Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Пять первых шагов, как создать бизнес на маркетплейсе, если работаешь в найме

Просмотров: 4578

Во времена интернет-технологий даже для тех, кто работает в найме, появились прибыльные варианты дополнительного дохода.

2020 год положил начало глобальным изменениям в мире. Те, кто принял нововведения — в 2021 году уже пожинают плоды своей трансформации.

Один из таких вариантов — работа с маркетплейсами.

Вот 5 практических шагов, следуя которым вы начнете работать с крупнейшим маркетплейсом рунета — Wildberries, даже если мало свободного времени.

1. Попасть в окружение предпринимателей

Мотивация — это самый главный партнёр любого предпринимателя. Где ее взять? Попасть в окружение предпринимателей. Есть множество бизнес клубов, в которых проводятся бесплатные встречи и  мастер-классы по бизнесу.

В одном из таких клубов я прошел 3 потока наставничества, поменял свое мышление, получил массу идей для реализации и, конечно, обрел друзей.

Попав в новое окружение, вы поймете, что ваше, а что — нет. У вас появится мотивация заниматься любимым делом и перестать мириться с тем, что вас не устраивает. Конечно, сначала может быть страшно от перемен. Но страхи — это нормальное явление.

Меня терзал страх, когда я принял решение уйти из медицины, лишиться стабильного заработка, но именно благодаря этому я приобрёл нечто большее — свободу и время с близкими.

Совет: ходите на бизнес — встречи по вечерам, после основной работы, часть встреч проводится онлайн, что занимает еще меньше времени;  вступайте и знакомьтесь с предпринимателями в бизнес — чатах, — вы можете легко их найти в telegram.

2. Принять риски

Необходимо понять важную мысль: предпринимательство отличается от найма наличием рисков, поэтому ошибки и неудачи — это путь к успеху, без них никуда.

Пример из опыта:

Мы закупили китайский товар ночник — увлажнитель воздуха и вышли в ТОП-3 без всякой рекламы, продав за неделю на 180 тыс. рублей. Но после выяснилось, что большая часть партии товара была бракованной, и нам пришлось нести ответственность за свою невнимательность.

Тем не менее, этот случай дал нам понять, как нужно закупать товар и проверять его работоспособность, а также научил работать с возражениями.

К сожалению, у большинства людей есть стереотип переживания неудач, — это закладывалось еще в школе, когда родители ругали нас за плохие оценки.

Совет:

Представьте, что ваша цель состоит из 10 неудач и 1 удачи. Пока вы не наберете 10 ошибок вы, не достигните 1 попадания. Помните об этом, и вам будет проще переживать падения.

Как сказал один из моих наставников: «Если вы двигаетесь дальше несмотря ни на что, неважно каким бизнесом вы занимаетесь — вы будете успешным».

Если вы это и так понимали, значит, вы готовы.

3. Посчитать минимальную сумму на старт своего дела

Прежде чем увольняться с основного места работы, открывать ИП или стать самозанятым, давайте просчитаем ваш стартап.

Примерные цифры, исходя из моего опыта:

20 тыс. руб. — на закупку товара. Совет из практики: в начале пути не разменивайтесь на несколько товаров, а выберите один товар одного цвета и размера.

6 тыс. руб. — покупка принтера для этикеток плюс 1-2 рулона самих этикеток размером 58х40.

4 тыс. руб. — упаковка товара и транспортировка на склад.

10 тыс. руб. — подсортировка товара, когда 20% товара выкупят

Таким образом, начальные вложения в старт вашего бизнеса составят не более 40 тыс. руб.

Приведу пример моей ученицы: Мария — мать 2-х детей, работает в найме врачом, квартира в ипотеке на 30 лет. В августе 2020 года зашла на Wildberries в нише детские игрушки, вложив в старт своего дела 50 тыс. рублей.

К концу декабря ее выручка Маши составляла 900 тыс. в неделю. Все полученные деньги Маша вкладывала обратно в бизнес, поэтому и получила такой быстрый рост.

