Шесть эффективных способов взаимодействия со СМИ

Продвижение компании или бренда через СМИ гораздо эффективнее, чем обычная реклама. Публикации в медиа не всегда приносят быстрый рост продаж, но играют в долгосрочной перспективе. Упоминания в статьях формируют доверие, повышают лояльность клиентов и увеличивают трафик на ваши каналы. Кроме того, этот метод продвижения бесплатный.

Какие форматы сотрудничества со СМИ наиболее эффективны?

1. Размещение собственных статей.

Информационный повод бизнеса нужно адаптировать под конкретное издание. Недостаточно написать пресс-релиз и разослать его в пятьдесят СМИ. Важно понимать, какой формат у издания и как расставляют акценты в статьях.

Например, у вас агентство недвижимости. Для новостного портала вы можете подготовить аналитическую сводку по рынку. Для специализированного сайта написать экспертную статью с прогнозом на будущий квартал. С журналом договориться на регулярную авторскую колонку.

Перед тем как готовить текст, важно изучить, какие форматы статей вызывают наибольший отклик у читателей. Это можно сделать, прочитав комментарии под статьями или в социальных сетях. Чтобы редакция опубликовала текст, он должен быть полезным для читателей и нести новую информацию.

2. Комментарии, мнения в статью.

Чтобы регулярно появляться в информационном поле, не обязательно готовить большие тексты. Часто изданиям требуются краткие экспертные комментарии по теме материала. Отслеживать такие запросы можно на специализированных сервисах или в социальных сетях. Например, на сайте Pressfeed, в группе в Facebook «Герои и эксперты для СМИ», на канале в Telegram «Найдем эксперта» и др.

Как правило, комментарии требуются очень оперативно. Ответ нужно дать в течение пары часов. Вначале, вы сами будете предлагать свою кандидатуру для материала. Но через некоторое время журналисты будут знать вас как надежного спикера и сами будут обращаться за комментариями.

3. Создание вирусного контента, ньюсджекинг.

«Newsjacking» (новостное пиратство) — использование популярных новостей для продвижения бренда. Говоря простым языком, берете нашумевшую тему и привязываете к ней ваш бренд.

Вовремя опубликованный материал приносит славу: растут узнаваемость бренда и вовлеченность на каналах, повышается лояльность клиентов.

В качестве примера можно привести индекс самоизоляции от Яндекс. Аналитики компании рассчитали в баллах, как люди соблюдают самоизоляцию, и вывели индекс по городам. Разослали информацию в медиа. Теперь на показатель Яндекса в своих материалах опираются все крупнейшие СМИ. 

4. Медиа-обзоры.

Вариант, при котором вы предлагаете редакции для обзора свою продукцию. Подходит для узкоспециализированных СМИ. Например, в области технологий, beauty-индустрии, производителей автомобилей и т.д. Чтобы журналисты на собственном опыте могли оценить продукт и подготовить материал. Важно быть уверенным на 100% в качестве товара, иначе может получиться неприятная ситуация. Когда издание честно рассказало о всех недостатках продукта, а вы не можете аргументировано ответить.

5. События для СМИ.

Один из лучших способов взаимодействия — личное общение. Это могут быть офлайн-встречи или мероприятия онлайн. Главное, что в таких форматах проходит живой диалог. Отвечайте на вопросы журналистов, узнайте друг друга лучше.

Вы можете собрать пул СМИ на пресс-конференцию, провести презентацию в ZOOM или организовать экскурсию на производство. Для небольших предприятий хорошо работают мастер-классы или пресс-завтраки с 3-5 журналистами. Форматов встреч — огромное множество. Выбирайте под свои задачи и с учетом текущей ситуации.

6. Совместные партнерские проекты и инициативы.

В этом случае ваша компания и СМИ — два равноправных организатора. Вы можете организовать благотворительное мероприятие, провести развлекательную акцию, социальный эксперимент, сделать конкурс, онлайн-тест или даже запустить челлендж.

Какой бы формат вы не выбрали, важно помнить, что чем более персонализированный подход вы будете использовать, тем более эффективным будет ваше сотрудничество.