Коучинг за 500 тысяч рублей — тайны инфобизнеса или обман?

Многие инфогуру и шарлатаны от интернет-маркетинга активно продают доверчивым новичкам коучинг и мастермайнды за 100+ тысяч рублей — цена наиболее раскрученных доходит до 500 тысяч рублей. Что вы получите за эти деньги? Уникальные знания, которых нет в обычных курсах и вебинарах? Волшебную таблетку и секретные схемы? Бизнес-тренер Ольга Юрковская разоблачает попытки продавать «воду» и «воздух».

Наберитесь терпения — сначала будет присказка, точнее, предыстория. Об одном из наиболее знаменитых гуру, активно навязывающем ученикам групповые скайп-встречи за безумные деньги, я услышала от клиента. Клиент просил у меня контакты хорошего юриста, чтобы взыскать с тренера бесцельно потраченные на сомнительного качества коучинг 100+ тысяч. Клиент называл гуру мошенником и признался, что на всех встречах была только «вода» — никаких полезных знаний, никаких работающих схем, даже на конкретные вопросы участников тренер не отвечал, отделывался общими словами.

Спустя короткое время мне написала еще одна клиентка, попавшаяся на ту же удочку, только потраченная ею сумма была больше. И говорила она теми же словами: «Никакой пользы, ничего нового, контент ровно тот же, что в его дешевом курсе», — и тоже просила контакты юриста.

Думаю, и вы уже встречали в Сети негативные отзывы людей, которым обманом продали некачественный и очень дорогой коучинг. И, возможно, вы даже видели проекты учеников таких гуру — увы, но с таким контентом шансов создать прибыльный инфобизнес у них нет. А гуру как будто не замечает отсутствия у них результата и годами продолжает учить и учить, то есть тянуть и тянуть дополнительные деньги, пока у людей не заканчивается либо бюджет, либо терпение, либо и то, и другое. И тогда они идут к юристам, но потерянного времени и сил не вернуть.

Мне самой повезло, что когда-то на выездной тренинг к Парабеллуму я попала, уже зарабатывая 2 миллиона в месяц, а не на уровне начинающего. И я сидела в зале, слушала и удивлялась контенту — «вода» и вредные советы, щедро приправленные хвастовством. И это при том, что в обычных старых дешевых вебинарах и книгах того же автора уровень контента был гораздо выше — все структурировано и понятно для новичков.

И такие же жалобы я слышу практически про каждого инфогуру, обманом и обещанием секретов продающего дорогие продукты. Ученики жалуются, что так называемый коучинг — это «воздух». Ничего нового, только немного личного внимания формата: «Соберись, тряпка, и внедряй!»

Есть ли тайные знания в инфобизнесе?

Возможно, проблема в конкретных недобросовестных обучателях, а некие секреты, которые нельзя узнать во время обычных вебинаров, все-таки существуют? И заплатить полмиллиона стоит — просто другим гуру?

Нет в инфобизнесе никаких тайн. Есть общеизвестные схемы, которые можно послушать от специалистов за 5 долларов в час. Например, можно взять мой полугодовой курс в записи, где 70 часов подробных объяснений всех нюансов. Или послушать отдельные вебинары по темам или интенсивы. А когда вы разберетесь в азах, то сможете раз в полгода приходить на личную консультацию к кому-то из топов рынка, чей инфобизнес вам нравится, чтобы получить совет опытного бизнесмена и скорректировать выбранную стратегию. И эта личная консультация никак не будет стоить полмиллиона.

Почему цена дорогого коучинга не соответствует ценности?

На первом этапе

Предположим, вы новичок, не знаете ничего про инфобизнес, но вы эксперт в реале. О чем вам будут рассказывать на любом тренинге? О том, как выбрать нишу, как найти себя, как выбрать правильный продукт и кто ваша целевая аудитория. Но вам это давно не актуально, вы уже профи. Вам нужны конкретные знания интернет-маркетинга и совсем чуть-чуть технических вещей. И вся эта информация есть в дешевых курсах — и в моих, и, как ни странно, в базовых курсах тех же гуру. Вам не надо тратить 100 тысяч рублей или полмиллиона, чтобы услышать азы.

Те, кто заплатил безумные деньги за несколько скайп-встреч, оказываются в ситуации новичка, который первый раз в спортзале и впервые берет в руки двухкилограммовые гантели. Время дорогого личного тренера тратится не на сложные уникальные элементы для чемпионского выступления, а на обычную общефизическую подготовку.

