Пост — анонс вебинара в «Фейсбуке»: как написать и где разместить

Мы уже рассмотрели три самых эффективных способа анонсировать свой вебинар. Переходим к продвижению. Как написать правильный пост-анонс, который приведет к вам клиентов, узнаем у специалиста по продвижению в Facebook Евгении Ловыгиной.

Сегодня прямые анонсы вебинаров в «Фейсбуке» работают очень слабо по ряду причин. Во-первых, люди уже замучены, предложений много, и они уже не успевают за всеми. Во-вторых, сам «Фейсбук» не любит посты, в которых есть ссылки. Что делать?

Ссылку на описание будущего вебинара рекомендую вставлять не в сам пост, а в первый комментарий под ним. Так охват будет чуть выше. Проверяли, и не раз.

Каким должен быть пост-анонс?

Не секрет, что в соцсетях мы видим только первые три-четыре фразы, дальше идет картинка. Кто заинтересуется, жмет на кнопку «Еще» и читает дальше. Поэтому нужно ориентироваться на эти первые три-четыре фразы. Они должны цеплять.

Можно начать с боли аудитории

«Хотите научиться делать лендинг самостоятельно за два дня?» Это боль.

«Хотите делать лендинг так, чтобы получить заявок на 100 тысяч рублей?» Это тоже боль.

А вот «На нашем вебинаре вы узнаете 35 шрифтов и 25 цветов для оформления сайта» — это не боль, это никого не волнует.

Можно начать с интриги

«Представьте, что завтра вы встретите инопланетянина…»

«А помните, что сказал царь в фильме "Иван Васильевич меняет профессию", когда его спросили…»

И дальше идут варианты.

Можно начать с кейса

Кейсы любят все, они действительно хорошо работают. Например: «Мой ученик Василий сделал лендинг для своего курса за два дня и получил 30 клиентов на 350 тысяч рублей! Хотите так же?»

Можно начать с собственной истории

«Пять лет назад я не умел делать сайты и ничего в них не понимал. Сейчас мои сайты собирают…»

Все эти приемы хорошо работают на теплую, уже разогретую вашими предыдущими постами аудиторию. Холодная аудитория сейчас даже на бесплатные мероприятия ходит хуже. С ней нужно «заигрывать», завлекать и согревать.

Не думайте, что если написать всего один пост, то с него привалит толпа клиентов. Пост-анонс принесет некоторое количество регистраций, но завтра про него уже забудут. Мы проверяли ссылки, которые размещали в посте: в день публикации было, например, 30 заходов, на следующий день — 10, а на третий день уже ни одного. Поэтому напоминания про ваш вебинар под разными соусами должны появляться через день. Можно написать пост про себя и в конце просто дописать:  «Напоминаю, что тогда-то состоится мой вебинар, регистрируйтесь!» Не стесняйтесь постоянно говорить людям об этом.

Размещение анонса в группах «Фейсбука»

Размещать анонс своего вебинара в группе, где вас никто не знает, бесполезно. Отдача будет просто нулевая. На бесплатный вебинар, может быть, кто-то и польстится (но сильно вряд ли), а на платный точно никто не придет.

Однако, если вас в этой группе знают, вы там общаетесь с людьми, периодически пишете, что-то комментируете, ваши анонсы будут востребованы и люди будут приходить.

Таргетинг

На холодную аудиторию таргетинг получается дорогой и работает практически всегда плохо. Сейчас на рынке есть средняя стоимость лида — 50 рублей. Лид — это потенциальный клиент, который еще ничего не купил, но уже заинтересовался и дал свой контакт.

Предположим, вам нужно привлечь 200 новых лидов на ваш вебинар с рекламы. В этом случае вы потратите минимум 10 тысяч рублей, максимум не ограничен.

Но мало иметь деньги на рекламу. Даже с деньгами нужно понимать боли своей целевой аудитории. Как мы уже говорили, «Научу делать лендинги самостоятельно за два дня» — это боль, а «Я крутой создатель сайтов, делаю потрясающие дизайнерские лендинги» — не боль. Тут вы даже за деньги людей не соберете. Если вы не понимаете боли своей аудитории и не умеете говорить на ее языке, вы просто выбросите деньги на рекламу.

Партнерство

Это один из самых эффективных способов продвижения, особенно в начале. В партнеры лучше выбирать людей, которые предлагают товары или услуги вашей потенциальной целевой аудитории. А у вас, к примеру, есть дополняющие услуги. Вот у меня в партнерах есть человек, который учит настройкам таргетированной рекламы в «Фейсбуке» (а я не учу). Он рекламирует на свою аудиторию мои мероприятия, я рекламирую на свою аудиторию его события, и все довольны. 

С разными партнерами могут быть разные варианты сотрудничества. С кем-то мы это делаем все за взаимное спасибо. С кем-то есть договоренность о комиссионных — если речь об анонсе платных вебинаров и курсов. В среднем по рынку комиссия составляет 10–20%.

Недавно я анонсировала курс одного своего партнера, от меня к нему пришли два человека. Я получила свои комиссионные.

Что важно — не стесняться спрашивать у партнера об условиях. Люди обычно честно говорят о своих интересах. Бывает, что кто-то из них просит меня анонсировать его курс, а мне самой интересно послушать, тогда я говорю: «Давай, только мне не нужна комиссия, я иду бесплатно на курс».

В «Фейсбуке» анонсы за деньги не приняты. В Instagram это распространенная практика у блогеров, а вот тут она не прижилась. Фейсбучная аудитория привязывается к конкретному человеку. Если он начинает рекламировать всех подряд, его просто перестают читать.

Где можно разместить анонс за деньги?

Во-первых, в группах. Но, как я уже сказала, отдача очень спорная.

Второй вариант — партнерские рассылки. Есть люди, которые предлагают свои подписные базы за деньги. Вы отправляете анонс вашего вебинара со ссылкой на регистрацию. Это письмо идет в рассылку по базе, допустим, в 10 тысяч человек. После чего 100 человек совершают переход по вашей ссылке и приходят на лендинг. Вы платите владельцу базы только за тех людей, кто оставил вам свои контакты. Это могут быть все 100 человек, а могут быть всего 10. Стоимость может составлять от 30 до 200 рублей за одного лида. Эти цифры нужно оговаривать сразу, чтобы они не стали сюрпризом потом.

Подведем итоги: как собрать людей на бесплатный вебинар?

1. Сделать описание вашего вебинара в том месте, на которое вы сможете давать ссылку (об этом подробно в первой статье).
2. Говорить и писать везде. В ваших профилях в соцсетях, говорить своим знакомым и друзьям, коллегам, не стесняться просить сделать репосты. Писать посты через 1–2 дня, но с разным текстом. Можно просить хороших знакомых, чтобы они своими словами написали про ваш вебинар. Разместить анонсы в группах, где вас знают.
3. Поискать партнеров, работающих на вашу же целевую аудиторию, но не конкурентов, и договориться с ними о взаимных анонсах.

И самое главное — действовать! Не опускать руки, даже если будет маленькая отдача. Продвижение — это такая же технология, и этому можно научиться!