Как продвигать свой бизнес на YouTube с помощью обучающих (контентных) видео

Чтобы получить результат от продвижения на YouTube, нужно положить в основу канала прочный фундамент — выбрать стратегию, которая принесет результат. При этом нужно быть готовым экспериментировать — искать свой формат видео и не забывать отслеживать и внедрять новые возможности, которые предоставляет эта динамично развивающаяся площадка. Я подготовила для вас ориентир, карту, по которой можно начать успешно продвигать свой бизнес на YouTube.

Часть 1. С чего начать свой путь на YouTube

Сразу хочу отметить, что речь пойдет исключительно о продвижении бизнес-каналов, основная цель которых — это продажа услуг и товаров, а не монетизация от рекламы и наращивание аудитории, то есть это не блогерская история.

Речь пойдет о продвижении через контентные/обучающие видео, которые несут полезную информацию для вашей аудитории. Эти видео создаются и оптимизируются таким образом, чтобы люди находили их через поисковики и через них приходили на ваш сайт, узнавали больше о вас / вашем бренде.

Для удобства я разбила весь материал на три отдельные части. В первой поговорим о том, как определиться с оптимальной стратегией продвижения своего YouTube-канала, чтобы добиться наибольшего результата наименьшими усилиями.

А нужен ли вам канал на YouTube?

YouTube приносит результат в любом бизнесе, но только если правильно использовать его возможности. К тому же нужно быть готовым, что результат будет далеко не сразу. Все зависит от ниши, выбранной стратегии и бюджета, который вы готовы вкладывать в развитие канала. Может пройти и полгода/год, прежде чем вы начнете получать стабильные результаты. Да, YouTube может принести и практически мгновенный результат, тут много нюансов, но рассчитывать на это не нужно. Волшебных таблеток не бывает.

Поэтому, прежде чем начинать свой путь на YouTube, ответьте на вопрос: готовы ли вы регулярно и постоянно создавать видео сами или вкладывать бюджет, чтобы делегировать эту работу? При этом полностью делегировать эту задачу у вас не получится, так как даже если вы не будете сами делать видео или сами стоять перед камерой, то вы, как эксперт в своем бизнесе, должны будете помогать с подготовкой материалов, сценариев для видео. Сможете/захотите ли вы внедрить эту деятельность в свою жизнь и постоянно этим заниматься?

Могу сказать про себя. Взвесив все за и против, я ответила на этот вопрос: нет.

Несмотря на то что моя работа — это создание видео и видеомаркетинг, для себя создавать видео руки часто не доходят, и я понимаю, что не буду этим заниматься сама. Вести лично видеоблог ни времени, ни желания нет. Собственно, поэтому я выбрала для себя анимационный видеоканал, работу над которым могу полностью делегировать, оставляя для себя лишь продумывание концепций для видео и написание сценариев.

Даже если вы понимаете, что не можете инвестировать достаточно времени и сами участвовать в производстве видео, то есть делать их самостоятельно, это не повод не использовать YouTube. В этом случае работу по нему нужно делегировать. Это возможно, даже если бюджет ваш достаточно скромен, ведь сейчас много возможностей по созданию видео. Можно выбрать оптимально подходящий вам вариант при любом бюджете. При этом если вам не важно развивать личный бренд и самому присутствовать в кадре ваших видео, то можно делегировать практически всю работу, предоставляя исполнителям лишь материал и консультируя по определенным вопросам как эксперт.

Итак, если вы ответили на вопрос, а нужен ли вам YouTube, утвердительно, перехожу к конкретным рекомендациям по ведению вашего канала. Далее я буду описывать шаги, которые нужно совершить при продвижении на YouTube, независимо от того, делаете вы это сами или делегируете. Писать буду кратко, в общих чертах. Все нюансы не рассказать в рамках статьи, но основные и особо важные моменты, чтобы показать общую картину, озвучу.

Постановка задачи и определение результата

В статье я рассказываю, как добиться привлечения трафика с помощью видео, как сделать так, чтобы люди находили ваши видео, смотрели их и в итоге покупали ваши услуги/товары. А также как добиться роста посещаемости ваших ресурсов и повышения узнаваемости вашего бренда. Это и будет задачей — приводить на ваши ресурсы заинтересованных в ваших услугах/товарах людей.

Самым важным показателем эффективности для нас будет число переходов на сайт с ваших видео на YouTube, а также позиции ваших роликов на YouTube и в поисковой выдаче Google, «Яндекса» по ключевым запросам, по которым ведется продвижение.

При этом такой показатель эффективности на YouTube, как число подписчиков, в данном случае является косвенным. То есть человек вполне может посмотреть видео и обратиться к вам за услугой или купить товар, но совсем не факт, что он станет подписчиком вашего канала. Поэтому при продвижении бизнес-каналов мы не ориентируемся на этот показатель как на основной. 

Также стоит учитывать, что не всегда удастся определить, что человек, который пришел к вам за услугой, именно с YouTube. Возможно и такое, что люди смотрят видео, запоминают, а потом приходят на сайт (уже не через YouTube). Или ищут вас в соцсетях, отправляют запрос на услуги (хотя первоначально увидели ролик на YouTube) и покупают.

При анализе результатов продвижения используется прежде всего статистика самого YouTube, а также статистика вашего сайта. Если видео продвигается и распространяется в соцсетях, тогда соответствующие системы аналитики. На этом не буду останавливаться подробно, так как это отдельная тема.

