Как увеличить продажи онлайн-продукта в Instagram в 2–3 раза

Эта статья — для коучей, психологов, консультантов и авторов онлайн-школ. Хотите, чтобы ваши проекты начали приносить вам в 3 раза больше обычного при меньших затратах времени? Внедрите в них технологию «Запуск».

Сегодня бесплатные консультации как метод привлечения целевой аудитории теряют смысл, так как на них приходит неосознанная аудитория с целью «покажи мне что-то новенькое» или «докажи мне, что ты профи».

Даже при запуске контентной воронки мы уменьшаем риск попадания к нам халявщиков, но все равно затрачиваем много времени при поиске клиентов на индивидуальные консультации. И превращаемся в «белку в колесе». Вроде и деньги есть, но нет времени. Времени на семью, детей, путешествия, себя любимую, в конце концов. Что делать?

Консультанты и коучи начинают проводить мастер-классы, вебинары и тренинги. Уже лучше — больше времени, больше прибыли, больше свободы. Однако тут они сталкиваются с тем, что необходимо постоянно собирать новую аудиторию.

Собрал аудиторию — провел вебинар — отпустил аудиторию.

Собрал аудиторию — провел тренинг — отпустил аудиторию. 

Что же делать со старой аудиторией?

А задумывались ли вы о том, что происходит с вашей аудиторией после прохождения курса? Знаете ли вы, о чем думают люди? Какие вопросы у них остались?

А у них остаются тонны вопросов, тонны новых вопросов, ответы на которые они хотели бы получить у вас, потому что уже доверяют и готовы за это платить. А вы их бросаете… Когда я сделала для себя это открытие, я почувствовала вину за то, что не помогала людям дальше решать их проблемы. И за то, что не сделала им следующего предложения, и да, за то, что больше ничего им не продавала.

Когда наши клиенты закрывают одну проблему, у них открываются другие. Нам кажется неэтичным брать с них опять деньги, вроде как бы уже помогли. Однако… Однако мы с вами знаем, что решение проблемы — это комплекс действий, на которые нужны время и определенные знания, которые не вместить в один мастер-класс, марафон или даже длительный тренинг.

Задачу элегантной и многократной монетизации единожды привлеченных клиентов легко решает технология «Запуск», пришедшая к нам из инфобизнеса. При этом помогает вашему клиенту получить максимальный результат от участия в ваших мероприятиях.

Что такое «Запуск»

«Запуск» — это последовательность логически выстроенных онлайн-мероприятий, писем и других элементов маркетинговой воронки, которая дает максимальный результат в продажах, еще и за короткий срок. Обычно речь идет о прибыли от 300 тысяч с нуля за месяц. И от 1 миллиона за месяц, если у вас уже получается зарабатывать. 

Кроме всего, «Запуск» дает возможность быстро прокачать личный бренд, разобраться с позиционированием, узнать глубину своей экспертности и включить сарафанное радио. Нам «Запуск» помог навести шороху в соцсетях меньше чем за год, нас стали узнавать и приглашать на тематические конференции, на ТВ, и за нашими услугами выстроилась очередь из платежеспособных клиентов.

И, конечно, для крутого запуска нужен грамотный маркетинг. Ох уж этот маркетинг! Иногда читаю откровения некоторых психологов — «маркетологи заставляют продавать душу дьяволу». Но я знаю, что эти специалисты, в том числе и я, заботятся о вашей жизни и психологическом здоровье, помогая структурировать знания и обучая ценить свое время, наконец-то получать достойные деньги и воплощать свои мечты в жизнь. Ведь получать за часовую консультацию 7–10 или 15 тысяч рублей намного лучше, чем 2 тысячи, согласны?

Из чего состоит «Запуск»

Наш авторский запуск на миллион состоит из:

1) тестирования темы;

2) рекламы; 

3) контентной воронки;

4) одного бесплатного онлайн-мероприятия, обычно это марафон;

5) двух платных онлайн-мероприятий:

— условно платного, стоимостью от 990 до 3000 рублей, обычно это интенсив или мастер-класс;

— дорогого, стоимостью от 10 тысяч рублей за место (обычно это тренинг либо коучинговая группа).

Но запуск мы начинаем разрабатывать с конца, то есть с дорогой программы, которая является основой для получения желаемого дохода. Именно с нее начнется построение логической цепочки мероприятий, в которой клиент будет переходить из одного мероприятия в другое.

