Как разбогатеть
благодаря вашим знаниям
Регистрация

Как продавать экспертизу в «Инстаграме» (часть 1)

Просмотров: 56610

 

Продавать себя в «Инстаграме» очень просто. При условии, что вы попали в потребность, убедили читателя в том, что ему нужны именно вы, вызвали доверие и симпатию, надавили нежно в нужный момент и звезды сошлись.

«У меня нет на все это времени! У меня нет на это денег! У меня нет на это сил!»

Не случайно эти ответы первыми приходят в голову обычному НЕ SMM-человеку, который стоит перед пропастью продвижения себя в «Инстаграме».

Современное прочтение тайм-менеджмента говорит нам о том, что бесполезно учиться управлять временем, если ты не контролируешь уровень своей энергии и уровень внимания. Именно об этих ресурсах стоит заботиться, когда начинаешь продавать свою экспертизу в «Инстаграме». А бюджет времени и денег вторичен.

Для начала предлагаю избавиться от 11 киллеров наших основных ресурсов в «Инстаграме»:

  1. Участие в группах поддержки

Здесь эксперты собираются, чтобы натужно лайкать и комментировать друг друга. О вреде таких групп не писал только ленивый. И я этот бред, увы, лично пробовала.

  1. Более 50 аккаунтов в ваших подписках

Да, вы меня правильно поняли. Отписываемся ото всех друзей и родственников, убираем «залипательный» контент и бесполезные для работы блоги, оставляем только полезные аккаунты. Иначе ваш страх — «тот, кто продает в "Инстаграме", постоянно сидит в "Инстаграме"» — сбудется. Только продавать вы можете так и не начать.

Стоит упомянуть, что полезные аккаунты — это не про ПП (правильное питание), а про людей, которые хорошо продают в «Инстаграме», или проверенных лидеров мнений в этой области. Заодно можете почистить неактивных подписчиков, ботов и рекламные аккаунты. Это только улучшит ситуацию. Бонусом к освободившемуся после зачистки времени идет хороший имидж в глазах вашего читателя, который видит: это не масслайкер, это живая аудитория.

  1. Ваши страхи

«Мне нечего сказать», «Я не умею писать», «Нефотогиеничен», «Выгляжу на видео толще на 10 кг», «А что скажут мои знакомые? Коллеги? Родные?», «А если меня не будут читать?», «А вдруг набегут хейтеры?».

На все это можно потратить много месяцев или даже пару лет. Времени на это жалко, и точка. Если нестерпимо страшно — наймите маркетолога. Как написала мне в отзыве одна клиентка: «Если мама в детстве не хвалила, доживи до 40 и найми карьерного маркетолога!»

  1. Комментирование известных блогеров

В надежде, что подписчики увидят вас в комментах и придут. Сюда же идут вирусное налайкивание и комментирование «потенциальной целевой аудитории». Да, я, как и вы, слышала, что кто-то когда-то таким образом набрал аудиторию, но лично у меня нет на это времени. А вот свой лайфхак о том, какие комментарии как раз очень полезны и привлекают аудиторию, я расскажу дальше.

  1. Стрессовый постинг

Я имею в виду вечную борьбу с собой: «Умри, но выдай один пост в день». Да, это важно. Но постоянно думать о постах, ругать себя и переживать «о чем писать» обычному человеку трудно. К тому же контента хорошего точно не выйдет. Именно для нас существуют программы автопостинга. Загнал весь контент в воскресенье с утра — всю неделю свободен.

  1. Отсутствие привычки ловить идеи для контента

Даже с автопостингом вы будете тратить очень много времени на контент, страдать, вымучивать посты, делать рерайты чужих неинтересных текстов и даже заказывать посты у копирайтеров, которые работают за еду, пока не научитесь ежедневно фиксировать в заметки идеи, фразы, ситуации, которые хорошо лягут в ваш контент.

  1. Работа с дешевыми SMM-специалистами

Или практикантами, или вашей соседкой, которая только начинает. Надежды на чудо быстро разобьются, а время уйдет. Поэтому даже не начинайте. Во-первых, делегировать индивидуальный, авторский вовлекающий контент — это утопия. Тексты от копирайтеров «не по цене самолета» не взлетают. Это ровный, но безвкусный, как пережеванная 100 раз жвачка, контент. Во-вторых, странно надеяться, что кто-то за бесплатно, за 5, 10, 15 или 20 тысяч в месяц сделает ваш аккаунт продающим.

  1. Реклама, к которой вы не готовы

Рекламный кабинет в нашем распоряжении. Приятно проводить там время, экспериментировать с небольшими суммами и радоваться просмотрам. Однако реклама, настроенная на плохой пост или на неинтересный аккаунт, не сработает. Чуда не произойдет. Не сливайте бюджет, пока ваш аккаунт не будет на 500% готов к рекламе. Пост, который вы ставите в продвижение, также должен быть создан по всем законам жанра и протестирован.

  1. Копирование

Контента, идей, действий тех, у кого «много подписчиков». Не суть. Много подписчиков и много продаж — это две параллельные прямые, которые не пересекаются. Брать на вооружение чужие инструменты можно, но только там, где истинный огонь в комментах, в личках, в эфирах и которые явно круто продают. Возможно, даже вы у них покупаете.

  1. Создание «красивого» дизайна

Не советую тратить время и деньги на красивые картинки, пока вы не разобрались с остальными пунктами. А если уж тратите или даже заказываете у кого-то инсталендинги, то обратите внимание на тренды в этой области (например, бесконечная структура, элементы арта, ностальгия по 90-м и т.д.). Кстати, то же самое могу сказать про фотосессии. Вам вовсе не обязательно постоянно участвовать в сессиях, чтобы продавать в «Инстаграме».

  1. Бесконечное обучение

Обучение стало новым видом прокрастинации. Регистрация на 20 бесплатных вебинаров. Бесконечный сбор бесплатной и бессистемной информации о том, «как зарабатывать в "Инстаграме"», от гуру разного масштаба. Плюсики под каждым постом, где обещают бесплатный чек-лист. Это ловушка. Сэкономьте часы, дни и даже месяцы. Неэсэмэмщику достаточно раз в полгода покупать крепкий практикум для обновления знаний и участвовать в платной конференции по трендам. Возможно, иногда читать экспертов (но не больше, чем есть среди ваших 50 подписок).

С основными убийцами времени и энергии мы разобрались. В следующей статье поговорим о правильных действиях в «Инстаграме», приводящих к продажам вашей экспертизы.