Анализ ниши, запросов, ресурсов

Далее нужно понять, какие действия предпринимать, чтобы добиться поставленных задач. При этом желательно с наименьшими вложениями сил, времени и денег. То есть выработать оптимальную стратегию.

Для начала нужно провести анализ по ключевым запросам, понять, как люди ищут ваши услуги, каково количество запросов по вашей тематике. Для этого смотрим, что ищут по вашей теме в «Яндекс.Вордстат». Если у вас есть сайт и настроена аналитика, то посмотрим запросы, по которым к вам приходят на сайт и т.п. Также смотрим, что уже есть по вашей теме на YouTube — какие ролики и каналы.

При анализе этой информации у вас будут появляться идеи и темы будущих роликов. Выписывайте все запросы и мысли. Это будет отправной точкой для начала работы.

Следующий шаг — нужно посмотреть, какой материал у вас есть и что можно использовать для создания видео уже сейчас. Это могут быть вебинары, которые можно оформить, сделав из них серию коротких видео. Или статьи, на основе которых можно сделать видео. Посмотрите, пересекаются ли ваши материалы с теми запросами, которые вы нашли.

Начать делать видео стоит с самых популярных запросов по вашей тематике, по которым люди ищут информацию в поисковиках.

Выбор стиля видео

В зависимости от того, собираетесь ли вы продвигать свой личный бренд, выбирайте один из двух основных стилей: съемочное видео, где вы будете выступать в качестве ведущего, или анимационное видео. При этом вы можете и сочетать эти два стиля в рамках одного канала, используя, например, разный стиль для разных рубрик.

На основе вашей ниши, анализа имеющихся материалов и ваших возможностей выбирайте тот стиль, в котором вы будете вести канал. В целом ориентируйтесь здесь на свои предпочтения и возможности, так как самое главное в видеомаркетинге — это регулярное создание видео. Важно, чтобы вы не забросили это занятие из-за нехватки времени. Или потому что вам на самом деле не нравится тот стиль видео, который вы выбрали, ориентируясь на других.

Если вы задаетесь вопросом, что проще/дешевле — съемочное видео или анимация, то однозначного ответа нет. Кому-то проще сделать съемочное видео, кому-то — анимацию, к тому же сейчас много возможностей, благодаря которым можно создать анимационное видео сравнительно просто. То есть это при желании можно освоить и сделать самостоятельно. Выбирайте, что ближе и проще конкретно вам.

Разработка структуры канала

После того как вы проанализировали популярные запросы в вашей нише и определились со стилистикой видео, становится ясно, на какие темы и как вы будете делать первые видео.

Следующий шаг — нужно подумать о том, какая структура будет у вашего канала, то есть понять, какие рубрики/плей-листы там будут. Вы можете начать с одной рубрики, затем постепенно подключать другие. Но я рекомендую продумывать этот момент сразу. Это нужно для того, чтобы на канале с самого начала было все структурировано. Продвигаются не только отдельные видео, но и плей-листы в целом. К тому же продуманная структура помогает зрителям легче ориентироваться на вашем канале.

Как правильно выстроить структуру канала и заодно продумать темы для ваших видео? Я всегда рекомендую идти от потребностей клиентов.

Поэтому для начала вспомните все те вопросы, которые вам обычно задают клиенты, выпишите их. Это уже готовые темы для ваших видео. Посмотрите, можно ли сгруппировать эти темы в ряд рубрик.

Организовать рубрики можно разными способами, это зависит и от вашей тематики, и от того, по каким запросам планируется продвижение. Но в целом я рекомендую применить такой способ: структурировать темы на канале, ориентируясь на то, что может интересовать ваших клиентов на разных стадиях покупки.

То есть нужно создавать видео:

• для тех, кто ничего не знает о вашей услуге. Им вы можете дать ответы на такие вопросы: зачем нужен товар/услуга; из чего состоит, как устроено; какие проблемы решает; какую пользу человек получит, если купит;
• для тех, кто знает об услуге. Эти люди уже хотят купить ваш товар или услугу, понимают, зачем им это нужно, и выбирают, у кого купить. На этом этапе важно говорить уже не о преимуществах самого товара, а о преимуществах сотрудничества конкретно с вами. Только важно не просто говорить, а доказывать свои слова (отзывы, примеры работ, результаты в цифрах и т.п.). Обычно людям интересны ответы на такие вопросы: сколько стоит; качество; примеры товаров, портфолио услуг; процесс производства, схема работы; гарантии; отзывы;
• для тех, кто уже купил ваш товар/услугу. Для некоторых ниш это может быть особо актуально, для каких-то — нет. Это могут быть вопросы о том, как пользоваться продуктом и т.п.: инструкции; способы применения; правила эксплуатации; обучающие видео и т.д.

Такой подход позволяет не упустить из виду интересы клиентов, а значит, поможет сделать ваши видео популярными.

Продумывая план своего продвижения на YouTube, важно учитывать множество факторов. Основные из них: особенности вашего бизнеса и задачи, стоящие перед каналом; измеримый результат; объем видео, который вы сможете создавать для канала; анализ площадок для продвижения (об этом речь пойдет в третьей части статьи) и т.п.

Во второй части статьи расскажу о том, как создавать видео, что нужно учитывать, чтобы ваши видео смотрели. А в третьей части поговорим о правильном продвижении ваших видео.