Регистрация

Аяз Шабутдинов — миллиардер или фейк? Сомнительные франшизы «Лайк-холдинга»

Просмотров: 5000

 

У молодежи новый тренд: «В 35 на пенсию!» Схема проста: в двадцать открыть свое дело, за несколько лет сколотить состояние в пару десятков миллионов, удачно вложиться в недвижимость и уехать жить припеваючи в теплые края. Именно по этому лекалу «для юных мечтателей» и был скроен медийный образ «самого молодого предпринимателя России» Аяза Шабутдинова. Двадцатилетний «миллиардер» развил бурную деятельность по созданию и продаже бизнеса, собрал 678 тысяч подписчиков во «ВКонтакте» и активно теснит на инфополяне «старичков» из «Бизнес-молодости»!

Кому нужны долгие пять лет в университете, чтобы потом четверть века карабкаться по карьерной лестнице к более-менее приличной должности, а к пятидесяти выплатить ипотеку? Нет уж, действовать быстро и четко! Зарабатывать здесь и сейчас! Быть как Аяз.

Глядя на него, так и хочется воскликнуть: «Всем ребятам пример!» В 24 года создал целую бизнес-империю, заработал 200 миллионов на продаже своей компании и теперь охотно делится наработками с поколением молодых и дерзких. Но вы же понимаете, что неспроста наш материал об Аязе оказался не в рубрике «История успеха» рядом с Джеком Ма и Джеффом Безосом, а в рубрике «Расследование» рядом с мошенниками и недобросовестными инфобизнесменами?

Кто такой Аяз Шабутдинов?

Аяз Шабутдинов — «золотой мальчик» российского бизнеса. Знаменит в определенных кругах благодаря франшизе «Лайк» и бесконечным гастролям по Поволжью, где он активно проводил тренинги в духе «Успех — это я!». На бесплатных и условно платных мероприятиях бойко продаются франшизы — готовые бизнес-идеи типа точки «Кофе с собой», хостелов на арендной квартире, барбершопов и прочих форматов квазибизнеса.

Главных причин, почему мы усомнились в заработках и правдивости Аяза Шабутдинова, две:

  1. Никаких реальных доказательств того, что Аяз Шабутдинов представляет собой что-то иное, кроме как медийный проект для легковерных мечтателей, нет по сей день. Статью о личности и достижениях Аяза неоднократно изымали из «Википедии», помечая как бездоказательный спам. Ни в каких серьезных источниках и медиа он не фигурировал, в объективных рейтингах бизнесменов не встречался, реальной значимости не демонстрировал. Вся деятельность Аяза распространяется только на регион, где имеют влияние его многочисленные состоятельные родственники (об этом чуть позже).

Как видите, не хочет «Википедия» признавать значимость этого деятеля.

  1. Аяз регулярно попадается на обмане, несколько раз его публично разоблачали, и никаких аргументов в свою пользу он так и не смог привести. Некоторые эксперты периодически призывают легковерных потребителей инфопродукции Аяза обратить внимание хотя бы на его типичные «жесты лжеца» — они всегда появляются на видео в момент, когда Аяз путается в цифрах или фактах. Впрочем, Аяз не только врет, но и сильно недоговаривает и о своем жизненном пути, и о своем образовании, и много еще о чем.

Но не будем увлекаться физиогномикой и трактовкой жестов, обратимся к цифрам.

Аяз на своих тренингах продал тысячи франшиз на мини-точки «Кофе с собой» под брендом CoffeeLike, рассказав своим слушателям, какой это высокодоходный бизнес. По словам Аяза, его компания занимает 40% российского рынка готового кофе. Впечатленные доверчивые новички кинулись раскупать бизнес-план по открытию кофейных киосков.

А затем внезапно Шабутдинов избавился от своей доли в этой высокомаржинальной империи. Уверял, что получил за компанию хорошие деньги, 200 миллионов, но, когда рассказывал об этой сделке века со сцены, почему-то рыдал в голос.