4. Найти маржинальный товар для продажи

Поиск товара стоит начинать с собственных интересов. Что бы вы купили себе? Вам легче будет продавать то, в чем вы сами разбираетесь, плюс значительно сократите время на поиск, что особенно важно для людей, работающих в найме.

Составьте список того, что вы любите: мороженое, спать под уютным пледом, смотреть кино. Какие товары могут у вас ассоциироваться, например, со сном? Подушка, одеяло, постельное белье, пижама, повязка на глаза, тапочки, коврик возле ног и т.д.

Таким образом, вы сможете определиться с категорией товара, разобраться с которым вам будет проще.

Следующим этапом нужно проанализировать сам портал Wildberries. Ответьте на следующие вопросы, и вы станете лучше разбираться в своей категории:

  • Сколько у вас конкурентов?

Чем больше конкурентов, тем сложнее подняться в рейтинг ТОП продавцов. Максимальное количество конкурентов, с которым я могу зайти в нишу в среднем не более 3000.

  • Какова средняя цена товара?

Это вам понадобиться для того, чтобы установить уровень цены на свой товар и подсчитать чистую прибыль.

  • Какой рейтинг продавца?

Рейтинг продавца имеет прямую зависимость с объемом продаж: чем ниже рейтинг, тем меньше продаж. Сам рейтинг регулируется количеством отзывов.

  • Сколько отзывов?

Количество положительных отзывов на товар у конкурента влияет на доверие клиента. Чем больше отзывов, тем сложнее догнать конкурента.

С помощью сайта shopstat.ru вы можете бесплатно посмотреть:

  • сколько штук товара продаёт в день каждый конкурент,
  • сколько денег он зарабатывает в день/неделю/месяц,
  • сколько в остатке товара лежит на складе.

Также есть платные сайты аналитики: mpstats.io, marketguru.io.

Пример:

Допустим, вы хотите шить и продавать красивые наволочки. Узнайте, сколько стоит ткань и пошив наволочек, обзвонив как минимум 10 производств — их можно легко найти через поисковик. Возьмите минимальную цену наволочки, которая у вас получилась после сложения цены ткани, пошива и сравните с ценой на Wildberries у конкурентов. Ваша цена должна быть как минимум в 3 раза меньше. Если получилось — поздравляю, вы нашли хороший товар и будете в плюсе.

Если не хотите на начальном этапе включаться в производство товара, обратите внимание на китайских производителей — даже при небольших оптовых закупках вы cможете найти интересный товар для продажи на маркетплейсе.

5. Зарегистрироваться и начать продавать

На Wildberries можно продавать товары ИП, самозанятым или OOO. Поэтому первое, что вы должны сделать — это определить, какая система вам больше подходит.

Если вы работаете в найме, советую начинать с самозанятого, а затем, когда начнете получать стабильный доход, вы сможете открыть ИП.

Как зарегистрироваться на сайте и начать продавать:

  1. Заходим на сайт Wildberries, нажимаем стать партнером.
  2. Заполняем анкету, указав данные ИП, самозанятого или ООО.
  3. Заводим купленный товар в карточки товара.
  4. Маркируем, упаковываем и отгружаем товар на склад Wildberries в удобном для вас городе.
  5. Cледим за статистикой на сайте, вопросами от покупателей и отзывами на товар.
  6. Повторяем пункты с 3 по 5.

Конечно, работа с маркетплейсами, как и в любом другом бизнесе, имеет свои риски:

  1. Товар может пропасть на складе, но, как правильно, рано или поздно он находиться.
  2. Товар могут не принять на складе по причине неправильной маркировки или упаковки.
  3.  Прибыль может оказаться ниже планируемой.

Риски буду всегда, но выстроив систему взаимодействия с Wildberries или другим маркетплейсом, вы обретете свободу от графиков, режимов и ежедневных пробок по дороге на работу; время с близкими и доход, превышающий заработную плату. Достаточно уделять 1-2 часа в день, для того, чтобы сменить найм на работу в удовольствие.