Указывать ли цену в тексте рекламного объявления?
При настройке рекламных кампаний часто возникает вопрос указывать ли цену в тексте объявления. Привлечет ли это потенциальных покупателей или же наоборот отпугнет, при условии, что цена высокая.
Рассмотрим разные варианты.
При условии, что цена вашего продукта или услуги ниже, чем у конкурентов, указание ее в объявлении может быть вашим конкурентным преимуществом и привлечь потенциальных покупателей. Если же цена значительно выше, то лучше воздержаться от ее использования в тексте.
С другой стороны, если вы предлагаете продукт или услугу премиум класса, где цена выше рынка, то указание цены может стать дополнительным фильтром, отсекающим нецелевых посетителей и препятствующим сливу бюджета за счет снижения числа кликов от тех пользователей, которые не готовы платить указанную цену. Хотя здесь тоже можно обойтись без указания конкретной цены, заменив ее словами «элитный», « премиум», «дорого», «VIP» и другими, показывающими, что в объявлении предлагается товар или услуга, имеющие высокую ценность.
Если же ваш товар или услуга находятся в среднем ценовом диапазоне по рынку, то гораздо важнее использовать разрешенное количество знаков рекламного объявления, чтобы донести какие-то другие ваши преимущества.
Кому-то из тех, кто вводит запрос в поисковую строку, важна скорость доставки, а кому-то качество материала или дополнительный сервис. Цена играет первостепенное значение только при условии, что остальные показатели ничем не отличаются.
Если продукт нужен, качество устраивает и в преимуществах есть какой-либо важный покупателю фактор, то часто человек готов заплатить выше той цены, про которую он думал, начиная свои поиски.
Если же вы все таки приняли решение писать цену в объявлении, то обратите внимание на несколько моментов:
-
Цена будет казаться меньше, если ее указывать меньшим количеством символов. Квартира за 7,6 млн руб. воспринимается дешевле, чем за 7 600 000 руб.
-
И наоборот, если вы хотите показать результаты, опыт, ассортимент, то длинный ряд цифр будет восприниматься более солидно.
-
Если цены на ваш товар или услуги в среднем выше рыночной, то разработайте какой-то недорогой товар-локомотив, цена на который будет ниже, чем у конкурентов и ее можно будет указать в рекламном объявлении.
-
По возможности старайтесь указывать цену в объявлениях по тем запросам, в составе которых есть слово «цена», «стоимость», «сколько стоит» и т.п. Но, если по каким-то другим параметрам вы считаете нужным отказаться от прописывания цены, укажите нейтральное «выгодные цены», для большей релевантности вашего объявления.
Для разной аудитории и разного товара решение писать или не писать цену в объявлении должно приниматься индивидуально, с учетом конкурентной ситуации на рынке, пути клиента и информации, размещенной на вашем сайте.