А в новостях из мира маркетинга фигурирует другая сумма — 150 миллионов. И куда же подевались по дороге еще 50? В отчете за 2017 год, обратите внимание, есть только чистая прибыль в 20 миллионов и займы в те же 20 миллионов. Всё.

В любом случае уж не продешевил ли Аяз, продавая такой высокодоходный бизнес всего за 150 (или все-таки 200?) миллионов?

Впрочем, ученики Аяза не приучены верить официальным данным и цифрам из налоговой инспекции — им достаточно слов гуру, за ними они и приходят на тренинги.

Через некоторое время они и сами начинают действовать по той же схеме, и Аяз для этого предоставляет все условия.

Например, каждый месяц в его блоге разыгрывается «переходящее красное знамя» — сильно подержанный, многими обкатанный, но все-таки «Феррари».

Вручается ровно на месяц «лучшему партнеру», то есть франчайзи, который… заявит о том, что у него в этом месяце самый высокий доход.

Заявит в самом прямом смысле этого слова — не требуется ни документов, ни доказательств, ни реальных цифр. Нужно просто громко объявить со сцены о баснословной выручке — и на месяц стать обладателем алой тачки, с которой можно делать селфи, сториз и «почувствовать себя в другом мире».

«И я вижу как люди смотрят на нее, ее фотографируют, машут рукой, на парковке какая-то девушка прикрепила к дворникам свой номер телефона. Это некая возможность прикоснуться пусть ненадолго к другому миру, после которого ты не будешь прежним. В этом заключалась моя идея» (орфография и пунктуация авторские, цитата из блога Аяза Шабутдинова).

Те, кто декларировал честный доход, очень быстро поняли, что с такими цифрами прокатное «красное знамя» им не светит, и научились громко прилюдно врать — а кто проверит? Представители налоговой инспекции блог Аяза не читают и на его тренинги не ходят.

Рассказы о доходах учеников Аяза напоминают старый анекдот про Василия Ивановича и Петьку, которые поехали за границу, разошлись в разные стороны, а через три месяца встретились — Василий Иванович исхудавший и оборванный, а Петька нарядный и в золоте. И Петька рассказывает, как разбогател: «Захожу в клуб, а там в карты в очко играют. Вначале-то карта не шла. А потом один говорит: "У меня очко!" А я ему: "Ну-ка покажи!" А он: "Джентльменам верят на слово!" И тут у меня карта как поперла...»

Вот и господин Шабутдинов давно убедился, что джентльменам верят на слово. Если правильно жонглировать многочисленными квазибизнесами, которые друг с другом торгуют, объединяются, провозглашаются империей, то объявить о своей миллиардной прибыли — дело техники. Чтобы нарисовать восхищенным зрителям космические цифры, достаточно просуммировать абсолютно все мифические данные по выручке компаний, хоть в какой-то мере связанных с медиапроектом «Лайк Центр».

Заработала какая-то отдельно взятая кофе-точка миллион рублей? Это наш миллион! 100 точек? 100 миллионов! Одна фирма продала другой стаканчики или бумажные салфетки — и это наши деньги, посчитанные дважды: когда продано и когда куплено. Все наше. Суммируем совокупный доход, забываем вычесть издержки — и получается даже больше миллиарда. Но это и не доход, и тем паче не прибыль. Эти утверждения и подсчеты — как если бы наемный преподаватель бизнес-школы вдруг объявил, что совокупный доход всех его слушателей на программе МВА и есть его зарплата.

Ничуть не смущаясь, Аяз присваивает чужие миллиарды своему холдингу на основании того, что это обороты его учеников и они друг с другом торгуют. А то, что одни и те же деньги бродят по кругу последователей и к Аязу никакого отношения не имеют, — да кому это интересно? Зато выглядит красиво!

Только вот сыплется этот карточный домик иллюзий ровно тогда, когда покупается очередная «лайковая франшиза».

