20 секретов заголовков-магнитов (часть 1)
Десятки экспертов написали сотни статей, споря о том, какие же заголовки эффективны, а какие устарели, какие креативны, а какие вульгарны. Увы, статистика показывает, что очень многое, объявленное пошлым и неактуальным, по-прежнему массово привлекает посетителей, в том числе секреты, риск и сомнительные провокации. Вот почему в наш рейтинг заголовков-магнитов вошли не только красивые решения, но и всем якобы надоевшие «это потрясло Интернет».
1. Не спешите
Не раскрывайте содержание текста в заголовке, вообще не раскрывайте все и сразу. Любопытство — непреодолимое пульсирующее желание узнать, что ж там дальше. В 1981 году по всей Франции на рекламных билбордах появилась молодая женщина в бикини с единственной фразой:«2 сентября я сниму верх». И больше никаких уточнений. Публике и СМИ было так любопытно узнать продолжение и выяснить, кто был рекламодателем, что кампания в итоге вошла в историю мировой рекламы.
Подогреть ваше любопытство? Она сняла верх, но появилось обещание: «4 сентября я сниму трусики». И в назначенный день она сдержала слово, но… отвернулась!
2. Интригуйте
Как только что-то начинает ускользать от нашего понимания, мы мобилизуемся. Интригующий заголовок воссоздает это тревожное состояние. Настоятельная необходимость в понимании толкает читателя узнать больше и кликнуть на него. Известный пример интригующего заголовка от Джона Кэплса для музыкальной школы: «Они стали смеяться, когда я сел за пианино. Но когда я заиграл…»
3. Используйте реверсивную психологию
Желание нарушить запрет заставляет людей делать обратное тому, что им предлагают эти заголовки:
«Не кликайте сюда»
«Только для лиц старше 18 лет»
«Мужчинам запрещено»
Читайте о правильном использовании реверсивной психологии в маркетинге в нашей статье: https://navika.pro/kontentmarketing/posts/ne-otkryvajte-etot-fajl.
4. Удивляйте
То, что нас удивляет, часто вызывает немедленное действие — например, желание кликнуть на удивительный заголовок:
«18 прохожих видели днем этот странный огненный шар»
«Как этот кот стал изумрудно-зеленым»
«Этот мужчина построил настоящую ракету у себя в огороде»
5. Предлагайте немедленное решение
Как только заголовок пообещает выгоду или пользу от прочтения текста, читателю захочется узнать, что за ним скрывается:
«Этот метод помогает наконец победить облысение»
«Простой трюк, позволяющий есть больше, не толстея при этом»
6. Предлагайте целый список «полезностей»
Одного мгновенного решения проблемы для современного недоверчивого читателя может оказаться маловато, если можете, предлагайте сразу «пачку»:
«Семь простых приемов, чтобы съедать больше и не полнеть»
«Три способа легко запоминать нужную информацию»
7. Выделяйте
Чтобы поднять градус недосказанности, приправьте список «простых и полезных способов» этой магнетической фразой. Она должна относиться к одному из них, но не раскрывать его сути:
«Семь простых трюков, чтобы есть больше и не толстеть. Третий вас удивит»
«Три способа легко запоминать нужную вам информацию. Второй — мой любимый»
8. Используйте силу секретности
Тот простой факт, что вы читаете текст о секретах заголовков, подтверждает привлекательность секретности. Все, что скрыто, интригует. Каждый подсознательно хочет быть посвященным в тайну, избранным:
«10 секретов заголовков-магнитов»
«Секрет мгновенного именинного торта»
9. Пообещайте некое особенное эмоциональное состояние
Ожидая, что он будет удивлен, поражен и т.д., читатель кликнет на этот заголовок. Он захочет узнать, что вызовет у него обещанную эмоцию:
«Эта новая игрушка для взрослых удивит вас!»
«Вы будете потрясены выступлением этих артистов»
10. Пригласите быть частью сообщества
Людям нравится быть в курсе того, что знает только небольшая группа:
«Советы профессионалов, как выиграть в покер»
«Малоизвестные трюки, чтобы выигрывать подачи в теннисе»
Еще о 10 заголовках-магнитах вы сможете прочитать во второй части статьи.
Источник: http://www.strategemarketing.com
