Пять первых шагов, как создать бизнес на маркетплейсе, если работаешь в найме
Во времена интернет-технологий даже для тех, кто работает в найме, появились прибыльные варианты дополнительного дохода.
2020 год положил начало глобальным изменениям в мире. Те, кто принял нововведения — в 2021 году уже пожинают плоды своей трансформации.
Один из таких вариантов — работа с маркетплейсами.
Вот 5 практических шагов, следуя которым вы начнете работать с крупнейшим маркетплейсом рунета — Wildberries, даже если мало свободного времени.
1. Попасть в окружение предпринимателей
Мотивация — это самый главный партнёр любого предпринимателя. Где ее взять? Попасть в окружение предпринимателей. Есть множество бизнес клубов, в которых проводятся бесплатные встречи и мастер-классы по бизнесу.
В одном из таких клубов я прошел 3 потока наставничества, поменял свое мышление, получил массу идей для реализации и, конечно, обрел друзей.
Попав в новое окружение, вы поймете, что ваше, а что — нет. У вас появится мотивация заниматься любимым делом и перестать мириться с тем, что вас не устраивает. Конечно, сначала может быть страшно от перемен. Но страхи — это нормальное явление.
Меня терзал страх, когда я принял решение уйти из медицины, лишиться стабильного заработка, но именно благодаря этому я приобрёл нечто большее — свободу и время с близкими.
Совет: ходите на бизнес — встречи по вечерам, после основной работы, часть встреч проводится онлайн, что занимает еще меньше времени; вступайте и знакомьтесь с предпринимателями в бизнес — чатах, — вы можете легко их найти в telegram.
2. Принять риски
Необходимо понять важную мысль: предпринимательство отличается от найма наличием рисков, поэтому ошибки и неудачи — это путь к успеху, без них никуда.
Пример из опыта:
Мы закупили китайский товар ночник — увлажнитель воздуха и вышли в ТОП-3 без всякой рекламы, продав за неделю на 180 тыс. рублей. Но после выяснилось, что большая часть партии товара была бракованной, и нам пришлось нести ответственность за свою невнимательность.
Тем не менее, этот случай дал нам понять, как нужно закупать товар и проверять его работоспособность, а также научил работать с возражениями.
К сожалению, у большинства людей есть стереотип переживания неудач, — это закладывалось еще в школе, когда родители ругали нас за плохие оценки.
Совет:
Представьте, что ваша цель состоит из 10 неудач и 1 удачи. Пока вы не наберете 10 ошибок вы, не достигните 1 попадания. Помните об этом, и вам будет проще переживать падения.
Как сказал один из моих наставников: «Если вы двигаетесь дальше несмотря ни на что, неважно каким бизнесом вы занимаетесь — вы будете успешным».
Если вы это и так понимали, значит, вы готовы.
3. Посчитать минимальную сумму на старт своего дела
Прежде чем увольняться с основного места работы, открывать ИП или стать самозанятым, давайте просчитаем ваш стартап.
Примерные цифры, исходя из моего опыта:
20 тыс. руб. — на закупку товара. Совет из практики: в начале пути не разменивайтесь на несколько товаров, а выберите один товар одного цвета и размера.
6 тыс. руб. — покупка принтера для этикеток плюс 1-2 рулона самих этикеток размером 58х40.
4 тыс. руб. — упаковка товара и транспортировка на склад.
10 тыс. руб. — подсортировка товара, когда 20% товара выкупят
Таким образом, начальные вложения в старт вашего бизнеса составят не более 40 тыс. руб.
Приведу пример моей ученицы: Мария — мать 2-х детей, работает в найме врачом, квартира в ипотеке на 30 лет. В августе 2020 года зашла на Wildberries в нише детские игрушки, вложив в старт своего дела 50 тыс. рублей.
К концу декабря ее выручка Маши составляла 900 тыс. в неделю. Все полученные деньги Маша вкладывала обратно в бизнес, поэтому и получила такой быстрый рост.
