгляд «как будто не видны», но именно они делают проведение мероприятия комфортным для вас и ваших посетителей.

https://navika.pro/infobiznes/posts/onlajntrening-kak-organizovat-i-provesti

Шаг 2. А что скажет андрагог?

А вы знаете, кто такой андрагог? Не демагог, не педагог, а именно андрагог? И почему его мнение должно иметь значение для оценки вашего вебинара?

Андрагог — это специалист в области обучения и консультирования взрослых людей (в отличие от педагога, который обучает детей). Кира Вебер — андрагог, коуч и тренер по общению — рассказывает, какие четыре важных элемента должен иметь хороший вебинар как продукт, предназначенный для обучения взрослых, сложившихся людей.

Как избежать «воды»? Как подать информацию максимально «усвояемо» для слушателей? Как выстроить задания для участников, чтобы они получили результат, сказали «вау!» и желательно заинтересовались вашим платным продуктом? Ответы на все эти вопросы — в статье Киры Вебер!

https://navika.pro/infobiznes/posts/chetyre-vazhnyx-elementa-xoroshego-vebinara

Шаг 3. Эй, люди, все сюда! Тут печеньки дают!

Итак, вебинар подготовлен, опробован на друзьях и коте, все довольны, вы уверены в себе и полны энергии. Теперь вам нужны те, ради кого все это и затевалось, — слушатели. Что делать, чтобы убедить людей прийти именно к вам, имея огромное число вариантов иного проведения времени? Да еще и купить что-то при наличии моря бесплатностей?

Евгения Ловыгина, тренер по личному бренду и специалист по продвижению в Facebook, называет типичные ошибки новичков и делится проверенными способами привлечения аудитории.

Узнайте:

— какие приемы сработают на «теплую» и «холодную» аудитории;

— зачем нужна технология «измельчения контента»;

— почему не стоит ожидать, что после суперуспешного бесплатного вебинара люди сразу бросятся покупать платный продукт.

Евгения так же подробно разбирает плюсы и минусы трех самых распространенных способов анонса своего вебинара — выберите подходящий именно вам!

https://navika.pro/infobiznes/posts/tri-samyx-effektivnyx-sposoba-anonsirovat-svoj-vebinar

Хотите еще больше вариантов? В своей следующей статье Евгения поделится с вами, как работать  со своей любимой площадкой Facebook: как правильно написать анонсирующий пост для этой соцсети и где его размещать, чтобы отдача была наибольшей.

Вы знали, что Facebook не любит посты, содержащие ссылки, и занижает их охват? Теперь будете знать. А в статье Евгении прочтете, что с этим делать.

Но это только одна «фишка». В материале вы обнаружите их гораздо больше:

— как выстроить ключевые первые фразы поста, чтобы люди захотели узнать больше;

— стоит ли размещать анонс в группах Facebook;

— почему платный таргетинг — чаще всего деньги на ветер;

— как работает партнерство и где искать подходящего партнера для совместной рекламы.

Вот увидите — не все так страшно, подбадривает Евгения начинающих. Действуйте, действуйте и еще раз действуйте — и все получится!

https://navika.pro/infobiznes/posts/postanons-vebinara-v-fejsbuk-kak-napisat-i-gde-razmestit

Шаг 4.  Как же все-таки продавать?

Да, печальная реальность такова: слушатели могут прийти и даже активно участвовать в вебинаре, но, как только речь заходит о продаже платного продукта, включаются «избирательные глухота и слепота». Ваши самые мотивирующие слова пролетают мимо ушей аудитории.

Более того, классическая фраза «А сейчас я представлю вам мой продукт…» для многих равнозначна сигналу: расходись, кино закончилось.

И что с этим делать?

Еще один материал Кевина Ано даст вам несколько достаточно простых техник, как обойти эти грабли — представить свой платный продукт и не распугать людей, а также как «закрывать» продажи уже после представления продукта на вебинаре.

Почему не стоит проводить вебинар вечером в пятницу, какими программами лучше пользоваться для создания вебинара и всегда ли стоит предлагать запись — вроде бы и мелочи, но из этих мелочей складывается успех. Помните, «враг вступает в город, пленных не щадя, оттого, что в кузнице не было гвоздя»?

Прочтите статью Кевина и еще раз проверьте, как у вас с гвоздями… то есть с мелочами.

https://navika.pro/infobiznes/posts/kak-prodavat-na-vebinare

А чтобы на вашем вебинаре никому и в голову не пришло задремать, обратите внимание на советы Екатерины Гальчук, специалиста по риторике и ораторскому искусству. Екатерина расскажет, как сделать ваш голос проникающим «в самую душу» аудитории, какие жесты и мимика необходимы «идеальному спикеру», где и когда делать паузы в речи.

Планируете показ слайдов? Узнайте от Екатерины, от каких слайдов люди скучают, что их провоцирует на «вредности» и злобные комментарии, в каком процентном соотношении должны находиться текст и схемы, графики, картинки.

Что нужно сделать, чтобы упомянутые вами цифры аудитория быстро восприняла и оценила? Почему, выбирая между схематичным изображением людей и фотографией, лучше отдать предпочтение схеме? Как правильно завершить вебинар, чтобы максимально достичь продающего эффекта? То, что многие постигают только ценой длительного опыта, вы можете получить сразу, в одной статье!

https://navika.pro/digital/posts/kak-sdelat-tak-chtoby-na-vashem-vebinare-ne-usnuli

…Ну вот, все не так уж сложно, правда? И вы уже подсчитываете первые продажи? Иначе и быть не могло — идя правильным путем, вы всегда придете в правильное место!