Почему у меня нет заказчиков? Пять ошибок начинающего фрилансера

Многие начинающие фрилансеры оказываются в подвешенном состоянии, когда они и множество курсов по различным интернет-профессиям окончили, и специалисты хорошие, ответственные и трудолюбивые, а заказов почему-то нет. Такая ситуация очень сильно демотивирует и подбивает опять вернуться в офис или глубже засесть дома в декрете. Что же вы делаете не так?

Итак, распространенные ошибки фрилансеров, мой топ-5.

1. Незаполненный профиль в соцсетях

Такую ситуацию я вижу почти у каждого первого начинающего интернет-специалиста. Фотография котика, ребенка или цветочков на аватарке и обложке, в статусе — заумная цитата и ни слова о своей профессии, навыках, нет ни одного сертификата (хотя они точно имеются). Называется «догадайся, уважаемый заказчик, как-нибудь сам» или «кому надо, тот поймет».

Дело в том, что вашим потенциальным клиентам никак не надо — в Интернете полно других специалистов. Про это говорят на всех обучающих курсах по фрилансу, удаленной работе и прочим продвижениям в соцсетях.

Если непонятные фото на аватаре встречаются все реже, то с остальным — полный завал. Неужели заполнение нескольких строк о своей работе в «Фейсбуке» и «ВКонтакте» занимает так много времени? Если нет времени даже на это, то как вы собираетесь находить его на работу?

2. Отсутствие активности в соцсетях

Заполнить все возможные поля в своих профилях — это даже не половина дела, а так — первый шаг. Надо регулярно появляться онлайн и активно вести свои странички, хотя бы в одной социальной сети. Но некоторые считают, что написали в поле «Работа» «не по найму», значит, все — можно сидеть и спокойно ждать. А потенциальный клиент тем временем если каким-то чудесным образом и найдет вашу страницу, то что он увидит на ней? Что в Сети вы были в последний раз полгода назад и у вас на стене гуляет ветер? Первое, о чем подумает упущенный заказчик, так это то, что вы так же можете на полгода пропасть и с его проектом.

3. Неиспользование пассивных способов поиска работы

Я имею в виду размещение предложений о работе (или резюме) на сайтах вакансий, в чатах мессенджеров и в группах соцсетей. Бессмысленно ждать улова, не расставив сети, поэтому хотя бы удочку закидывайте. Не скажу, что этот способ много дает в поиске заказчиков, но все же списывать со счетов его не стоит — он абсолютно бесплатный и требует лишь небольших временных затрат.

4. Полная конспирация

Не высовываться — не самая продуктивная позиция. Если разместить объявления о своих услугах кто-то еще может себя заставить, то выйти «в свет» и занять проактивную позицию многих калачом не заманишь. Начинающих фрилансеров как ветром сдувает, когда надо откликнуться на уже предложенные вакансии, спросить о заказах своих друзей и знакомых из офлайна, оставить комментарии, если они хотят услышать совета эксперта, или дать о себе знать, когда кто-то просит порекомендовать специалиста.

В ответ на вопрос «почему» можно услышать самые разные отговорки: «наверное, уже нашли», «я недостаточно компетентна (опытна)», «скорее всего, не подойду», «боюсь», «не хочу навязываться» и т.д. Так в ожидании «прекрасного принца» можно просидеть вечно.

Не стоит, конечно, ждать, что после одного написанного комментария или одного отклика на вакансию у вас сразу получится найти толпу клиентов, но если этого не делать вообще, то шансы очень близки к нулю. Если вас прямо сегодня не возьмут именно на эту работу, не дадут именно этот заказ, то все равно могут заметить, запомнить, позвать на другой проект в будущем, порекомендовать знакомым. Да неизвестно, как и что может «выстрелить».

5. Отсутствие уместной настойчивости

Если начинающий фрилансер каким-то чудом заставил себя откликнуться на вакансию, а потенциальный клиент не ответил, то все! Писать повторно, связываться с заказчиком по другим каналам он (а чаще она) не будет. Зато можно всем и себе сказать: «Я же пробовала, а заказчик мне не ответил. Я так и знала, что ничего не выйдет, я не понравилась или он уже давно нашел другого исполнителя». Другие варианты почему-то не рассматриваются.

А ведь человек мог просто не увидеть сообщения, потому что оно затерялось в потоке писем, ушло в спам и т.д. Если вам не ответили, не стесняйтесь задействовать другой канал для связи. Например, «Фейсбук» не принимает сообщения от «не друзей», поэтому можете подстраховаться и написать в комментариях к посту потенциального заказчика, что вы отправили ему запрос.

Чего вы боитесь? Максимум, что может произойти, — вам напишут, что специалист не требуется или уже найден. Или вообще не ответят. Ничего страшного не случится, зато шансы на получение заказа повысятся.

Еще о пяти ошибках неопытного фрилансера, которые буквально вырывают деньги заказчиков из ваших рук, читайте во второй части статьи: https://navika.pro/frilans/posts/pochemu-u-menya-net-zakazchikov

От редакции

Как научиться позиционировать и «продавать себя» дорого и тратить намного меньше времени на поиски клиентов, подробно рассказывается в нашем курсе «Маркетинг для фрилансеров без бюджета и сложностей». Этот курс поможет вам понять, как стать специалистом, к которому заказчики стоят в очереди и готовы платить «любые деньги»: https://infobiz.help/navika/freelance/sale/