Франшиза — это способ заработать только для того, кто ее продает

Еврей на рынке торгует вареными яйцами.

— Хаим, почем яйца?

— По десять рублей.

— А покупаешь ты их за сколько?

— За десять.

— Так зачем тебе все это надо?

— Во-первых, я при деле, а во-вторых, кушаю бульон.

Примерно так выглядит бизнес молодых последователей Аяза Шабутдинова.

Постапокалипсис какой-то…

Таких заброшенных точек по России — сотни. Про такой закономерный исход, естественно, Аяз со сцены не рассказывает.

Александр Кузьмин, генеральный директор холдинга Rusholts (специализируется на ведении нетопливных бизнесов сетей АЗС), внимательно изучил то, что продает команда Аяза.

Причина его интереса очевидна: у сегодняшних 40- и 50-летних топ-менеджеров выросли дети, и они хотят не просто хорошую работу, а свое дело, и побыстрее. Недорогая и, казалось бы, успешная франшиза выглядит соблазнительно. Убедительные цифры, огромное сообщество во «ВКонтакте», фотографии Аяза со спортивными машинами и панорамными окнами офиса в «Москва-Сити». Богатым родителям деятельных юнцов идея Шабутдинова кажется вполне стоящей для приобретения и реализации. Франшиза в их понимании — это гарантия того, что бизнес не убыточный, ничего с нуля делать не надо, бренд поддерживает своих франчайзи. Но нет, не так все просто, как обещает реклама:

Александр Кузьмин: «Наш внутренний фильтр изначально настроен на борьбу с заманчивыми предложениями из разряда "Заплати мне и стань богатым", благо сказывается опыт ведения бизнеса в 1990-е годы. Обучающее влияние "МММ", “Хопра” и “Селенга” просто так из головы не выкинешь. Стало любопытно, что же предлагают во “ВКонтакте”. Увы, чем больше я изучал вопрос, тем большее неприятие вызывала у меня сама идея бизнеса по такой франшизе».

Александр Кузьмин — человек, знающий кофейный бизнес изнутри. И ему было непонятно, каким образом сомнительный социальный капитал в виде многотысячного сообщества в социальной сети гарантирует успешность будущей точки. В особенности учитывая то, что упомянутое сообщество пропагандирует сразу несколько видов бизнеса — на все случаи жизни.

Александр Кузьмин: «Зачетная попытка скрестить инфобизнес и бизнес на франшизах, но выигрывают в этом случае явно не франчайзи».

В основе доводов Аяза — высочайшая маржинальность кофе. Якобы себестоимость стакана — примерно 30 рублей, а рыночная цена — 100. И в цене продукт не падает, несмотря ни на какие кризисы и санкции. В реальности же себестоимость — это не ложка кофейного зерна + стаканчик. Это аренда помещения, зарплата продавца, налоги, электричество, обслуживание аппарата, покупка брендированных расходных материалов и многое другое (включая неприятный, но неизбежный момент с воровством продавцов).

В бизнес-плане Аяза говорится, что можно взять для работы старый ноутбук и подержанную кофемашину — и получать огромную прибыль. Именно так и сделали многие франчайзи — и с первых же рабочих дней навсегда испортили себе репутацию! Потому что подержанный аппарат готовит непередаваемую бурду, которую быстро запоминают и перестают покупать. Точек «Кофе с собой» в стране достаточно, чтобы было к кому обратиться. Конкуренты не спят.

Ну а дорогой аппарат — это, соответственно, дорогое обслуживание, которое с одной крохотной точки не окупится и в провинциальных городах себя не оправдает. 100 рублей за ежедневный стакан кофе — это 3000 в месяц. При среднестатистической региональной зарплате в 20–30 тысяч рублей получается безбожно дорого. А в Москве и Питере люди, готовые заплатить за свой кофе и побольше, пойдут в старый добрый «Старбакс», в котором ясные стандарты качества и предсказуемый вкус напитка.

