Бывает ли инфобизнес без вложений в рекламу?
Многие эксперты по мягким нишам уверяют, что невозможно зарабатывать без серьезных вложений в рекламу и глубокого погружения в технические детали. Мария Буклис предлагает свой взгляд на инфобизнес: никаких чат-ботов, автоворонок, CRM-систем, рассылок и большой команды.
«Если ты чего-то не знаешь или не умеешь, это не значит, что это невозможно. Поэтому либо ты обучаешься технологии, либо просто ею восхищаешься. Либо...так и остаешься в той точке А, а точнее, Ж, в которой есть сейчас».
Последние два года я активно занимаюсь тем, что создаю максимально совершенную систему по привлечению клиентов из социальных сетей без вложений в рекламу за счет создания личного бренда. Мой инфобизнес развивается без технических заморочек: e-mail-рассылок, чат-ботов, классических автоворонок, CRM-систем и прочего. Да, мой подход позволяет зарабатывать максимум 1 миллион в месяц, зато мне не требуется большая команда. Я плачу зарплату только одному человеку и с фрилансерами и менеджерами за процент не сотрудничаю. Точно так же ведут свой бизнес практически все мои ученицы.
Мой авторский метод называется «интуитивный интернет-маркетинг», и, честно признаюсь, он раздражает многих экспертов мягких ниш. А я считаю мифами установки о том, что нельзя заработать на своей экспертности без больших вложений и что нужно обязательно разбираться в технических деталях — при том что среди гуманитариев психологов, коучей, эзотериков и консультантов большинство.
Миф 1. Для продажи своего продукта ОБЯЗАТЕЛЬНО нужен сайт.
А для создания сайта — программист, веб-дизайнер, верстальщик и минимум 500 долларов бюджета
Во-первых, далеко не каждому продукту нужен сайт.
Например, недорогие продукты по 500–1500 рублей мы продаем вообще без него, просто через посты и эфиры в соцсетях. Так же как и личные консультации за 1500–10 000 рублей. Свой личный коучинг, который когда-то стоил 50 тысяч рублей, я продавала только через личные страницы в соцсетях, а полгода назад его купили за 200 тысяч рублей — тоже без сайта.
Если речь идет о дорогих онлайн-курсах, которые мы продаем оптом с помощью технологии «Запуск», то нужен не сайт, а одностраничный лендинг, можно создать самостоятельно на платформе-конструкторе.
Этому я обучаю с нуля за 4 часа. И пока мои ученицы справлялись все до единой, в том числе и те, кому за 60, и те, кто на «вы» с компьютером, не говоря уже о программировании.
Единственные вложения — 300 рублей в год за доменное имя и 490 рублей в месяц за пользование самой платформой, вот и все затраты. И даже здесь есть лайфхак, как можно оптимизировать эти баснословные расходы.
Главный секрет: не лениться и не слушать «доброжелателей», которые не верят в то, что вы сможете самостоятельно создать сайт за 1–2 дня.
Миф 2. Инфобизнес не существует без e-mail-рассылок и чат-ботов. Их нужно настраивать, оплачивать, заряжать серии писем, отслеживать открываемость и процент попадания в спам.
Честно говоря, я и сама два года назад активно занималась e-mail-маркетингом, вела рассылки известных экспертов и обучала этому направлению.
Других вариантов взаимодействия с аудиторией как-то не наблюдалось. Отовсюду говорили о подписных страницах и бесплатных продуктах для сбора базы адресов, о прелаунчах и продажах на бесплатных вебинарах, на которые и нужно было приглашать свою базу, чтобы потом продать ей платный продукт.
Потом были автоворонки, продукты за 1 доллар, и все было завязано сначала исключительно на рассылке писем, а потом на чат-ботах.
Мне захотелось упростить процесс и полностью перевести его в социальные сети. Местом дислокации был выбран Facebook — за счет его невероятной вирусности и других «фишек», любезно созданных Марком Цукербергом. Оставалась малость — разобраться с алгоритмами работы появившейся умной ленты. И стать чуть умнее самой умной ленты, сделать так, чтобы повысить охват постов и вовлеченность без платной рекламы.
Пока Цукерберг и его ребята отдыхали после напряженного рабочего дня, я старалась найти обходные пути... и нашла.
Гипотезы. Тесты. Еще раз тесты. Архетипический маркетинг, персональный брендинг вдогонку. И, наконец, родился интуитивный интернет-маркетинг. Без e-mail-рассылок, без чат-ботов и бизнес-страниц, которые нужны только номинально для узкого круга целей.
Эту же стратегию удалось частично наложить на «ВКонтакте» (процентов на 80) — здесь мы тоже не ведем никаких групп, на которые нужно «лить трафик», чтобы собрать целевую аудиторию, работаем только с личной страницы, и чуточку на Instagram.
Миф 3. Нужно нанимать дизайнера.
Мои ученицы делают баннеры и обложки в бесплатных программах или приложениях на телефоне (зависит от задач). Мастер-класс по созданию необходимых для старта инфобизнеса баннеров длится всего час — освоить это могут все, у кого есть две руки и одна голова. И желание, конечно. Недавно моя ученица заработала 600 тысяч рублей, не привлекая дизайнера, не владея фотошопом, сделав все баннеры в бесплатной программе.
Миф 4. Нужно разобраться с вебинарными комнатами. Оплачивать их и вести там свои мастер-классы.
Отнюдь. Все свои обучающие программы, онлайн-курсы и тренинги мы бесплатно ведем внутри соцсетей. YouTube нам и вам в помощь. Заодно и записи будут тут же доступны, и вы их точно не забудете сохранить.
Миф 5. Каждому инфобизнесмену нужен продюсер или маркетолог.
И этот специалист будет запускать рекламу и «продавать меня», а еще возьмет на себя все технические моменты. Еще лучше — нанять целую команду, и все будут работать со мной за процент от продаж.
Это самый опасный миф. Ни один нормальный эксперт в интернет-маркетинге не будет продюсировать начинающего за процент от прибыли. Просто подумайте: зачем опытному специалисту с хорошим доходом этот риск? Он может потратить уйму времени и не заработать ни рубля просто потому, что вы не умеете общаться с аудиторией, не владеете навыком продаж, у вас нет обаяния и харизмы или вы просто сорвете запуск, не справившись с волнением, потому что опыта ведения эфиров и продажи на них у вас нет.
И еще важный момент. Все популярные эксперты, которых вы видите в соцсетях, начинали сами — они знают свой бизнес вплоть до каждого винтика. И уже в целях масштабирования набрали к себе в команду специалистов — они знают, что и кому можно делегировать, и самое важное — знают, как их проконтролировать, потому что в каждом нюансе они разбираются сами, обучившись продвижению в Интернете. Других примеров просто нет.
А те эксперты мягких ниш (психологи, эзотерики, коучи и консультанты), которые «бегают по продюсерам» и пытаются, не вникая в нюансы создания персонального бренда, зарабатывать миллионы, так до сих и сидят никому не известные, без клиентов и денег. Просто потому, что не хотят принять тот факт, что продукт нынче продается не за счет рекламы и команды маркетологов, а за счет вашей публичности и экспертности. (Реальные истории жертв горе-маркетологов читайте в нашем расследовании «Распознать афериста: как продюсеры и маркетологи обманывают экспертов»)
Инфобизнес — это не «легкие деньги». Это такой же бизнес, как и любой другой, и лучше, если он будет в ваших руках.