Еще новички обычно слепо доверяют уверенным высказываниям, а инфогуру навязывают не лучшую для вас стратегию продвижения, а единственную освоенную ими. Не важно, о чем идет речь — продающие вебинары на холодную аудиторию, лить трафик на магнит или однотипный запуск из соцсети. Проблема в том, что любая схема подходит пусть 20% тренеров. Где гарантия, что вы из этих 20%?

Намного разумнее сначала изучить все возможные схемы, понять их различия, плюсы и минусы и только потом выстраивать свою стратегию, выбрав то, что подходит именно вам, а не навязано очередным инфошарлатаном. Поэкспериментируйте в процессе с разными вариантами продвижения, оставив те, которые не вызывают отторжения. И, скорее всего, ваш итоговый выбор будет вовсе не той схемой, которую активно продают 90% инфогуру. Потому что более неприятного занятия, чем одинаковые продающие вебинары для новых слушателей, трудно придумать.

На втором этапе

Предположим, у вас есть знание теории (например, вы взяли мой «Полный курс по инфобизнесу»), вы проанализировали все успешные бизнесы ваших коллег в Рунете и в США, выбрали стратегию продвижения, подходящую для вас лично, взяли помощницу для технической рутины — и готовы стартовать. Может, на этом этапе вам нужен сверхдорогой коучинг за полмиллиона?

Конечно, нет. У вас пока не сделаны даже те азы, которые вы теоретически знаете как сделать. Вам нужно минимум полгода на то, чтобы внедрить хотя бы 20% своих знаний. Зачем вам человек, который будет повторять то, что вы и так знаете, и раздавать целебные пинки-мотиваторы, призывая вас собраться и работать? Вы справитесь и без него. Если вам не хватает совета по конкретным вопросам — возьмите разовую консультацию у опытного тренера, ее будет достаточно.

В этот момент важно не слить кучу денег на наем дорогих подрядчиков. Экспериментировать лучше по чуть-чуть, сначала осваивать все самостоятельно, а только потом искать, кто будет делать эту часть работы вместо вас. Иначе вас обязательно обманут, будут брать деньги и делать ерунду так, что вы даже не поймете, почему вложения не окупаются.

На третьем этапе

Вы уже давно не новичок, вы многое знаете в теории, ваш инфобизнес выстроен и работает уже года два, но доход кажется недостаточным. Хочется пробить «стеклянный потолок» и взлететь к новым финансовым высотам. Может быть, теперь пора доставать из кармана полмиллиона на коучинг от гуру?

И снова нет. В дорогом коучинге нет и не может быть новой для вас теоретической информации. По той очевидной причине, что ее просто не существует, если вы послушали, например, мои курсы. И мотивирующие пинки за безумные суммы не нужны вам тоже. Вы не инфантил, которому нужна мамочка или няня, вы бизнесмен с успешным опытом старта.

На этом этапе развития инфобизнеса я советую разовые консультации у серьезных экспертов (раз в полгода будет достаточно) и узкоспециализированное обучение. Потому что специалист, с головой погруженный в YouTube, даст мне более точные советы о моем канале, чем инфогуру, который своим YouTube почти не занимается. То же самое касается «Инстаграма», «ВКонтакте», таргетированной рекламы и т.п. И до консультации постарайтесь посмотреть и прочитать всю доступную теоретическую базу про этот канал продвижения, чтобы разговаривать с экспертом на одном языке и не тратить время на объяснение вам азов.

А если вам надо посоветоваться по стратегии или узнать про ошибки, то вам тем более не нужны «платиновые группы» инфообучателей. Их бизнес давно уже состоит в обмане новичков и раздаче нереальных обещаний, 99% из них будут активно продвигать вам все ту же излюбленную схему в качестве единственно верной стратегии. Гораздо эффективнее будет мастермайнд из 7–10 примерно равных вам тренеров из разных сфер. В реале аналогичные собрания часто называют «клубами предпринимателей» — и они неплохо работают, главное, чтобы в вашем клубе собрались не теоретики, а успешные опытные практики.

В формате мастермайнда встречи обычно проходят раз в одну-две недели групповой конференцией в скайпе или хэнгаутсе, вы или коллега озвучиваете задачу, каждый делится своим видением решения. Или кто-то рассказывает о внедрении новых инструментов. Такие группы бывают платными, если организатор получает небольшую сумму и несет ответственность за работу группы, и бесплатными. И они в любом случае недорогие — в отличие от неадекватных цен на коучинг от псевдогуру.

Оцените, на каком этапе находитесь вы и как перейти на следующий этап, не попадаясь в ловушки нереальных обещаний.

Ольга Юрковская на Фейсбук:
https://www.facebook.com/olgayurkovskaya