Если очень хочется открыть именно кофейный бизнес, зачем для этого покупать сомнительную франшизу, привязывать себя к определенным поставщикам и платить за непонятный «маркетинг»? Покупать франшизу можно и нужно у хорошей торговой марки, которая жестко контролирует качество поставок и моментально забирает лицензию у тех, кто может дискредитировать бренд. Впрочем, об этом на «Навике» есть отдельная статья о правильном выборе франшизы: 

https://navika.pro/upravlenie-biznesom/posts/kak-pravilno-vybrat-franshizu-i-otkryt-svoj-biznes

Аяз Шабутдинов никак не контролирует свои точки и их продукцию. Купил франшизу — и хоть «кофе Пеле» разливай. Что, собственно, и происходит с завидной регулярностью: не оправдавшие надежд на прибыль владельцы точек быстро переходят на второсортное сырье. И «Кофе Лайк» у многих уже прочно начинает ассоциироваться с плохим качеством продукции. Это отпугивает целевую аудиторию, столкнувшуюся с другим франчайзи. Поэтому, если вы всерьез намерены стать кофейным бароном, лучше выбирайте нейтральное название, а не запятнавший себя «Лайк».

Микроточка формата «киоск» — это кофемашина, оптовая закупка дюжины базовых ингредиентов, расходников и картонной посуды. Организовать такой бизнес можно самостоятельно, без покупки сомнительных бизнес-планов от сомнительных гуру. Зачем платить более 100 тысяч рублей очередному мотивационному тренеру, если достаточно совершенно бесплатно прочитать на «Навике» руководство по старту такого бизнеса: 

https://navika.pro/mikrobiznes/posts/kak-otkryt-kofetochku-bez-franshizy-opyta-i-trenera 

Александр Кузьмин: «В десятках "дешевых" франшиз я увидел замаскированное желание франчайзера зарабатывать на поставках кофейного зерна, брендированных бумажных стаканов и прочих "фирменных" расходников, которые любой предприниматель без проблем может приобрести самостоятельно по более низкой цене».

Кроме того, в России понятие франчайзинга не регулируется совсем никак. Есть только глава ГК РФ «Договор коммерческой концессии». А закон о франчайзинге, разработанный еще в 2013 году, до сих пор не принят. Поэтому по большому счету обманутые франчайзи не могут даже защитить свои права, если столкнутся с некачественным сервисом «головного офиса».

В общем, назвать себя франчайзером и торговать с лотка бизнес-планами может любой более-менее предприимчивый деятель, что мы и видим на примере Аяза Шабутдинова и его невидимой взрослой свиты. Дальнейших обязательств перед покупателями у него нет. После оплаты Аязу начинающий бизнесмен неожиданно выясняет, что реальные расходы в пару раз выше заявленных, а мизерную прибыль точка приносит только тогда, когда ты сам стоишь за прилавком и наливаешь кофе. Как только появляется хоть один наемный сотрудник, прибыльность тут же устремляется к нулю.

Что в итоге получает разочаровавшийся покупатель франшизы? Порцию обвинений от франчайзера: сам, дескать, плохо стараешься, — и полное отсутствие правовой базы регулирования взаимоотношений продавца и покупателя франшизы.

А теперь о фактах: что говорят те, кто франшизу купил

Отзывы о бизнес-модели Аяза Шабутдинова почти все похожи — и почти все негативные, исключая те, что явно написаны копирайтерами с недорогих бирж по типичной кальке.

В заказных отзывах притянутые за уши восторги видны сразу. Читаем: человеку кажется, что условия франшизы очень выгодные. Молодая компания — и успела зарекомендовать себя как надежный партнер? Когда только все успевает?

Стоимость франшизы сравнительно невысокая, что, несомненно, привлекает потенциальных покупателей. Конечно, привлекает. За копейку рубль купить.

В целом очень прибыльный и интересный бренд. Ну да, одни едят мясо, другие капусту, а в целом мы все едим голубцы.

