Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Записать популярный онлайн-курс: с чего начать?

Просмотров: 93260

 

Неистребима тяга человека к поиску «волшебной таблетки от всех проблем». В качестве таковой многие рассматривают перспективу стать коучем или консультантом. Дескать, сейчас ка-ак проконсультирую! Ка-ак клиенты пойдут! Но часто клиенты идут почему-то… мимо. Почему? Им не нужны ваши услуги? Их не устраивает цена? Не нравится лично ваша физиономия?

Давайте пошагово разбираться, как сделать нужный людям продукт и продавать его. И начнем с самого начала, с исходной точки.

1. Как выбрать «горячую» тему для курса?

Один из самых частых вопросов начинающих: «Как выбрать тему для курса, которая заинтересует людей?»

И это правильный вопрос. Потому что если курс не попадает в потребности клиента, то... ничего не случится.

Не случится продаж.

Не случится успеха.

Будут только потраченное время и разочарование.

Многие советуют провести опрос. Мол, спроси у людей — и они сами тебе ответят.

Но… как говорил Генри Форд, создавший первый автомобиль: «Если бы спросил у людей, что они хотят купить, то все ответили бы: более быструю лошадь».

Есть простой способ точно определить, хорошая тема выбрана или нет: не смотри на то, что люди говорят, смотри на то, что они УЖЕ покупают.

Иными словами, люди голосуют деньгами. И если они уже покупают похожий продукт, то шансы велики, что ваш продукт тоже может им понравиться.

2. Не позволяйте деталям утопить вас

В известной притче разделение зерен и плевел было отложено до жатвы, когда станет окончательно ясно, что есть что. Бизнесмен не может позволить себе такой роскоши — тратить время, ресурсы и силы на направления, отдача от которых сомнительна.

Однако на практике такое встречается сплошь и рядом — начинающий бизнесмен часто гасит разные «пожары», которые абсолютно не важны. Вместо того чтобы делать то, что важно на начальном этапе. А именно — приводить клиентов и делать продажи.

Особенно это видно в онлайне.

Например, человек решает записать онлайн-курс по теме, в которой он эксперт. А потом закапывается в дизайне своего сайта. Или думает, какое оборудование надо купить, чтобы снимать видео. Закапывается в настройках трафика, чтобы получить каких-то подписчиков. И делает еще миллион вещей, которые не так важны.

Людям нравится быть «занятыми». Но занятость не равняется продуктивности.

3. Давайте больше, чем обещали

Приведу такой пример. Сходили мы с друзьями в ресторан. Отличная еда. Отличные напитки. Но больше всего понравилось то, что официантки знали свое дело.

Они постоянно, ненавязчиво и искренне интересовались, все ли отлично. Поэтому мы оставили хорошие чаевые.

В местах, где вы оставляете хорошие чаевые, вас будут помнить. И в следующий раз, когда вы туда придете, сразу станете желанным гостем.

То же самое работает, если вы хотите обучать в Интернете.

Всегда давайте в курсе чуть больше, чем обещаете. Делайте «чаевые» в виде бонусов, дополнительной поддержки или в виде информации в курсе.

И тогда вы очень сильно выделитесь в море однотипных гуру, появляющихся, как грибы после дождя, после тренингов «отцов инфобизнеса» и дающих в курсе всегда меньше, чем обещают. Мол, тогда люди не закроют проблему до конца и придут на следующий, «продвинутый» курс. Но людей это только раздражает.

4. Сделал курс. Что дальше?

Правильное позиционирование.

Правильный бренд.

И правильный статус в вашей нише.

Позиционирование — это ружье, из которого одним выстрелом кладутся наповал сразу несколько целей.

Цель первая: продать идеальному клиенту.

Есть интересный парадокс: сложнее всего продать коучинг тому, кто этот коучинг постоянно покупает.

Ведь эти люди уже видели все возможные продажи.

Они знают все «фишки» коуча.

Они знают все тексты.

