Крис Гильбо «Стартап за 100$. Создай новое будущее, делая то, что ты любишь»

Автор

Крис Гильбо — предприниматель, путешественник, создатель международного сообщества творческих людей.

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Все, кто хочет жить интересно и осмысленно, не зависеть от обстоятельств и зарабатывать на том, что полезно для других. 

Зачем читать

В книге рассказывается о том, как найти баланс между удовольствием и доходом без ухода из нынешней профессии. Автор рассказывает, каким образом можно создать стартап и открыть для себя альтернативные источники дохода. Очень сложно начинать новое дело, имея небольшие сбережения. Но вполне реально создавать новые бизнесы за определенные деньги: автор указывает конкретные суммы, порядок действий в первые месяцы стартапа, а также проводит анализ ошибок, допускаемых начинающими бизнесменами. Гильбо детально изучил 50 наиболее интересных представителей бизнеса, начинавших со скромных вложений.

Читаем вместе

Большинству из нас все меньше по душе традиционная модель трудоустройства, когда мы вынуждены подчиняться строгой субординации и офисным правилам. Те, кто посмелее, открывают бизнес и создают микропредприятия, ведение которых наполняет жизнь свободой и смыслом. Для этого не всегда нужны огромные деньги, ученые степени, опыт или проработанный бизнес-план. Что оказывается важным в первую очередь?

1. Продаваемые товары или услуги.
2. Клиенты, которые готовы платить за них.
3. Непосредственно механизм оплаты.

Чем больше внутри неуверенности и страха, тем больше трудностей в начале создания бизнеса. Но одного энтузиазма недостаточно — нужны еще правильные навыки и клиенты, потому что увлечение никогда не станет настоящим бизнесом, если оно не будет монетизироваться.

Мы должны отыскать область, в которой наши навыки будут пересекаться с потребностями окружающих, где мы сможем предложить им какие-то преимущества или потребительскую ценность. В принципе, можно даже начать помогать другим заниматься тем, что нравится нам. Здесь хорошо работает принцип трансформации навыков, когда мы недостаточно владеем знаниями и навыками для определенного проекта, но у нас имеются способности в смежных сферах.

Любой производимый нами продукт должен обладать некой выгодой для клиента. Здесь может не хватать одних лишь демографических характеристик целевой аудитории, поэтому необходимо найти те увлечения и ценности, которые объединят ее. Клиент должен услышать от нас вопрос, будет ли ему интересен наш продукт. Для этого создаются анкеты или проводятся личные беседы. Можно запустить рекламу продукта и посмотреть количество поступающих заказов. После вывода, оправдан ли наш проект, можно запускать производство.

Не всегда истинные клиентские желания совпадают с тем, что они декларируют, поэтому нужно выявлять все, что они не высказали. Маркетинг приветствует творческий подход, где делается акцент на потребительские преимущества, как именно наш товар или услуга могут облегчить и улучшить жизнь людей. Главные преимущества тесно связаны с эмоциями, появляющимися у клиентов благодаря нашим стараниям. Все, что от нас требуется — предприимчивость, креативность, минимизация расходов на рекламу, сотрудничество с другими компаниями и блогерами, налаживание контактов со СМИ.

«Стратегическое дарение» можно считать сильным маркетинговым инструментом, когда мы бесплатно отдаем клиенту товар или предоставляем услугу, а он рассказывает о нас другим. Очень грустно, когда мы тратим много времени на разработку продукта, а потом не можем продать ни одного экземпляра. Для этого нужно тщательное планирование выхода на рынок: мощная рекламная кампания, «разогрев» потенциальных покупателей задолго до начала продаж. Можно рассказать им о будущем проекте и подчеркнуть его пользу, а в день запуска максимально облегчить процесс покупки нашего продукта. Если мы ставим на него специальную цену, то она должна действовать строго ограниченное время. Это необходимо для подталкивания сомневающегося клиента к покупке. По истечении этого срока мы не должны продавать продукт по заниженной цене.

Любой бизнес нацелен на принесение денег, но мы не должны забывать об издержках и доходе. Здесь важно продумать вопросы, касающиеся финансирования и затрат. Если это всего лишь покупка ноутбука и создание сайта, мы можем не брать кредит. Но когда расходы слишком большие, можно обратиться к краудфандингу или другим нестандартным методам сбора средств.

Все издержки следует удерживать на низком уровне и вкладываться лишь туда, где идет влияние на продажи. Лучше действовать с опережением и спокойно обдумывать будущее нашего бизнеса:

1. Налаживать регулярные поступления платежей через подписную программу.
2. Не ставить низкую цену на продукт, а периодически повышать ее. Клиенты чаще всего реагируют на такие новости позитивно. Можно предложить ограниченный диапазон цен, а также улучшенную версию базового продукта по более высокой цене.
3. Постоянно вносить коррективы, которые оказывают влияние на прибыль: это касается посещаемости сайта, доли покупателей среди всех посетителей, среднего чека.

Автор говорит о двух способах развития бизнеса:

1. Вертикальном, когда мы расширяем спектр предоставляемых услуг для существующих клиентов. Например, при продаже программного обеспечения предлагаем им обучающие курсы.
2. Горизонтальном, когда мы разрабатываем новые предложения для других категорий покупателей. Можно сделать какие-то стандартные шаблоны и продавать их по умеренной фиксированной цене.

Может случиться так, что у нас не получится справиться со всем объемом работы, поэтому лучшим решением будет аутсорсинг. Его целесообразность зависит от типа бизнеса и нашей личности. При планировании продажи бизнеса в будущем нужно думать о его потенциале для развития. Он должен быть доступным для освоения и масштабирования, а также обладать ценностью для конечных потребителей.

Лучше не писать сложные бизнес-планы, если мы хотим сосредоточиться на реальных действиях. Для плана достаточно одной страницы, где будет обозначено направление развития компании. Мы выявляем, что хотим продавать и кому, почему потребители захотят купить наш продукт, как мы будем получать оплату, какие совершать маркетинговые действия и какие базовые показатели бизнеса учитывать.

Чем четче срок запуска проекта, тем больше гарантий, что мы полностью реализуем наш план. Формулировка миссии предприятия не должна превышать 140 символов, тогда у нас получится выразить точную цель нашего бизнеса. Мы должны доверять личным суждениям и не просить чьего-либо разрешения на его открытие. Вот несколько золотых правил ведения микробизнеса:

1. Нужно стать сами себе начальниками.
2. Важны клиенты и навыки.
3. Необходимо выявление глубинных клиентских потребностей.
4. Важен творческий подход с упором на потребности людей.
5. Нужна тщательная подготовка, а также умение убедить клиента купить прямо сейчас.

Чтобы микробизнес стал рентабельным, важно помнить о его конечной цели и выборе его масштаба. 

Лучшая цитата

«Попробуйте дать людям то, чего они действительно хотят. Каким образом? Постарайтесь понять природу человека. Возьмите эту простую истину за основу, и дальше все пойдет как по маслу»

Чему учит книга

— Эта книга является одновременно результатом исследования микропредпринимательства и программой обретения свободы.

— Важно анализировать персональные таланты и увлечения, чтобы определить их точки пересечения с интересами и потребностями клиентов.

— При разработке продукта и организации маркетингового мероприятия необходимо делать акцент на потребительской ценности. Тогда получится делать определенные коррективы, чтобы максимизировать прибыль по мере развития бизнеса.

— Когда мы задаемся вопросом, где лучше работать — на себя или на предприятии — нам следует выбирать безопасный путь и открывать свое дело.