Но на один заказной отзыв с совершенно неясными перспективами приходится три десятка одинаковых и куда более убедительных.

Вот явно куда более честный отзыв про курс «Концентрат», на котором франшизы и продаются. Четыре месяца игнорируют требование вернуть деньги, которые обещали отдать в случае, если не захочется «продолжения банкета».

Пермский «Лайк Центр» во главе с Максимом Светловым — 10% полезной информации, 90% воды.

Развернутый гневный отзыв сотрудника, некоего Сергея Кузнецова, который видел «Лайк Центр» изнутри. Негативное отношение к сотрудникам, обманутые ожидания, тот же самый Артем, который и деньги не отдает, и обещания пустые раздает направо и налево, и увольняет недовольных без выходного пособия.

Кажется, курс «Концентрат» никому не «зашел». Обратите внимание, мы позже к этому вернемся и последуем рекомендации Марины: нужно читать мелкий шрифт в самом низу!

Прочитали. И обязательно расскажем, что там написано.

Второй раз (первый как раз в отзыве Сергея) наблюдается картина с отсутствием подписанных договоров.

Из 10 человек заработал один. Профессиональный предприниматель с десятилетним стажем. Остальные по нулям.

Деньги не вернули.

Нет акта-приемки оказанной услуги.

И снова не возвращают деньги, хотя обещают, что тем, кто оформит отказ от курсов, все отдадут.

Оригиналов документов нет.

Долина — деньги в трубу. Если у вас нет своего бизнеса, вы останетесь с носом.

И снова не вернули деньги, хотя все условия для этого выполнены.

А вот уже про франшизу. С первой строки — полное фуфло для лохов-новичков. Организация продаж — только для быстрого сбора паушальных взносов. В себестоимости чашки кофе не посчитаны аренда, зарплата, налоги и прочие расходы, о которых в бизнес-плане ни слова.

Открыть легко — управлять сложно. Мы в пролете. Продал франшизу — а там трава не расти.

Хотите экстрима и чувства на грани банкротства? Добро пожаловать в «Кофе Лайк»!

Беспроигрышный вариант на трату нервов и отсутствие заработка.

Франшиза «Лайк Хостел»: не прислали программное обеспечение, пять месяцев делают личный кабинет. И по договору продают товары из «ИКЕА» с наценкой в 30%. С привлечением клиентов не помогают.

Снова франшиза «Лайк Хостел» и никакой отдачи. И снова нет программного обеспечения и маркетинговой поддержки.

Ну а здесь у нас для сравнения хороший отзыв, но зато понятна суть: получать более-менее приличную прибыль можно только в крупных городах. Увы. Об этом франчайзеры предпочитают помалкивать.

Впечатляет, но все-таки негативные отзывы могут быть и черным пиаром или атакой завистников, поэтому давайте снова обратимся к фактам. Вот Антон Бахар, один из учеников Аяза. Он громко заявил о своем желании «доказать всем», что бизнес-модель Like — вполне рабочая.

Заодно выясним, что молодой человек нарушает закон — встает там, где ему отказали торговать. Ну, подумаешь, шесть часов всего отстоять, как стойкий оловянный солдатик.

Итак, снова «Лайк Кофе». Встали там, где по факту отказали, за три часа 2400 — кстати, это выручка, а не прибыль. Впечатляющие результаты… за один рабочий день.

А вот последняя запись Антона в блоге:

С 2017 года никаких новых записей. А по распиаренному хештегу — только бесконечная реклама бизнес-центра с призывами начать наконец работать на себя.

Реклама, реклама, снова реклама и призывы адептов прийти на следующие тренинги Аяза. Кейсов не нашлось. Видимо, настолько успешные, что боятся сглазить.

Впрочем, при большом желании можно устроить телефонный опрос «массивом»:

Сотрудники «Лайк Центра» благополучно слили телефонную базу в WhatsApp. Вот так взяли и выкинули в чат-бот. При этом по телефону «бормотали что-то» на тему того, что номер для холодного звонка — случайная комбинация цифр.

