Как написать продающую шапку профиля для Instagram?

Дьявол прячется не только в деталях, но в ограничениях по символам. Как уместить в 150 знаков все смыслы, рассказать, кто вы есть и заставить людей на вас подписаться?

Шаг №0

Вот вы определились с темой и позиционированием, решили, с кем хотите работать, и ответили себе совершенно честно на вопросы «Я кто? Для кого? Которые что?». Без этого понимания дальше будет идти невыносимо тяжело.

Аккаунты экспертов, медийных личностей и блогеров всех мастей плодятся, как мухи дрозофилы на надкусанном яблоке. Чтобы выделяться, надо быть конкретнее. Ещё конкретнее.

Допустим, я копирайтер в теме психологии. Работаю с психологами, психотерапевтами и коучами, которые хотят развить свой аккаунт в Instagram. База есть, теперь можно работать.

Шаг №1. Обозначаем себя

Вот здесь и начинается магия. Для начала нужно как-то назваться. Если хотите позиционировать себя как эксперта, то обязательно пишем имя-фамилию (если хотите, то псевдоним) и должность/профессию/статус и что там ещё для вас важно: психотерапевт Денисова Татьяна, сексолог Марина Блум, бизнес-консультант Александр Михайлов.

Можно указать сразу несколько своих «званий», как это сделали ребята.

Ирина Хакамада в представлении не нуждается, поэтому написала о себе очень кратко:

Если у вас очень много разных компетенций, образований и проектов, то можно найти себе такое позиционирование, которое соберёт всё в одну кучу и сделает понятным. Обычно используют слова вроде гид, проводник, путеводитель, фея, специалист, тренер, наставник. Можно и нужно пошутить, если ваш образ и ваша аудитория это позволяет:

Вариант шапки без обозначения профессии.

А можно не писать своё имя и фамилию в самой первой строке? Можно. Выглядеть это будет вот так:

Анна может себе такое позволить, её данные понятны и по названию профиля. 

Татьяна тоже решила обойтись без своего имени и поставила в заглавии шапки тему + одно из своих образований. Новому подписчику «с улицы» надо будет поковыряться в постах и комментах, чтобы узнать, как её зовут.

Шаг № 2. Обозначаем содержание блога

О чём вы намерены писать? В чём смысл вашего присутствия в Instagram-пространстве? Какие темы и какие посылы вы намерены нести? Здесь можно конкретизировать тему, выставить хэштеги (если они очень актуальны), обозначить читательские запросы или предупредить подписчиков о чём-то.

Анна Бонецкая хорошо обозначила свою тему и главное убеждение. Понятно, о чём пойдёт речь.

Настя выбрала обозначить темы своей деятельности и выбрала очень удачную формулировку «что делаю?». Подробнее об этом приёме поговорим дальше.

Шаг № 3. Обозначаем конечный результат

Хорошо писать позиционирование, отталкиваясь не от существительных (мать двух драконов, фея путешествий, проводник в мир постельного белья), а от глаголов. Тогда мы можем ответить на вопрос, что мы делаем и что сделаем.

То есть описать как процесс нашей работы, так и её результат.

В идеально продающей шапке подписчик видит конечный результат: «Вот я сюда приду, подпишусь и что?» Что мы ему пообещаем?

Ирина Норна ответила на вопросы о процессе (буду бесить) и о результате (научу, оседлаем).

Александра обозначила тему, конечный результат работы с ней и приправила всё это вкусными цифрами.

Ника делает людей известными, в этом главный результат её работы. Дальше идут очень продающие факты о ней как об эксперте и призыв к действию.

Шаг № 4. Добавляем экспертности и стиля

Что вызывает доверие у вашего подписчика? Чем вы можете доказать, что вы классный эксперт и вас стоит слушать/смотреть/читать? Чем можете выделиться и похвастаться?

Хорошо подойдут:

— цифры (количество счастливых клиентов, часов работы, лет практики, приёмов кунг-фу, проданных букетов, километров сшитой ткани, килограмм исписанной бумаги);

— достижения, награды, сертификаты, дипломы, номинации, звания;

— известные проекты, методики, книги, к которым вы приложили руку;

— громкие имена и названия в портфолио (если имеете право их разглашать);

— ценности (семейное образование, мультипотенциалы, экологически чистые продукты питания);

— лайфстайл: живу в Москва Сити, путешествую 8 месяцев в году, содержу дома трёх бенгальских тигров.

Что вы можете написать такого, чтобы подписчики уронили челюсть от изумления и восторга?
Такие вкусности хорошо давать в виде маркированного списка (буллитов), только не переборщите с эмодзи.

Дженнифер обозначила тему, своё основное достижение (4 сына), ключевые компетенции, главный хэштег и контакты.

Здесь прекрасно всё. Имя и фамилию видно из названия страницы, есть ответы на вопросы «Я кто? Для кого? Которые что?», есть чёткое видение конечного результата работы и в конце есть CTA.

Шаг № 5. Побуждаем к действию

И вот подписчик понял, что вы — на редкость крутой эксперт или харизматичный блогер. А что дальше делать?

Определите, какое целевое действие вы ожидаете от человека: он должен подписаться, следить за какой-то конкретной рубрикой, написать вам вопрос в директ, посмотреть эфир/вебинар, записаться на диагностику, пройти тест…

Обязательно формируйте CTA с помощью глагола в повелительном наклонении. Например, подпишись, узнай первым, получи запись вебинара, сделай это.

Полина предлагает стать следующий миллионером. Очень заманчиво.

Итого

Проверяем, что видно и понятно из нашей шапки:

• Имя и фамилия.
• Позиционирование (артист, бизнес-коуч, многомама).
• Тема блога (о вкусной и полезной еде, о тендерах, о йоге).
• Конечный результат работы с вами (стройные ноги за 21 день, успешный ребёнок)
• Цифры и факты, которые продают (20 000 часов психотерапии, 6 бестселлеров, долларовый миллионер, эксперт №1 в интернет-образовании)
• CTA или призыв к действию: подписаться, записаться на консультацию, написать в директ и т.д.

Можно ли не ставить что-то из этого списка? Да. Не забываем, что на вкус и цвет все фломастеры разные. В первую очередь, шапка должна нравиться вам и вашей аудитории.

Юмор, отсылки к героям кино и книг, метафоры и сравнения, к месту вписанные эмодзи сильно добавляют вам оригинальности и заметности. Сейчас в моде живые, тёплые, человечные аккаунты. Холодный профессионализм и вылизанный фотошоп в профиле уже не цепляют аудиторию.

Экспериментируйте с элементами и формулировками, тестируйте, спрашивайте обратную связь у своих близких и у главных клиентов (они точно знают вас как эксперта и как человека).

И да, чем известнее персона, тем короче может быть шапка.

А вот этой надписью я, пожалуй, закончу статью: