Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Петр Панда «Копирайтер, расти! О продающих текстах и профессиональном росте»

Просмотров: 85759

 

Автор

Петр Панда — основатель Университета копирайтинга и создатель стиля «убедительно-позитивный копирайтинг».

Сложность изложения

2 из 5.

Целевая аудитория

Фрилансеры, копирайтеры, контент-менеджеры, владельцы сайтов, а также все, кто хочет научиться создавать классные тексты.

Зачем читать

В книге рассказывается о замене дешевого контента сильным информационным материалом, когда в выигрыше остаются авторы, желающие расти и развиваться в нише копирайтинга. Автор предлагает новое руководство с новыми проверенными методами. Он учит, как писать сильные тексты, работать за хорошие деньги, использовать правильные приемы, улучшать стиль написания, создавать структуру статьи, находить клиентов и обходить конкурентов и т.д. В книге даются реальные примеры и объяснения.

Читаем вместе

Существует много штампов относительно работы в Сети, главный из которых гласит: в Интернете денег не бывает, карьеру нужно строить исключительно в реальной жизни. На самом деле можно отлично зарабатывать на хороших текстах, ведь в Интернете размещены электронные представительства сотен тысяч компаний, которым требуется качественный контент.

Автор рекомендует придерживаться восьми основных правил, сопровождающих работу копирайтера:

  1. Приучать себя к чистоте рабочего пространства.
  2. Выбирать единый график работы.
  3. Записывать в блокнот мысли, идеи, дела — словом, разгружать голову от информации, мешающей концентрации на работе. Важно сразу начинать делать самое тяжелое и неприятное.
  4. Не обманывать ни себя, ни клиентов, выполняя все необходимое в срок.
  5. Стараться как можно реже проверять почту, чтобы экономить время.
  6. Не брать лишние заказы и не работать на износ, иначе потери будут несоизмеримыми. Чрезмерные нагрузки влекут за собой дикую усталость и депрессию.
  7. Отдыхать от Интернета хотя бы раз в неделю.
  8. Учиться вознаграждать себя за выполненную работу.

Если вы хотите расти именно как копирайтер, придерживайтесь следующего списка первоочередных целей:

  1. Всегда пишите уникальные авторские тексты, не занимайтесь рерайтингом. Копирайтинг помогает избегать соблазнов забирать чужие идеи и выводы.
  2. Не бойтесь поднимать цены на услуги в несколько раз, невзирая на расценки на текстовых биржах.
  3. Нарабатывайте хорошее портфолио, пишите на разные темы.
  4. Читайте качественную художественную литературу и книги о копирайтинге.
  5. Постоянно подтягивайте знание русского языка.
  6. Создайте список целей и воплощайте их.

Желая стать сильным специалистом высокого уровня, вы должны вылепливать из себя бренд-копирайтера: не зависеть от чужого мнения, делать все качественно, не поддаваться эмоциям, уметь разделять личное и рабочее время, нести ответственность за каждый текст и расти профессионально, учиться признавать ошибки и мерить успехи только по себе.

Петр Панда предлагает еще восемь волшебных правил:

  1. Копирайтер должен делать только то, что зависит от него, — это правило своей половины.
  2. Правило независимости подразумевает, что никто не обязан оценивать его профессионализм, а сам копирайтер не пытается контролировать чужие эмоции.
  3. Правило аврала гласит: нужно срочно поменять подход к работе, если дедлайны стали частью рабочего процесса. Рабочая обстановка должна быть спокойной и созидательной.
  4. Копирайтеру следует отказаться от малого в пользу большого, то есть допускать новые вводные в прежнюю систему знаний.
  5. В копирайтинге не принято смотреть на себя как на потенциального лузера, следует опираться на опыт предшественников и стараться видеть себя успешным и сильным.
  6. Правило идентификации означает, что профессия должна оставаться профессией, а личность — личностью. Невозможно все время ассоциировать себя с копирайтингом, иначе рабочие проблемы морально и физически уничтожат автора.
  7. Работу следует делить на части, чтобы она не казалась такой утомительной и страшной. Автору нужно начать писать первый текст и одновременно договариваться с его страхами.
  8. Правило сравнения дает понять одно: не надо сравнивать себя с другими, иначе вы всегда будете в проигрыше.

Когда вы общаетесь с заказчиком, вы можете выделиться на общем фоне благодаря соблюдению следующих пунктов:

  1. Персонализировать обращение к нему.
  2. Сделать ответ максимально уникальным, подчеркивая знакомство с темой и избегая шаблонных фраз.
  3. Не жалеть слов, писать полновесный ответ.
  4. Не пользоваться всякими текстовыми заготовками. Универсальный текст никогда не понравится заказчику, если он уже видел десятки подобных.
  5. Всегда быть позитивно настроенным и располагать к себе клиента, давая понять, что он интересен вам.

