Как вырасти из фрилансера во владельца компании

Если опустить всю мотивирующую «воду», коей полно на просторах Интернета и на страницах различных изданий, то путь из обычного специалиста-фрилансера во владельца бизнеса (в сети «Инстаграм» или другой сфере) можно наглядно представить в пяти незамысловатых пунктах. Действуя по этой схеме, реально за два-три года вырасти в крутую компанию с суперкомандой и хорошими прибылями.

Когда ты только начинаешь свою карьеру как удаленный работник или фрилансер, то даже самые скромные заработки в первое время радуют. Ведь эти деньги заработаны собственным потом и кровью, а не принесены бухгалтером за то, что ты отсиживаешь свой срок с 9 до 18, пять дней в неделю, 24 дня в месяц. Но чем больше ты себя продвигаешь как специалист и набираешься опыта, тем больше становятся твои гонорары (надеюсь), и ты входишь во вкус.

Обычно свободные работники разделяются на два лагеря: те, кому достаточно какого-то определенного количества денег, тех же 30–50 тысяч рублей, и те, кто всегда хочет больше и масштабнее. Если ты относишь себя ко вторым, то тебе точно стоит рассмотреть вариант создания бизнеса из своей деятельности. Да, это не быстро и может показаться сложным, но таким путем шел я и идут все мои ученики, кто сейчас имеет бизнес в сфере продвижения и миллионные заработки.

Пять главных пунктов роста

1. Первые деньги рекомендую заработать, полностью разбираясь и делая все в комплексе своих услуг, от и до. Да, в будущем ты не будешь самостоятельно заниматься всем, но навыки, полученные на этом этапе, когда ты и чтец, и жнец, и на дуде игрец, пригодятся для контроля своих сотрудников и подрядчиков в плане качества их работы.

2. Начни делегировать бытовые вопросы. Обратись в клининговую компанию, найди няню детям и помощника по дому. Для увеличения заработков есть две стратегии: урезания расходов и увеличения доходов. И кажется, что трата средств на уборщиков или заказ обеда из кафе — это полнейшее расточительство. Но на самом деле время — более ценный ресурс, чем деньги, поэтому трать его не на уборку и глажку, а на работу и поиски новых клиентов.

3. Найми личного помощника на мелкие вопросы за 10–15 тысяч. Есть дела, которые непосредственно приводят или не приводят к деньгам. Твоя цель — первая группа задач. Обычно это переговоры, продажи, стратегии. Такое не рекомендую передоверять никому. Послать письмо, набить платежку — эту всю текучку старайся максимально сделегировать, чтобы сосредоточиться на главном.

4. Не стоит набирать огромный штат, чтобы выполнять все задачи и работать с большим количеством клиентов. Ищи таких же фрилансеров, которым можно передать часть работы (дизайн, тексты), что интересно — делай самостоятельно. Работать со специалистами на аутсорсе выгоднее и удобнее, чем платить оклад штатному сотруднику. Еще один лайфхак-подсказка: самое плохое — это цифра 1: у тебя всегда должно быть несколько копирайтеров и дизайнеров в резерве на случай, если кто-то будет загружен / уйдет в запой / пропадет.

5. Повышай стоимость работ. Ошибка многих фрилансеров и бизнесменов: набрать кучу дешевых заказов и «завалиться» с ними, не успев ни одного. Лучше пусть клиентов будет меньше, но платить они будут больше. Ты от этого только выиграешь.

У многих есть страх: подниму цену — и покупать перестанут, плюс конкуренция высокая, как я могу продавать за 30 тысяч то, что многие делают за 5 тысяч. Могу заверить, что это неверный стереотип. Многие адекватные клиенты с радостью инвестируют свои деньги именно в твои услуги, более того, за 5 тысяч они никогда не купят, потому что посчитают такую цену слишком маленькой для хорошего результата. К тому же, как показывает практика, среди «дешевых» клиентов очень много тех, кто за пару уплаченных тысяч просто вынесет тебе мозги вдоль и поперек.

Важно: поднимай стоимость услуг за счет прокачки личного бренда, постоянного обучения и количества успешных кейсов. Поднимать ценник просто так, когда уровень твоей работы остался старым, не стоит. Но иногда увеличение цены может стать хорошей практикой на преодоление зоны комфорта. Порой просто не хочется выкладываться на максимум, получая за это копейки. Зато когда ты осмелишься взять больше денег, придется потрудиться, чтобы оправдать свою стоимость.