Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Уроки SMM: 430 заявок в месяц по 48 рублей

Просмотров: 56609

 

Олеся Капель шесть лет занимается продвижением в социальных сетях («Инстаграме», «Фейсбуке», «ВКонтакте»), в «Телеграме» и на YouTube, а также делает контекстную рекламу. Как собрать максимально возможное число заявок по низкой цене, Олеся рассказывает и показывает на примере своего свежего кейса.

 

Мои основные сферы — это кинематограф, торгово-развлекательные центры, личный бренд и разного рода услуги. В этот раз продвижение заказал детский центр.

Любые занятия и детские центры я делю всегда на две категории:

— услуга понятна и не требует объяснений в текстах (танцы, гимнастика, рисование, шахматы);

— услуга непонятна и требует объяснения (например, центр эмоционального интеллекта).

Если у вас первый вариант — вам повезло! И главная задача — это правильно настроить рекламные кампании, выбрать аудитории.

Ниже я приведу пример сети гимнастических школ и заявки из «ВКонтакте» (помимо рекламы во «ВКонтакте», мы вели кампании в «Фейсбуке» и в «Инстаграме», но четкой статистики по ним нет, поэтому опишу только основные тезисы). Для удобства возьмем период в один месяц — август.

Итак. Трафик! Куда направляем людей?

Мы никого не привлекаем на подписку в группу, а сразу всю рекламу ведем на заполнение анкеты-заявки. Выглядит она следующим образом:

Чтобы передать масштаб (не просто один зал, а целая сеть) и показать наглядно месторасположение залов, прикрепляем карту с отметками адресов и пост закрепляем в каждом сообществе:

Иногда кажется, что нужны сложные описания, прогрев аудитории и многоступенчатые «махинации» с продажами услуги. Но для центров самое главное — это заявить о себе, показать, что они есть и находятся рядом с домом своих посетителей.

Поэтому в нашем случае реклама сразу ведется на заявку, собирать подписчиков не имеет смысла. Аудитория мам лучше всего реагирует на бесплатные занятия. А придут ли они еще раз — зависит от качества услуги и работы персонала. Мы ведем рекламу в залах Перми, Екатеринбурга и Тюмени.

Как и для любого малого бизнеса, главная проблема тут — бюджет или отсутствие такового. Поэтому приходится бороться за каждый рубль. Лучший способ получить трафик мам — это пригласить на бесплатное занятие. Всё!

БЕСПЛАТНОЕ ЗАНЯТИЕ + РЕКЛАМА ПО ГЕО + ВОЗРАСТ РЕБЕНКА = УСПЕХ

Август — Екатеринбург

Потрачено: 10 245 рублей.

Заявки: 221.

Стоимость заявки во «ВКонтакте»: 46,4 рубля.

Август — Пермь

Потраченный бюджет: 7843 рубля.

Количество заявок: 159.

Стоимость заявки: 49 рублей.

Август — Тюмень

Потраченный бюджет: 2903 рубля.

Количество заявок: 51.

Стоимость заявки: 57 рублей.

Итого: 20 991 рубль.

Количество заявок: 431.

Стоимость заявки: 48,7 рубля.

Теперь давайте разберем конкретнее на примерах

Пример 1

Выбираем адрес центра + радиус в 2–5 километров (зависит от города и местности), формат записи «карусель», пишем адрес и возраст детей, в «Интересах» указываем мам и предлагаем записаться на бесплатное занятие.

Пример 2

Формат записи — «с кнопкой», указываем опять же адрес, возраст детей, приглашение на бесплатное занятие и добавляем карту для наглядности. По такому принципу были сделаны все новые залы.

Ну и бонус — реклама в «Инстаграме». Формат: stories. Стоимость клика на сайт: 3,96 рубля.

В примере ниже стоимость клика: 5,59 рубля.

Количество кликов в августе: 447.

Количество заявок: неизвестно, но стоимость заявки очевидно ниже, чем во «ВКонтакте» (13–18 рублей ориентировочно).




Это не первый мой кейс по заявкам, кампании ведутся круглый год. И везде работает один и тот же принцип — простота решает, когда услуга понятна. Следует только сообщить о себе, дать четкие указания для записи и не пропускать звонки от потенциальных посетителей.

Чек-лист для успешного объявления

  • Настройка по гео (выделите радиус рядом с вашим центром).
  • Настройка по возрасту и полу (выбирайте женщин — они принимают решения).
  • Всегда пишите, для какого или от какого возраста занятия.
  • Покажите наглядно, что рекламируете, либо место, где находитесь (можно вместо карты показать здание или известное место рядом, если это узнаваемо для аудитории).
  • Не забудьте сохранять всех, кто переходит по ссылкам в отдельную аудиторию (вы еще настроите на них рекламу!).
  • Как триггер можете использовать название города, в котором продвигаете.
  • Ну и бесплатное занятие для наживки! Если у вас действительно хорошо в центре, посетители уже никуда не уйдут!
  • Трафик ведем сразу на заполнение анкеты во «ВКонтакте» либо на страницу сайта с формой.
  • В анкете указываем направления и адрес (адреса). А сами просим указать телефон и имя. (Те, кто не любит общаться по телефону, напишут вам сообщения или комментарии.)
  • Последний этап — это подготовка администраторов к приему заявок, чтобы каждая вовремя обрабатывалась и велись все отчетности по записи.