Почему объявления привлекают нецелевых посетителей на сайт?

Делая анализ конкурентов в рекламной выдаче, я часто замечаю одни и те же ошибки в объявлениях, из-за которых на сайт переходит или совсем нецелевая аудитория, или просто много нецелевых посетителей.

Ошибка №1. В объявлениях просто повторяются ключевые слова, причем везде: и в заголовках, и в текстах. То есть объявление в поисковой выдаче светится как новогодняя елка.

Посмотрите примеры объявлений и узнайте, почему так лучше не делать:

На первый взгляд ничего плохого в этих объявлениях нет. Но! В этих объявлениях нет ничего, что так или иначе привлекало бы целевую аудиторию и отталкивало нецелевую.

Пример.

Корпоратив на природе можно организовать самостоятельно за 3 копейки, можно заказать что-то недорогое, а можно организовать супер-шоу с огромным бюджетом. Вопрос: для какой целевой аудитории написано первое объявление? Ответ: неизвестно, для всех и каждого. Вот и будут на сайт идти все, и те, кто хочет за 3 копейки, и те, кто хочет за миллион. Но вряд ли вторых будет много, а на первых ничего не заработаешь.

Во втором примере аналогично:

Поддержка сайта — это довольно общее название огромного количества операций: от работ с серверами до простых разовых изменений на сайте. Вроде бы и скидку даже предлагают, но 10 % — это вообще ни о чем. Если целевая аудитория — это те, кто хочет подешевле, то они наверняка найдут дешевле и без этой 10 % скидки. Не лучше ли вместо многократного повторения ключевого слова написать о преимуществах для целевой аудитории. Именно для тех, кого вы хотите привлечь на сайт, а не для всех?

Мне могут возразить, что если я не буду использовать ключевое слово в объявлении, то и клики по нему будут дороже. Но никто не говорит не использовать его вообще. Используйте, в заголовке, какие-то отдельные слова в тексте, но основное количество символов используйте для того, чтоб показать предложение именно своей целевой аудитории. Лучше получить меньше кликов по более высокой цене, но при этом целевые, чем наоборот.

Ошибка №2. Забываете об использовании операторов ключевых слов.

Это чисто техническая ошибка, но она ведет к огромным потерям бюджета.

Пример первый.

Такая ситуация произойдет, если забыть использовать оператор [!], который фиксирует словоформу. Есть два варианта:

Или в ключевом слове прописывать — !купить, тогда не будут показываться объявления по словоформе купил, купили и т. д.

Или добавлять в минус-слова -!купил, -!купили.

Пример второй.

Плохо подобрали минус-слова. Если бы второй и третий рекламодатель не поленились, они бы точно не пропустили слово «принтер». Конечно, все 100 % минус-слова найти невозможно, так как пользователи ежедневно набирают тысячи новых запросов, которых ранее не вводили в поисковых системах. Но можно собрать максимум, чтоб не попасть в подобную ситуацию.

Пример третий.

Эту ошибку очень часто допускают в нишах туризм-путешествия:

Тут всего лишь забыли использовать оператор ключевых слов [ ], который фиксирует порядок слов в запросе. Если бы два выделенных рекламодателя использовали ключевое слово [билеты тамбов питер], то их объявления просто не показывались бы по запросу билеты питер тамбов.

Саммари и избранные цитаты из книги Надежды Раюшкиной «Контекстная реклама для малого бизнеса» читайте здесь: 

https://navika.pro/poleznye-knigi/posts/nadezhda-rayushkina-kontekstnaya-reklama-dlya-malogo-biznesa