Сторителлинг для бизнеса

Кристиан Годфруа создал свое предприятие и заработал 8 миллионов евро за шесть лет, рассказывая истории. Какие? Например, такие.

Если вы джентльмен

Сцена происходит в Висконсине в 1970-е годы. Там живет мальчик Джо, ему 13 лет, и его детство можно назвать трудным.

Джо проводит больше времени «на ковре» у директора школы, чем за партой: он бесконечно дерется с другими учениками. Со временем обнаруживается, что вдобавок к отвратительному поведению Джо ворует. Сначала это копеечные кражи, но вскоре Джо переходит к разбою. Его разоблачают и отправляют в коррекционную школу. Когда он оканчивает коррекционную школу, то принимается за старое. И на этот раз его ждет настоящая тюрьма.

Пока Джо отбывает свой срок, умирают его родители. Джо выходит на свободу. Едва он появляется в городе, как коммерсанты сразу замечают, что вещи начинают исчезать там, где бывает Джо. Его не могут схватить за руку, но факт есть факт, и краж все больше. Исчезает даже небольшой прогулочный катер, курсирующий по реке вдоль городка. Все подозревают Джо, все шепчутся о нем, но не пойман — не вор, доказательств нет.

И вот однажды, выходя из бара, Джо встречает девушку — она красива, она великолепна. Джо сражен наповал. Между прочим, Джо тоже довольно хорош собой — и он явно нравится девушке, он видит это, когда их взгляды встречаются. Джо спрашивает:

—  Вы бы хотели сходить со мной на танцы в субботу вечером?

Девушка, которую зовут Сьюзи, отвечает:

—  Да, если вы джентльмен.

И они расходятся в разные стороны.

В эту ночь в городке происходит немыслимое — перед входом в каждый магазин появляются ящики со всеми предметами, пропавшими в последнее время. На свое обычное место возвращается даже катер.

Джо танцует со Сьюзи в субботу вечером. Она представляет его своему отцу, а ее отец один из самых богатых людей в городе. Потом Джо становится рабочим, затем мастером, он берет Сьюзи в жены — и ему не мешает уголовное прошлое. Джо честно трудится и становится уважаемым человеком, он занимается волонтерством в исправительных учреждениях.

И однажды он встречает Милтона Эриксона, великого доктора, который лечил людей, рассказывая им истории.

Милтон Эриксон часто использовал в своей практике историю о том, как одна короткая фраза «да, если вы джентльмен» смогла полностью изменить жизнь мужчины. И следом за жизнью Джо эта история изменила к лучшему жизни сотни людей, пациентов Эриксона.

Почему хорошо рассказанная история так хорошо работает? Что нужно знать, чтобы рассказывать такие истории?

У каждого из вас есть карандаш. Я расскажу вам его историю, она будет вам напоминать, что надо делать, когда вы хотите рассказать историю.

Пять советов карандашу

Жила-была женщина, которая делала красивые упаковки для карандашей. Однажды она взяла в руки один карандаш и сказала ему:

— Если хочешь преуспеть в своей карандашной жизни, я дам тебе пять важных советов.

Первый совет заключается в том, что карандаш сам по себе не работает. Ты должен принять тот факт, что тебя должна держать чья-то рука. Это касается любого карандаша и любого, кто хочет писать и рассказывать истории. Нужно принимать советы других, прислушиваться к ним и всегда помнить, что обращаешься к другим, а не только к самому себе.

Второй совет — карандаш должен быть острым. Его придется точить, это болезненная процедура, но только так ты сможешь стать лучше. Рассказывать истории тоже может быть трудно, но только так можно совершенствоваться. Созданию историй можно и нужно учиться и доучиваться

Третий совет. Не все карандаши одинаковые, у некоторых на конце есть ластик. Это потому, что мы имеем право делать ошибки, но их надо исправлять. Перечитывать, стирать и переписывать заново свои тексты, чтобы они становились лучше. Перечитывайте чаще, перечитывайте кому-то еще, спрашивайте его мнение и совершенствуйтесь.

Четвертый совет кажется мне самым важным. Посмотрите, как устроен карандаш: графитовая «душа» и деревянная оболочка, ее защищающая. Совет в том, что важно именно внутреннее содержание, защищай его. Если вы хотите рассказывать истории, то обогащайте свое внутреннее содержание. Читайте книги, встречайтесь с людьми, старайтесь лучше узнать других, обогащайтесь сами, тогда вы сможете рассказывать красивые истории и оказывать с их помощью большее влияние.

Пятый совет — продолжайте писать, каким бы ни был носитель ваших текстов. Пишите в блоге, пишите в социальных сетях. Пишите везде, где можете.