Радислав Гандапас «Камасутра для оратора. 10 глав о том, как получать и доставлять максимальное удовольствие, выступая публично»

Автор

Радислав Гандапас (род. в 1967 году) — бизнес-тренер, президент и основатель «Клуба ораторов», автор восьми книг, 14 фильмов и более 100 тренингов, оратор. Является лауреатом премии Рунета’2013 за книгу «Харизма лидера».

Сложность изложения

2 из 5. Рекомендуется в том числе начинающим ораторам, менеджерам по продажам, руководителям и блогерам.

Целевая аудитория

Все, кто боится выступать публично и не знает, как получать от этого удовольствие.

Зачем читать

Книга учит любить выступления, дарит секреты обмена энергией со слушателями, рассказывает, где находить вдохновение и удовольствие в общении с ними. Название книги может показаться несколько эпатажным, и неспроста: оратор выступает в роли мужчины, а аудитория находится в роли женщины, между ними возникает «интимная» связь. Все, что делается человеком с удовольствием, способно приносить ему успех. Книга написана профессионально, доступно, со свойственным автору хорошим чувством юмора.

Читаем вместе

Любой человек больше всего на свете боится, за исключением смерти, публично выступать. Это похоже на желание доказать всем вокруг, что мы имеем право находиться среди них, как животное в стаде. А провальное выступление способно спровоцировать изгнание «из стада». Этот страх похож на страх смерти. Итак, пройдемся по главам.

1. В начале выступления следует говорить спокойно, подчеркнуто медленно, тогда у публики не сложится впечатление, что оратор частит и тараторит. Некоторые физические упражнения помогают снять животный страх перед выступлением: движение челюстью туда-сюда, разминка кистей рук, быстрая ходьба, выпрямленная спина, спокойное глубокое дыхание.

2. Перед тем как начать выступать, необходимо понять цель и чего вы хотите добиться от аудитории. Важно определить, какие люди пришли вас послушать, каковы их доходы, образование, профессия, семейное положение, чего они ожидают и к чему стремятся, что и как они должны сделать, какие факты могут их убедить, а какие оттолкнуть. Тогда вам легче будет понять, каким приемами стоит воспользоваться по ходу презентации, а какие слова лучше опустить.

3. Структуру выступления можно сравнить с каким-либо биологическим процессом, например обедом.

1) Выступление (первое блюдо) занимает около 20% общего объема времени.

2) Основная часть и кульминация (второе блюдо) — это 60%.

3) Заключение (компот) включает оставшиеся 20%.

Вступление можно начать приведением интересного факта, риторическими вопросами, высказать чувства по поводу аудитории или выступления, устроить самопрезентацию.

В основной предметно-логической части важнее всего ключевое предложение, с которым оратор выходит выступать, поэтому в ней рекомендуется рассказывать о сложностях, перспективах или последствиях, если это предложение не прокатит.

Заключение строится на личностном уровне, обеспечивая приятное послевкусие, в нем делается упор на вызывание у аудитории эмоционального всплеска. Можно сделать слушателям комплимент или подвести итоги. Самый яркий финал получается тогда, когда последние фразы отражают суть первых, таким образом выступление замыкается.

4. Необходимо установить визуальный контакт со слушателями, обводя глазами зал и доброжелательно улыбаясь, так аудитория больше поймет вас по мимике и невербальным знакам. В начале выступления нужно стоять не за трибуной, а как бы между зрителями справа и слева, во время него следует перемещаться по сцене. Важен зрительный контакт с теми, кто сидит совсем в углу, стоит обращать внимание на посторонние звуки.

5. Важно следить за осанкой, спина должна быть прямой, подбородок приподнят, носки врозь, руки чуть выше талии. Все движения должны быть полностью открытыми. На кульминации рука выбрасывается вперед, во время основной части руки находятся внизу, на заключительной стадии они производят объединяющие движения.

6. Наиважнейший визуальный эффект производит сам оратор, поэтому одежда должна быть уместной, аккуратной, для аудитории надо выглядеть «своим». Из презентации нужно убрать отработанные слайды, на первом и последнем должна быть информация о вас. Важно позаботиться перед началом выступления об исправности техники. Выбранные визуальные средства позволяют удерживать внимание публики и повышают запоминаемость презентации. Для усиления визуального эффекта хорошо будет использовать глаголы движения: «пришли», «настигли», «навалились».

7. Человек запоминает сюжет через вовлеченность в него. Поэтому необходимо задавать вопросы залу, просить подвинуться поближе или поднимать руки, задавать риторические вопросы, но при этом избегать вопросов о внешних факторах (дождь или шум за окном). Можно попросить слушателей о помощи: что-то раздать, включить свет, закрыть форточку и т.д. Аудитория отлично справляется с простыми действиями, поэтому переходить к сложным нужно позже, но не наоборот.

8. Не нужно отвечать на все поступающие из зала вопросы, лучше честно сообщить о нехватке у вас информации, чем создавать видимость компетенции. Можно использовать заготовки вопросов, стать союзником тем, кто любит провоцировать на спор, не возражать в оскорбительном тоне. За любой вопрос необходимо искренне благодарить. Если вопросы вдруг иссякли, можно подтолкнуть аудиторию фразами «итак» или «меня часто спрашивают», попросить кого-то задать конкретный вопрос.

9.  Микрофон нужно держать не ладонью, а пальцами, не жестикулировать им, заранее проверить, включен ли он.

10. Для выступления лучше всего выбирать небольшой вместительный зал, обращаться к аудитории «друзья» или «мои дорогие», говорить медленно, но при этом менять темп речи, делать внушительные паузы. Если слушатели приняли определенное решение во время выступления, нужно использовать больше эмоций, если его принятие предположительно произойдет после презентации — аудитории необходимо дать больше фактов и логических выводов. Важно быть запоминающимся: задавать вопросы, все ли понятно, переходить на другое место, менять слайды, подводить промежуточные итоги.

Практически в каждой главе описывается занятная история из личного опыта автора. Во время прочтения книги хочется сразу опробовать все рекомендации на практике.

Лучшая цитата

«Если задача кажется трудной — возрадуйтесь, ибо это означает, что жизнь хорошо думает о вас, она имеет на вас виды».

Чему учит книга

— Успешным считается выступление, в котором оратор разговаривает со слушателями, а не выступает перед ними.

— Отличные дыхательные и психологические методики подготовки к выступлению помогут справиться с волнением.

— Книга помогает улучшить коммуникативные навыки каждого, в ней есть «фишки», применимые и к одному собеседнику в личной беседе, не только к большой аудитории.

Отзывы

Екатерина Пятко, Group Lead Pharmaceuticals Core Business Department SQ-Team, Recruitment Intelligence:

«Актуальность затронутых тем, простота сравнений и легкое изложение материала — вот, пожалуй, основное, за что цепляется глаз читателя».