4. Найти маржинальный товар для продажи
Поиск товара стоит начинать с собственных интересов. Что бы вы купили себе? Вам легче будет продавать то, в чем вы сами разбираетесь, плюс значительно сократите время на поиск, что особенно важно для людей, работающих в найме.
Составьте список того, что вы любите: мороженое, спать под уютным пледом, смотреть кино. Какие товары могут у вас ассоциироваться, например, со сном? Подушка, одеяло, постельное белье, пижама, повязка на глаза, тапочки, коврик возле ног и т.д.
Таким образом, вы сможете определиться с категорией товара, разобраться с которым вам будет проще.
Следующим этапом нужно проанализировать сам портал Wildberries. Ответьте на следующие вопросы, и вы станете лучше разбираться в своей категории:
- Сколько у вас конкурентов?
Чем больше конкурентов, тем сложнее подняться в рейтинг ТОП продавцов. Максимальное количество конкурентов, с которым я могу зайти в нишу в среднем не более 3000.
- Какова средняя цена товара?
Это вам понадобиться для того, чтобы установить уровень цены на свой товар и подсчитать чистую прибыль.
- Какой рейтинг продавца?
Рейтинг продавца имеет прямую зависимость с объемом продаж: чем ниже рейтинг, тем меньше продаж. Сам рейтинг регулируется количеством отзывов.
- Сколько отзывов?
Количество положительных отзывов на товар у конкурента влияет на доверие клиента. Чем больше отзывов, тем сложнее догнать конкурента.
С помощью сайта shopstat.ru вы можете бесплатно посмотреть:
- сколько штук товара продаёт в день каждый конкурент,
- сколько денег он зарабатывает в день/неделю/месяц,
- сколько в остатке товара лежит на складе.
Также есть платные сайты аналитики: mpstats.io, marketguru.io.
Пример:
Допустим, вы хотите шить и продавать красивые наволочки. Узнайте, сколько стоит ткань и пошив наволочек, обзвонив как минимум 10 производств — их можно легко найти через поисковик. Возьмите минимальную цену наволочки, которая у вас получилась после сложения цены ткани, пошива и сравните с ценой на Wildberries у конкурентов. Ваша цена должна быть как минимум в 3 раза меньше. Если получилось — поздравляю, вы нашли хороший товар и будете в плюсе.
Если не хотите на начальном этапе включаться в производство товара, обратите внимание на китайских производителей — даже при небольших оптовых закупках вы cможете найти интересный товар для продажи на маркетплейсе.
5. Зарегистрироваться и начать продавать
На Wildberries можно продавать товары ИП, самозанятым или OOO. Поэтому первое, что вы должны сделать — это определить, какая система вам больше подходит.
Если вы работаете в найме, советую начинать с самозанятого, а затем, когда начнете получать стабильный доход, вы сможете открыть ИП.
Как зарегистрироваться на сайте и начать продавать:
- Заходим на сайт Wildberries, нажимаем стать партнером.
- Заполняем анкету, указав данные ИП, самозанятого или ООО.
- Заводим купленный товар в карточки товара.
- Маркируем, упаковываем и отгружаем товар на склад Wildberries в удобном для вас городе.
- Cледим за статистикой на сайте, вопросами от покупателей и отзывами на товар.
- Повторяем пункты с 3 по 5.
Конечно, работа с маркетплейсами, как и в любом другом бизнесе, имеет свои риски:
- Товар может пропасть на складе, но, как правильно, рано или поздно он находиться.
- Товар могут не принять на складе по причине неправильной маркировки или упаковки.
- Прибыль может оказаться ниже планируемой.
Риски буду всегда, но выстроив систему взаимодействия с Wildberries или другим маркетплейсом, вы обретете свободу от графиков, режимов и ежедневных пробок по дороге на работу; время с близкими и доход, превышающий заработную плату. Достаточно уделять 1-2 часа в день, для того, чтобы сменить найм на работу в удовольствие.