Они знают все фокусы и штучки.

Они были на куче продающих консультаций.

Они видели все вебинары.

Что делать в такой ситуации? Спасает только правильное позиционирование!

Цель вторая: отстроиться от конкурентов.

Многие восторгаются Брюсом Ли, великим мастером боевых единоборств. А ведь умер он… от простой аллергической реакции.

Да, это не так круто, как быть убитым в неравной борьбе с якудзой или стать объектом покушения отряда диких ниндзя, но… это важный урок.

Для всех, кто хочет стать успешным коучем или консультантом, особенно в нишах, где полно конкурентов и есть признанные лидеры.

В чем этот урок?

У каждого есть свой «слабый пункт». В том числе у ваших конкурентов.

Найдите их. И используйте.

Цель третья: избавление от токсичных клиентов, тратящих ваше время.

Как понять, что клиент не собирается покупать ваши услуги?

Вы много общаетесь с «потенциальным клиентом», даете ему советы, стратегические консультации, определяете план работы… а клиент не горит желанием платить прямо сейчас.

Он может кормить вас «завтраками».

Он может говорить, что обязательно оплатит, но не сейчас.

Он может сомневаться.

Вы даете свои лучшие советы, делаете какую-то работу бесплатно в надежде, что клиент станет платным?

Клиент тратит ваше время.

И, честно говоря, это ваша вина. Потому что вы себя так позиционируете. Клиент видит, что так можно поступать… и он так поступает. Но с правильным позиционированием вы не попадете в эту ловушку.

5. Сила духа как секретное оружие инфобизнесмена

Недавно женщина описала свою ситуацию и спросила, подойдет ли ей карьера эксперта. Она уже отлично разбирается в теме. Но боится нырнуть с головой в мир онлайн-обучения: вести вебинары, сделать курсы. Позиционировать себя как эксперта.

Однако мир онлайн-обучения — это не совсем про экспертность. Конечно, экспертность нужна. Но без другого качества ничего не получится. И это качество — сила духа.

Сила духа, чтобы продолжать свой путь, когда первоначальные вдохновение и мотивация давно ушли. Сила духа, чтобы идти вперед, когда будут возникать первые проблемы и трудности.

Однажды я спросила у знакомого пилота: «Какая часть полета самая страшная?»

Он ответил: «Взлет. При взлете все в самолете расслабляются, снимают обувь, релаксируют. Тогда как надо сидеть, вцепившись в кресло, и быть готовым. Потому что все, что может пойти не так, обычно происходит при взлете».

И то же самое, когда вы принимаете решение позиционировать себя как эксперта в своей нише.

Взлететь в нише сложнее всего. Но если получилось оторваться от земли, то дальше все будет намного проще. Поэтому мало быть экспертом — важно обладать силой духа.

6. Оборотная сторона создания курса

У создания онлайн-курса есть и оборотная сторона.

Иногда это верный способ убить свой бизнес.

Как?

Есть куча способов.

Например:

* Красть тексты других гуру и выдавать за свои.

* Давать несбыточные обещания и терять репутацию навсегда.

* Делать все то же самое, что делают остальные «эксперты».

* Слушать коучей, которые сами никогда не следуют своим же советам.

* Не тестировать спрос перед запуском продукта.

* Общаться со своими подписчиками только во время запуска, не строя с ними отношений.

* Закидывать подписчиков непроверенными (и даже мошенническими) партнерскими продуктами.

Таких способов еще много. Но главный из них — создавать курсы, которые никому не нужны.

7. Есть вопросы? Есть ответы!

В целом со стартом все понятно, но хотелось бы конкретных программ и методик? И по правильному позиционированию, и по планированию бизнеса, и по использованию слабых мест конкурентов?

Все это и не только это — в нашем подробном курсе «Как создать онлайн-курс». Четкие методики, пошаговые программы, понятные инструкции. С их помощью вы сделаете нужный, гарантированно востребованный людьми продукт и сможете сразу начать его продвигать.