Любовь Соболева «Феномен "Инстаграма". Как раскрутить свой аккаунт и заработать»
Автор
Любовь Соболева — пиарщик, соучредитель PR Café, по образованию — тележурналист и управленец, автор двух книг. Ведет блог о продвижении и заработке через «Инстаграм».
Сложность изложения
2 из 5.
Целевая аудитория
Все, кто хочет узнать о работе блогеров и самых интересных «фишках», а также те, кто хочет научиться зарабатывать через «Инстаграм». Рекомендуется в том числе начинающим пользователям и владельцам бизнеса.
Зачем читать
В книге предложено руководство к действию, как создать аккаунт в «Инстаграме», который будет работать на нас. Эта социальная сеть способна дать нам новые знакомства, прирост клиентов и доход. Автор рассказывает о последних обновлениях «Инстаграма», а также предлагает выполнить конкретные задания в конце каждой главы, которые помогут продвинуться к созданию успешного бизнеса.
Читаем вместе
Мы живем в счастливое время, когда можно стать известным и зарабатывать хорошие деньги через социальные сети. Сегодня остаются значимыми талант, связи, характер и воля. Из года в год растет число российских пользователей «Инстаграма», который дает им больше возможностей для роста и признания, чем другие соцсети:
1. Он самый молодой, а его пользователи — самые прогрессивные и мобильные.
2. Именно женщины задают все новомодные тренды.
3. Продвижение в «Инстаграме»может быть бесплатным.
4. Он выступает самой активной развивающейся соцсетью.
С его помощью мы можем зарабатывать на личном или чужом блоге. В монетизации аккаунта нам могут помочь реклама, вебинары и курсы, продажа товаров и услуг, копирайтинг, использование аккаунта для расширения источников дохода и увеличения клиентского трафика.
Если у нас нет аккаунта в «Инстаграме», нам помогут заработать продажа рекламы по агентской схеме, личный помощник блогера или разработка сервисов и приложений. Самый важный этап здесь — это выбор ниши, поэтому мы должны выписать 10 направлений, которые нам были бы интересны, и проверить их на востребованность через опрос друзей и знакомых. Google Adwards или Yandex Wordstat, Google Trends помогают отслеживать динамику популярности нашего запроса по отношению к другим. Из всех вариантов мы выбираем наиболее востребованный и для сужения ниши используем такие критерии, как цена, целевая аудитория и ассортимент. Следует определиться с целевой аудиторией, провести мониторинг конкурентов и сформулировать уникальное торговое предложение, которое станет душой нашего бизнеса. Оно может быть составлено на основе:
1. Уникальной характеристики.
2. Формулы Джона Карлтона: с помощью услуги или продукта мы помогаем целевой аудитории решить проблему с выгодой.
3. Инновационности.
4. Смещения акцента на то, что конкуренты упускают из виду.
5. Болевой точки потребителя.
6. Реальных или вымышленных минусов товара или услуги.
7. Слова «самый».
8. Дополнительных скидок, подарков, бонусов.
Филип Котлер вывел универсальную формулу ценового позиционирования, которую можно применить к инстаграмным реалиям:
1. Больше за большую цену или роскошь.
2. Больше за ту же цену, если мы в нише следуем за лидером.
3. То же самое за меньшую цену, что является самой уязвимой стратегией.
4. Меньше за гораздо меньшую цену, когда сервис и товар не лучшего качества.
5. Больше за меньшую цену, когда ее можно удерживать за счет огромных оборотов.
Сегодня в «Инстаграме» важнее всего наша личность, и преимущества персонификации аккаунта состоят в следующем:
1. Наше личное обаяние невозможно украсть.
2. Фото и посты о себе собирают много лайков.
3. Растет доверие аудитории.
Создание аккаунта в «Инстаграме» начинается с нейминга: выбранный нами ник должен быть понятным, запоминающимся, легко читаемым. На аватар мы размещаем фото хорошего качества, отражающее суть аккаунта. Лучше, если оно будет одинаковым во всех наших профилях в соцсетях. Удачная шапка профиля, состоящая из 180 символов, приближает нас к успеху: первые 30 символов мы уделяем графе «Имя», в оставшиеся 150 умещаем род занятий, тему блога, контакты, специальные предложения или действующие акции.
Что касается фотоконтента, наши снимки должны быть качественными, хорошо откадрированными, сделанными в одном стиле, отображать суть поста. Идеальными будут именно наши фото, а не взятые из Интернета.
«Инстаграм» является сетью для визуалов, но очень многое в ней решает контент. Чтобы написать хороший пост, нужно постараться уместить его целиком в первый комментарий, писать понятно и просто, без ошибок, не копировать посты из Сети. Очень уместными будут хорошие шутки. Текст лучше всего структурировать, разбивая его смайлами. Один пост выражает одну мысль, это важно. Что бы мы ни продвигали, наиболее правильным будет ответственное отношение к контенту. Если все это сложно выполнить самостоятельно, можно обратиться к профессиональному копирайтеру.
Виральным контентом называются публикации, которые обладают потенциалом саморепликации пользователя. Чтобы достигнуть виральности контента, нужно уметь задевать за живое, использовать юмор и стеб, давать полезные советы, провоцировать, вставлять новости, устраивать флешмобы, писать на трогательные темы.
