Видеопрезентация: что за зверь такой и как ее написать

Уже несколько лет работаю с темой видеомаркетинга. Помогаю коучам, психологам, эзотерикам продвигать свои услуги с помощью видео. И почему-то именно вопрос самопрезентации вызывает больше всего трудностей. В самопрезентации уже заложено позиционирование, рассказ о том, какая у вас специализация, какая тема, с какими клиентами работаете и в чем можете помочь. Но обо всем по порядку.

Есть несколько вариантов самопрезентации — короткий и более длинный. Короткий вариант — это так называемая «речь в лифте». В этой презентации нужно рассказать о себе за 30 секунд, построить таким образом свое представление, чтобы «зацепить», показать себя специалистом, экспертом. Несмотря на то что это короткое выступление, достаточно трудно сразу подготовить качественную речь.

Второй вариант самопрезентации — это презентация примерно на 1,5–2 минуты. Здесь вы уже более развернуто говорите о себе, своих услугах и результатах клиентов. Сегодня я более подробно остановлюсь как раз на этом варианте презентации.

Подготовка презентации

Очень важно при подготовке самопрезентации составить ее таким образом, чтобы вы могли ее произнести без бумажки, чтобы не приходилось ее заучивать. Поэтому подумайте над фразами, словами, с помощью которых вы будете позиционировать себя.

Я всегда рекомендую составлять презентацию письменно, но потом обязательно ее прочитать вслух. Так как написанный текст и тот, который мы лучше воспринимаем на слух, — это две большие разницы.

Очень хорошо бы попросить кого-то произнести вашу самопрезентацию, «ложится» ли она вам или нет, когда вы ее слышите. Обычно в моих программах участники помогают друг другу с подготовкой презентации, добавляя какие-то нюансы и новые смыслы, упрощая какие-то слова и фразы. Часто, работая в какой-то своей теме, нам кажется, что те слова, которые мы произносим, понятны всем. На самом деле они могут быть понятны только нам. А нужно, чтобы были понятны именно потенциальным клиентам.

Почему возникают трудности при составлении самопрезентации?

1. У специалиста несколько направлений. Непонятно, какое брать в первую очередь, какое в следующую, как совместить. Здесь предлагаю подумать о цели этой презентации. И, скорее всего, у вас будет несколько вариантов презентации себя в зависимости от того, для какой цели планируете ее использовать.

2. Не определена четко аудитория. «Работаю со всеми» — я часто слышу такое на своих консультациях. «У меня клиенты всех возрастов», «мои услуги подходят всем». Всем — значит, никому. :) Важный принцип маркетинга.

3. Заниженная самооценка специалиста — не осознает своей ценности, не понимает того, какие результаты у клиентов получаются.

4. Нет понимания болей, проблем аудитории.

5. Нас не учили говорить о себе. Люди родом из СССР, думаю, меня поймут. Мы постоянно могли слышать: «не высовывайся», «я — последняя буква в алфавите», «будь как все». А презентация, наоборот, про уникальность и выделение из общей массы людей, про отстройку от конкурентов.

Самопрезентацию можно разделить на несколько частей

Первый вопрос, на который вы отвечаете в самопрезентации, — кто вы, как называется та профессия/специализация, в которой вы продвигаете свои услуги. Это позиционирование. Здесь важно использовать меньше непонятных слов, которые могут не привлечь к вам, а оттолкнуть людей. Непонятное часто пугает, а разбираться в ваших умных словах, как правило, у людей желания нет. Основная задача — показать экспертность (почему вам можно доверять).

Второй вопрос — с кем вы работаете, с какими клиентами, мужчины это или женщины, какого возраста, какие у них проблемы и задачи. При указании возраста не берите слишком широко, так как женщина в 25 лет и в 45 лет — это две разные женщины, у них не могут быть одинаковые проблемы. Женщины-домохозяйки и женщины-бизнесвумен — тоже «две большие разницы».

Третья часть — с какими вопросами чаще всего обращаются ваши клиенты и как вы помогаете.

Четвертый вопрос — каких результатов достигают клиенты с вашей помощью, за счет чего это происходит.

Обязательно подчеркните уникальность ваших подходов к работе, к клиентам.

Для примера — моя самопрезентация.

Меня зовут Марина Скобеева. Я специалист по видеомаркетингу и продвижению на YouTube. Мое знакомство с видеомаркетингом началось в 2013 году. На тот момент я научилась делать рисованные видео. И хотела, чтобы клиенты ко мне приходили сами, заказывали такое видео. Но я не знала, где брать таких клиентов. Никакую рекламу я настраивать не умела. Я обратила внимание на YouTube. Приобрела и изучила один тренинг, потом второй. В результате огромного количества экспериментов мои видео стали выходить на первую страницу в поиске. И да, ко мне начали приходить клиенты и заказывать рисованное видео. Уже на тот момент я поняла, что видеомаркетинг и YouTube приводят клиентов. 

Чаще всего ко мне обращаются с такими вопросами и проблемами: как записывать продающие видео, как развивать свой канал на YouTube, чтобы получать входящий поток клиентов. А также часто приходят с психологическими моментами по съемкам видео: как перестать бояться камеры, как решиться на свое первое видео. 

В результате нашей совместной работы мои клиенты начинают уверенно себя чувствовать перед камерой, развивают свои каналы на YouTube, получают клиентов и увеличивают свой доход.