Рассмотрим на примере

Допустим, наша ЦА — женщины в поиске мужчины. Запрос — «как выйти замуж». Мы находим комплексное решение их актуальной проблемы. Например, чтобы выйти замуж, нужно не только уметь разговаривать с мужчинами, но и поднять уверенность в себе, хорошо выглядеть, отбивать манипуляции и знать «рыбные места», чтобы выбрать того, кого хочется, а не того, кого получается. Поэтому мы разрабатываем коучинговую программу в групповом формате на два-три месяца.

Делаем предварительные расчеты: стоимость участия — от 20 тысяч рублей за базовый пакет, личная работа в рамках этой программы — от 100 тысяч рублей.

10 человек на базовый — это уже 200 тысяч рублей минимум. Два человека с вашей обратной связью — тоже 200 тысяч рублей. Итого: 400 тысяч рублей.

Если нам нужен миллион — считаем, сколько человек должно попасть в эту программу.

Теперь, чтобы понять, зайдет тема или нет, мы проводим тестирование.

Одним из простых способов является ограниченная продажа, не более 10 мест, на программу по спеццене. Если за неделю хотя бы восемь человек купят этот продукт, будем считать, что тест пройден удачно, если нет — докручиваем офферы.

После тестирования мы приступаем к созданию вирусного марафона. Он становится нашим бесплатным лид-магнитом, который не только соберет нам целевую аудиторию, но и разогреет ее, а в лучшем случае — влюбит в нас.

Чтобы ваш марафон не провалился и довел до результата максимальное количество учеников, обратите внимание на эти пункты.

1. Для марафона выбираем ВСЕГО ОДИН шаг или один навык, который необходим участнице большой программы.
2. На нем выстраиваем программу заданий на пять дней.
3. Эти задания легко выполняются минут за 20–30, не более. Наша задача — чтобы участницы марафона получили результат от своих действий. Тогда они начнут доверять нам и будут готовы платить за следующие знания. Сегодня доверие — самая ценная валюта. Есть доверие — будут продажи.

При создании марафона постарайтесь избежать пяти основных ошибок, о которых пишет Ксения Коршакова: https://navika.pro/digital/posts/pyat-oshibok-v-provedenii-marafonov-v-instagram-i-vkontakte-vedushhie-k-umensheniyu-prodazh-ili-ix-otsutstviyu. 

Теперь нам нужно создать условно платное мероприятие-фильтр. Оно поможет аудитории преодолеть страх передачи денег незнакомому человеку, то есть вам. Это может быть следующий после марафона шаг из вашей комплексной программы, либо прокачка навыка, либо ознакомление с тем, что будет даваться на дорогой программе или тренинге.

Еще один пример из личной практики

Мы выделили один актуальный вопрос от коучей (это наша ЦА): «Где брать клиентов, желательно без технических заморочек и с минимальным бюджетом?»

Разбирая этот вопрос, мы увидели, что у коучей нет востребованных предложений для ЦА, нет четкого позиционирования, нет навыков написания постов и т.д.

Наше решение — основная программа «ГолдСМС». В программе раскрываются все важные вопросы: как создать востребованный продукт, как писать посты, как создавать контент-план, как продавать с консультаций и прямых эфиров и многое другое без технических заморочек.

Деньги на рекламу зарабатываем на тестировании темы.  

Привлекаем целевую аудиторию с помощью бесплатного флешмоба «Ты — звезда». Участники пишут посты по данным схемам и получают вау-эффект. Мы даем им темы для контент-плана — и у них перестает болеть голова о том, «что писать каждый день?». Даем план продающей консультации — и они начинают продавать.

С флешмоба «Ты — звезда!» мы начинаем продавать наш продукт-фильтр. Это мастер-класс «Код продающей консультации» за 2990 рублей. Конверсия продаж: 50–70% из активной аудитории (тех, кто был в прямых эфирах и выполнял домашнее задание). Изначально это холодная аудитория, которая разогрелась за счет марафона. 

С мастер-класса мы продавали уже нашу дорогую программу. Точно так же конверсия продаж составила 30–50%. Плюс пара человек у нас всегда приходят на личную работу, а там ценник в 3 раза выше. 

В итоге за четыре-пять недель наш доход составил более миллиона рублей. Да, вначале мы провели около пяти запусков, закрепили результат и только сейчас идем на масштабирование за счет привлечения большего количества аудитории. Но программа у нас та же.

Итак, если вы хотите меньше работать и больше зарабатывать — внедряйте в свой онлайн-проект технологию «Запуск».