10 советов по рекламе с бюджетом и без бюджета

Реклама без бюджета хорошо работает в социальных сетях, где вы сильны и где потенциально находятся ваши клиенты. Это сарафанное радио и партизанский маркетинг, это PR и работа со СМИ. С бюджетом — это «Яндекс.Директ» и Google Ads, коммерческие размещения.

1. Учитывайте разницу возможностей и специфику различных соцсетей. Как я раньше говорила, традиционно в «Фейсбуке» тренинги продаются дороже, чем во «ВКонтакте», а в Москве реклама в «Фейсбуке» работает лучше, чем в Питере. В Прибалтике и Израиле в основном используется «Фейсбук». В «Одноклассниках» тоже есть свои покупатели, а LiveJournal также считается соцсетью с точки зрения продаж. Реклама здесь работает через ваш личный профиль, через те наработки, которые у вас есть, через репосты или создание мероприятий.

2. Используйте для размещения информации бесплатные площадки. Их сейчас большое количество. Перечислю только некоторые: это «Самопознание», «Таймпад», «Теории и практики», тематические группы. Составьте свой собственный список и размещайте там информацию.

3. Пригласите представителей СМИ. Реклама без бюджета — это пиар. Придумывайте информационные поводы. Возможно, что они даже согласятся заранее сделать анонс вашего мероприятия. Пиар — это инфоповоды плюс работа с издательствами. Но тогда вам нужно придумать действительно что-то интересное, почему это интересно и об этом стоит писать. Можно приглашать знаменитостей.

4. Налаживайте информационные и товарные партнерства.

5. Используйте свою существующую клиентскую базу. Она может быть в почтовых сервисах, соцсетях, мессенджерах.

6. Учитывайте и постоянно изучайте нюансы по настройке рекламных сервисов «Яндекса» и Google. В идеале данные ресурсы должны только вас «поддерживать», чтобы ваши предложения появлялись при запросе тренера или конкретного тренинга. Не всегда SЕО работает корректно. Самостоятельно и быстро вы вряд ли подключите этот вид рекламы, но в целом в стратегии продвижения его можно и нужно использовать.

7. Усиливайте свои размещения на бесплатных площадках за счет подключения платных опций. Выбор площадки очень сильно зависит от мероприятия и его упаковки. Например, один из бонусов «Самопознания» — это рассылка, стоимость которой составляет примерно 10 тысяч, и я знаю кейсы, когда с одной рассылки набирались группы. Такие опции есть практически везде.

8.  Используйте рекламные инструменты соцсетей. «Фейсбук» и «ВКонтакте» предлагают платную рекламу мероприятий официальными способами, плюс можно использовать публикации в группах или на страницах. В итоге вы работаете не с блогерами, а с большими сообществами. И очень важно, чтобы это было живое сообщество, чтобы там были живые люди, а не купленные для массовки боты. При этом выбор сообщества зависит от тематики вашего мероприятия, и там должны присутствовать люди, которым интересен продукт. Большие накрученные сообщества давали очень слабый эффект, в то же время действительно «живые» и относительно небольшие аккаунты пабликов, страниц, блогеров давали очень хорошую конверсию по переходам. Определить реальность можно просто — рандомно проверьте профили подписчиков (что это активные пользователи), посмотрите на количество осмысленных комментариев. 

9. Размещайте рекламные посты у блогеров. Вы можете покупать рекламу у известных блогеров. В частности, я работала с площадкой LiveJournal и получала отличный результат. Помните, что лучше выделить сразу большой бюджет на одного действительно известного блогера, чем понемногу выплачивать малоизвестным и пытаться раскручиваться за счет их количества.

10. Помните, что возможности рекламы достаточно широки. Попробуйте выписать все возможные и невозможные способы, а затем просто планомерно пробуйте и вычеркивайте то, что не работает. Рано или поздно можно найти такие способы, о которых вы никогда не думали. Например, однажды реклама женского тренинга на портале Woman.ru вообще не сработала, зато блогинг в LiveJournal «прогремел» как взрыв, хотя цена размещения была совершенно несопоставима.                                                                                  

Эта статья — отрывок из книги Веры Земсковой «100 советов от продюсера. Организация тренинга». Читайте наше саммари и избранные цитаты здесь.