Раздел Stories появился не так давно, но стал весьма популярным для выкладывания фото и видеосюжетов в неограниченном количестве. Stories помогают размещать больше информации, не раздражая подписчиков. Они представляют собой некое реалити-шоу, которое цепляет аудиторию. С помощью Stories можно прорекламировать товар, услугу или человека без выкладывания отдельного поста. Этот раздел облегчает задачу подготовки видеоконтента и является необъятным полем для творчества. Также он может рассматриваться как дополнительная опция для анонсирования наших событий.
Контент-план — это список рубрик или тем статей для публикаций, который составляется на некий период времени. Можно придерживаться его, но не забывать об оптимальном времени постинга, когда мы выкладываем в профиле посты или размещаем рекламу. Касательно времени постинга для этих двух видов контента необходимо использовать разные подходы.
Хештеги нужны в качестве метки для наших конкурсов, марафонов, акций, для продвижения среднечастотных и низкочастотных запросов. С помощью данных меток мы можем сортировать посты по темам. Геотеги выступают встроенной функцией «Инстаграма» для указания нашего местоположения во время публикации поста.
На отображение поста в лентах наших подписчиков влияют лайки, комментарии, просмотры шапки профиля, показы и охват предыдущих постов.
Если говорить об экологичности и этике в «Инстаграме», недопустимо воровать контент у других пользователей или конкурентов, публично унижать или оскорблять блогеров, рекламировать заведомо некачественные товары и услуги, заниматься хейтерством, черным пиаром, разжигать политическую или религиозную рознь.
К бесплатным методам продвижения относятся:
1. Рассказы друзей о нашем аккаунте на их площадках.
2. Установка виджетов на сайт для открытия доступа к нашему инстаграм-аккаунту.
3. Правильное заполнение графы «Имя».
4. Установка среднечастотных и низкочастотных хештегов и геотегов.
5. Размещение ссылки на аккаунт в других наших профилях.
6. Использование взаимных постов.
7. Публикация статей и общение с подписчиками в пабликах.
8. Организация марафона или акции.
9. Наши комментарии в аккаунтах популярных блогеров.
10. Организация Shout out for Shout out (SFS) — рекламы за рекламу.
11. Размещение журналистами нашей статьи или комментария в СМИ с указанием ника или интегрированием в материал активной ссылки на наш аккаунт.
12. Рассылка по базе наших клиентов о профиле в «Инстаграме».
К платным методам продвижения относятся массфолловинг и масслайкинг, реклама в пабликах, у блогеров и знаменитостей. С ними можно попробовать сотрудничать по бартеру.
Таргетированная реклама является официальной и встраивается в функционал «Инстаграма». Она подходит нишевым аккаунтам, блогам с узкой целевой аудиторией, инфобизнесменам, магазинам, интровертам и одиночкам. Нативная реклама — это неочевидная реклама, на первый взгляд не напоминающая ее. Спонсорство подходит для рекламы какого-либо мероприятия или события. Еще одним методом продвижения выступают конкурсы, круговые и массовые гивэвеи. Они гарантируют шикарные призы, сильный состав участников, отсутствие репостов, оптимальную длительность, прозрачное подведение итогов и объявление результатов. Марафоны являются самым интеллигентным и общественно полезным способом привлечения подписчиков.
Не всегда владельцы бизнеса располагают талантом или временем для самостоятельного ведения аккаунта. Здесь им могут помочь инфобизнесмены, консультанты, кураторы, контент-менеджеры, менеджеры по рекламе и SMM-менеджеры. Разброс цен на их услуги может варьироваться от 1000 до 200 тысяч рублей в месяц.
К продающему контенту относится информация, нацеленная на продажу товара и услуги нашей аудитории. При этом мы можем продавать достаточно изящно:
1. Через публикацию положительного отзыва покупателя, купившего наш товар или услугу.
2. Через историю успеха нашего клиента, в которой мы сыграли не последнюю роль.
3. С помощью акций и скидок с обозначением дедлайна.
4. Через непосредственно продающие посты.
5. С помощью постов «до и после».
6. Через наши товары или услуги «в деле».
7. С помощью маскировки продающего контента под полезный или развлекательный.
Для удержания клиентов на нашей странице и превращения их в лояльных покупателей и подписчиков мы должны помнить о качестве трех составляющих: продукта, бизнес-процессов и отношений с людьми. Партнерские программы являются такой моделью взаимодействия, которая позволяет увеличивать наш доход и быть финансово выгодным сотрудничеством.
Лучшая цитата
«"Инстаграм" может предложить массу вариантов для зарабатывания денег. Главное — выбрать тот путь, который подойдет лично вам и вашему бизнесу».
Чему учит книга
— Для оценки оправданности вложенных средств в рекламу нужны только два критерия — продажи и цена подписчиков.
— Мы должны выделяться на фоне остальных и быть оригинальными, чтобы люди хотели подписываться на наш аккаунт.
— Автор предлагает три лайфхака, которые нужны при ведении «Инстаграма»: визуальное структурирование текста, выкладывание постов в виде колонки, использование заметок и функции голосового набора текста.
