Перспективный бизнес: маркетинговое агентство

Бизнес-консультант Лео Гийо лично «протестировал» несколько десятков разных микробизнесов и выбрал пять наиболее перспективных для открытия в 2019 году. Все они имеют отношение к интернет-маркетингу. Лео Гийо советует новичкам начинать с любого из них, а когда он начнет приносить прибыль, создавать следующий ему в дополнение.

Еще один перспективный бизнес — бутик е-коммерции: https://navika.pro/mikrobiznes/posts/perspektivnyj-biznes-butik-ekommercii​​​​​​​.

Бизнес: маркетинговое агентство.

Стоимость запуска: 300–500 евро.

Как быстро окупится: 2–3 месяца.

Потенциальный доход: от 500 евро в месяц, для раскрученных экспертов с наработанными связями и контактами от 5000 евро в месяц.

Конкуренция: средняя.

Необходимые знания: маркетинг и продажи.

Создание агентства (по недвижимости, по консалтингу, по поиску домашнего персонала, по рекламе и маркетингу и т.д.) — бизнес не для новичков. Но если у вас есть опыт работы в продажах и знания о маркетинге, если вы эксперт с именем, то запустить маркетинговое агентство — отличный выбор. Специалисты считают, что это направление будет перспективным для старта в ближайшие 5–7 лет как минимум. Посмотрите, сколько предприятий в вашем городе — и сколько маркетинговых агентств. Во многих крупных европейских городах на 20–30 тысяч различных фирм приходится едва ли 20–30 представляющих интерес маркетинговых агентств. Конкуренция еще невелика.

Стоимость запуска

Маркетинговому агентству не нужен роскошный офис с десятком специалистов на окладе, мебелью и оргтехникой для каждого. Вы можете начать как консультант, работая самостоятельно и привлекая партнеров и экспертов под каждый конкретный проект, не набирая штат. Стоимость запуска сразу падает с десятков тысяч евро до скромных 300–500. А офис может понадобиться вам потом для представительских целей, а может не понадобиться никогда — известны примеры успешно действующих агентств, не имеющих офиса.

В 300–500 евро входят создание вашего собственного сайта, покупка домена, регистрация бизнеса и базовая реклама в социальных сетях. При необходимости можно еще напечатать визитки, а при отсутствии даже этого бюджета можно обойтись сайтом на бесплатном шаблоне и продвижением в собственных раскрученных аккаунтах и по знакомым.

Личный опыт Лео Гийо: «Когда я создал рекламное агентство, я был один и без бюджета. Сейчас у меня много технических знаний, но вначале у меня их не было, я совсем не разбирался в программировании, дизайне сайтов и многих других чисто технических моментах. Я находил клиентов для создания сайтов — эта услуга стоила тогда около 5000 евро — и находил на конкретные технические работы исполнителя, которому платил 1000 евро. То, что я сам совершенно не умел программировать, не мешало мне продавать эту услугу и давать клиенту результат, который ему нравился».

Необходимые знания

Маркетинговое агентство занимается продажей предприятиям маркетинговых советов, типичный заказ — это сделать для клиента рекламную кампанию «под ключ». Под рекламной кампанией подразумеваются и глобальная стратегия, и брендинг, и ведение социальных сетей, и все слои таргетинга. Маркетинговое агентство помогает клиенту во всем, что связано с его продвижением на рынке: реклама, публикации, дизайн, сайт, программы и т.д. Так у клиента пропадает необходимость содержать собственный маркетинговый отдел.

Можно выполнять для клиентов любые другие разовые или постоянные проекты, связанные с интернет-маркетингом: по SЕО, по созданию сайтов в Интернете, по созданию воронки продаж.

Именно поэтому вам потребуются обширные знания в области интернет-маркетинга — можно нанять кучу узкопрофильных специалистов, но вы должны понимать, как ставить им задачи и как контролировать их работу и «выработку».

Вам нужно понимать, как продавать свои услуги и придавать им ценность, как сохранять клиентов. Если вы будете расширяться и набирать специалистов в штат, то понадобятся знания по управлению персоналом.

Потенциальный доход и как быстро окупятся вложения: здесь все напрямую зависит от вашей экспертности и известности. Одна и та же работа, например создание рекламной стратегии, у дебютанта будет стоить 1000 евро, у крепкого середнячка 2000–4000 евро, а гуру и звезда маркетинга выставит счет более 10 тысяч евро.

Аналогичная ситуация и с окупаемостью. Если вы занимались отдельными видами рекламы и маркетинга как фрилансер, часть ваших клиентов захочет сотрудничать и с вашим агентством, тогда доход появится с момента открытия.

Для новичков: ищем первых клиентов

Не удивляйтесь, но в XXI веке, веке высоких технологий, все еще работают старинные методы поиска новых клиентов — личные встречи, а еще адресные письма (не спам-рассылки по чьим-то базам). Например, в вашем районе открывается новый спортивный зал. Вы приходите туда или находите адрес владельца и пишете ему с предложением: «Здравствуйте. Вижу, что вы недавно открылись. У вас отличный зал, мне нравится ваша концепция. Меня зовут… У меня рекламное агентство. Мы могли бы поговорить о нашем возможном сотрудничестве. Я могу делать все ваши рекламные кампании. Например, мы могли бы сделать…» И рассказываете в точности о том, что предлагаете провести, а не о неких общих вариантах. Объясняете, в чем интерес от рекламы в Интернете: «С таким-то конкретным бюджетом о вас могут узнать столько-то возможных клиентов именно из вашей ниши. А вы сможете их перенаправить в воронку продаж. Если у вас уровень конверсии будет столько-то процентов, то это означает, что столько-то человек купят абонемент. И в конечном итоге на 1000 евро инвестированных будет 4000 евро заработанных». Вы объясняете механизм и продаете свои услуги.

Учтите, что далеко не все владельцы бизнеса владеют темой интернет-маркетинга и разбираются в терминологии и сути услуг, которые вы предлагаете. Прежде чем переходить к тому, что вы будете заниматься ФБ-страницей или «Инстаграмом» ресторана, расскажите о процессе простыми словами. Объясните, что вы будете делать красивые фотографии зала, поваров за работой, аппетитных блюд, будете писать интересные ресторанные истории, делиться рецептами, рассказывать гастрономические анекдоты, проводить конкурсы для подписчиков — и благодаря этому вырастет известность заведения и появятся новые клиенты.

Вы можете обратиться с предложением своих услуг на СТО, на ночную дискотеку, в магазин мыла ручной работы, в любой иной небольшой бизнес. Именно так начинают раскручиваться практически все агентства — с таких же новичков и стартапов.