Микробизнес: как начать, если мало ресурсов

Главная проблема маленького бизнеса — нужно с чего-то начать и ресурсы ограниченны. А вы пытаетесь разорваться на части, обдумывая, как пойти на три десятка курсов, обучиться пяти способам ведения рекламных кампаний, десяти формам лидогенерации в «Фейсбуке» и монтажу видеороликов с голливудскими спецэффектами. SEO-оптимизатор Виктория Самира учит правильно взвешивать свои «хотелки».

Известна ли вам плотность воды? Нет, но ведь плавать вам это не мешает. Разве перед тем как зайти в море, вы проверяете соленость, бактериальный уровень, направление течений и состав дна? А сертификат океанолога у вас есть? Когда вы учились кататься на велосипеде, вы долго вникали в устройство руля, тормоза и цепи или вам было важнее выяснить, как этот самый руль держать, чтобы не упасть, и как давить на тормоз, чтобы не улететь головой вперед при слишком резкой остановке?

Начинать микробизнес имеет смысл точно так же — с практики.

Что вам на самом деле нужно

Каждый раз, когда перед вами маячит очередное знание, спрашивайте себя, действительно ли вам нужно прямо сейчас тратить на это свои ограниченные ресурсы. Вот сию секунду вам действительно нужен «Инстаграм»? Он поможет прямо сегодня продать ваш товар?

Можете ли вы поверить, что первые месяцы работы в туризме я провела с кнопочным телефоном, то есть вообще без мобильного Интернета? Так вышло, что на тот момент у меня не было денег на смартфон, и даже планшет я купила только после того, как заработала первую тысячу долларов, имея под рукой обычный Fly. Кстати, сайта по продаже экскурсий у меня нет до сих пор (потому что он мне просто не нужен!), и его отсутствие никак не влияет на мою работу. Сейчас, в данный момент, уровень спроса настолько мизерный, что я за год не отобью расходы на создание приличного сайта. Взвесив количество ресурсов, которые мне придется угробить на эту игрушку, и теоретические доходы от еле ползающей индустрии, я приняла решение ничего не делать. Мои действия никак не улучшат ситуацию в целом.

Соответственно, задавайте себе по каждому поводу этот же вопрос: как будут соотноситься ресурсные инвестиции с последующей конверсией в деньги? Если никак, то обратите внимание на другие варианты. И наоборот — если без этого элемента вы не можете начать получать достаточную прибыль, то руководствуйтесь правилом «умри, но сделай».

К примеру, вы хотите продавать красивую одежду — значит, вам любыми способами придется сделать фотоколлекцию и выставить ее на обозрение. Если вы хотите продавать свои вещи дорого, вам придется сделать хорошую (читай — дорогую) фотосъемку и поместить ее в хорошую веб-среду, чтобы ваша целевая аудитория ее заметила.

Это принесет вам прибыль в ближайшем обозримом будущем?

Если ответ «нет», или «не знаю, наверное», или «ну все так делают» — значит, инструмент откладывается и не используется. Да, все ведут социальные сети. Если ваш клиент — британская королева, вам принципиально иметь группу в «Одноклассниках»? Если вы решили завести клуб анонимных рукодельниц, нужно ли вам публиковаться в журнале Cosmo?

Моими первыми клиентами стали друзья, которые пришли по обычному объявлению в ленте «Фейсбука». Свои первые деньги я получала на чужие карточки, потому что у меня даже своей не было, равно как и возможности ее сделать. Чтобы завести банковский счет, нужно было ехать из Египта в Россию. А чтобы ехать, нужно было заработать на билеты. И ничего, справилась. И итоговый фирменный стиль оказался не таким, какой я представляла вначале. И сайт, как выяснилось, можно сделать гораздо проще, чем я тогда думала, — проще, дешевле, с минимальными затратами времени, и даже учиться программированию не понадобилось.

Разделяйте «хотелки» на этапы

Мне тоже много чего хочется. Автоматического приема платежей, например. Но, чтобы его подключить, нужны немалая абонентская плата и сложный круг настройки функционала. Сейчас маржинальность моего маленького предприятия не настолько велика, чтобы нужно было жертвовать частью прибыли ради понтов автоматической системы. Обхожусь.

Зато сейчас мы формируем графические элементы, необходимые для лендингов. Именно лендинги и подключенные к ним партнерские программы позволят расширить «рынок сбыта» и вовлечь в продажу людей, которые будут заинтересованы в своей комиссии. Поэтому мой первый шаг — сделать то, что даст мне деньги в ближайшем обозримом будущем. А потом уже будем баловаться.

Выделяйте то, что нужно здесь и сейчас. И каждый раз, прежде чем инвестировать очередную порцию денег, добейтесь от предыдущего шага положительной конверсии. Бизнес должен расти, а не тянуть вас в долговую пропасть. Потому что, когда начинается «мне все надо, и везде нужно успеть, заплатить и потратить кучу времени», вы теряете самое важное — ресурсы, которые требовалось сосредоточить на своем, а не на чужом бизнесе.

И да, последнее: в бизнесе есть только два ресурса — деньги и время. Они взаимозаменяемы.

От редакции

Как определить самое выгодное направление для микробизнеса, которое даже при ограниченном бюджете будет прибыльным? Бизнес-консультант Лео Гийо лично протестировал несколько десятков разных микробизнесов и выбрал пять наиболее перспективных: https://navika.pro/mikrobiznes/posts/perspektivnyj-biznes-butik-ekommercii

«В мягкой нише можно стартовать и с нулевым бюджетом» — утверждает культуролог Оксана Зарецкая. Как воплощалась в жизнь ее идея авторской Школы этикета и культуры, Оксана рассказала в интервью: https://navika.pro/opyt-specialistov/posts/oksana-zareckaya-v-myagkoj-nishe-mozhno-startovat-i-s-nulevym-byudzhetom