Автор советует использовать некоторые рекомендации по оформлению статьи. Даже если у нее шикарное содержание, ее плохое оформление может значительно уменьшить количество потенциальных читателей.

Заголовок. Его основная функция — привлечение читательского внимания. У заголовка бывают две модели: заголовок-конкретика и заголовок-креатив. Наиболее интересной выглядит их смесь.

Правильные абзацы. Они не должны внезапно заканчиваться, оставляя вопрос незавершенным. В одном абзаце всегда развивается одна идея, тогда он выглядит красиво. Он не должен быть огромным — достаточно 7–10 предложений, набранных 12-м кеглем в Word. Каждый абзац лучше разделять подзаголовками, чтобы раскрывать идею и делать визуальную отстройку.

Подзаголовки. Их вспомогательная функция заключается в разъяснении. С их помощью вы разбиваете статью на отдельные смысловые куски. Подзаголовки тоже могут быть и конкретными, и креативными.

Маркированные списки. Здесь важно помнить о трех моментах: они удобны для структурирования материала, отмеченный маркером пункт всегда лучше не отмеченного, такие списки хорошо выделяют нужные куски текста.

Нумерованные списки. Они помогают ссылаться на конкретный пункт, удобны в прочтении, способны объединять в список слабо связанные между собой пункты, демонстрируют четкий переход от одного к другому и помогают не сбиться с мысли.

План написания статьи включает шесть основных этапов:

1. Заготовка фактов и их сбор в одном месте.

2. Подготовка шаблона статьи, где применимы три способа написания:

— принцип перевернутой пирамиды, когда сначала раскрывается главная идея, а затем добавляются второстепенные детали;

— постепенное вовлечение, когда читатель знакомится с материалом, а после 3–5 абзацев перед ним раскрывается главная идея;

— равномерная подача информации, когда вы на протяжении всей статьи рассказываете читателю об идее или проблеме.

3. Составление плана текста, очерчивание контуров статьи и наполнение основным содержанием.

4. Написание черновика с системой знаков-помощников.

5. Придумывание заголовков и подзаголовков в нескольких вариантах.

6. Редактура и вычитка текста с финальными правками.

Это совершенно нормально, если после проделанной работы вы исправите или сотрете почти все. Просто будьте готовы, что не сразу все получится идеально. Помните, что вы не сможете заставить читателя долго вдаваться в рекламный текст или информационный материал. Ему не нужно многократно разжевывать одно и то же, к тому же он не станет читать безликий текст с пустыми словами. Самое главное — всегда имейте личную позицию, не бойтесь ее менять и не опасайтесь критики.

Автор также описывает главные приемы копирайтинга:

  1. Острова разрядки (подбадривающие читателя куски текста, встроенного в материал).
  2. Триединство текста: идея, стиль, лицо.
  3. Интрига для разнообразия чтения.
  4. Эмоциональная иерархия слов и предложений, где каждое имеет значимость и вес.
  5. Использование союза «и».
  6. Сигнал «я свой», когда в тексте используются знакомые и понятные читателю детали, а автор становится своим в доску парнем.
  7. Чередование сильных и слабых фактов
  8. Небольшой сторителлинг на 2–5 абзацев.
  9. Объяснение сложного через простое.
  10. Правильная концовка статьи.
  11. Сила эпиграфов.
  12. Использование активных глаголов.
  13. Включение юмора, но дозированно и без расшифровки шуток.

Заказчиков текстов можно искать в трех явных (форумы, сайты фриланса, открытые биржи контента) и нескольких неявных местах: сайты, порталы, развлекательные ресурсы. Можно также заняться саморекламой в социальных сетях, создавать уроки на YouTube, писать или звонить местным компаниям, размещать объявления на бесплатных досках и т.д. Если вы твердо решили остаться в Сети, просто открывайте ваш виртуальный офис, наполняйте его и становитесь полноправным обладателем полезной площадки.

Лучшая цитата

«Копирайтинг — это возможность успеть, если вы всю жизнь не успевали».

Чему учит книга

— Порядок — это самое первое, чего следует придерживаться при покорении вершин копирайтинга. Порядок должен быть стилем работы и жизни.

— Профессиональное владение словом рождает силу продающих текстов. Задача копирайтера — навсегда расположить читателя к себе. Текст останется дешевым, если не будет «звучать».

— Копирайтинг представляет собой профессию, в которой невозможно остановиться, и, выбирая его в качестве жизненного пути, вы получите только новые открытия, не оставив ни одной минуты на страхи.