Не менее печально обстоят дела и с другими раскрученными квазифраншизами. Например, «Лайк Хостел».

Снова первой в списке отзывов — биржа-стайл.

А дальше, как полагается по сценарию, череда уже куда более реальных высказываний.

Виктория не знает, как вообще можно заработать на «Лайк Хостелах», ей этот проект денег не принес, бизнес получился нерентабельным. За год так и не удалось выйти на обещанные заработки, зато времени тратится вагон.

Александр впал в депрессию, вложенные деньги себя не оправдали. Снова низкая прибыль и отсутствие спроса, 3–4 человека в день. За аренду квартиры приходится выкладывать огромные деньги.

А вот попытка защитить «маркетинг» Аяза:

Светлана пишет, что у нее проблем нет, но отмечает, что бренд берет откаты, при этом «не лезет в дела бизнеса». Тогда логичный вопрос: за что деньги платятся? За существование «Лайк Центра»? Отлично придумано!

Для Антона осталось непонятным, есть ли вообще хоть один человек, довольный франшизой. Свое решение вложиться в данный бизнес он назвал идиотизмом. Попытка выйти из бизнеса — санкции и неустойка.

Олег  купил франшизу «Лайк» за 250 тысяч, в результате прибыли — ноль. Полгода работы над личным кабинетом. Ноль маркетинга. Выброс денег на ветер. И снова роялти неясно за что.

Похоже, с программным обеспечением беда у всех… А вот с товаром из «ИКЕА» — это прекрасный бизнес-план, не находите? И снова «маркетинг» на уровне «мы не лезем в ваш бизнес, мы просто берем с вас деньги».

Платон купил франшизу «Лайк Хостел» и снова столкнулся с отсутствием программного обеспечения. Выяснил, что оборудование — это мебель из «ИКЕА» с наценкой 30%, за бухгалтерию нужно платить отдельно, а с маркетингом никто не помогает.

Андрей тоже остался недоволен, назвав франшизу фантиком и подтвердив, что маркетинг не работает.

И, наконец, Артем интересуется, не кажется ли странным, что хозяин «Лайк Хостела» зарабатывает только на продаже франшиз и проведении семинаров?

Нам — кажется.

И на десерт все как мы любим:

http://nvartovsk.likehostels.ru/

Нижневартовский хостел до сих пор числится среди образцово-показательных уютных мест.

Тогда почему же соседи жаловались на круглосуточный шум и курение?

http://megion.yarmarka.biz/novosti/kruglosutochnyi-shum-i-kurenie-v-nizhnevartovske-zakryli-izvestnyi-khostel-4403624.html

А по решению суда хостел был закрыт на три месяца?

Продавая франшизу, «Лайк Центр» не озаботился выяснить, каким критериям должно соответствовать помещение, тем более находящееся в жилом доме.

Ну как же так, в описании франшизы четко сказано:

«Каждому франчайзи назначаются аккаунт-менеджер, маркетолог и юрист. 
Мы вместе с вами подберем помещение, расставим кровати и расскажем про методы партизанской рекламы.
Юрист поможет выбрать систему налогообложения и заполнит все документы для создания ООО».

На момент подбора помещения в Нижневартовске юрист уходил в отпуск? Как это вообще могло получиться?

Кстати, вот все невеликие требования к помещению:

— центр города; 
— транспортная развязка;
— многокомнатная квартира или нежилое помещение больше 100 кв. м.

Ну, допустим, что хостел открывается в собственном жилье (бабушка оставила в наследство трехкомнатную квартиру). Если в арендуемом, то это еще минус примерно 30–60 тысяч в месяц. Расходы на администратора рецепции. Существенные выплаты сайтам-агрегаторам типа Booking.com или Airbnb.com. Неизбежное воровство, отсутствие оформления клиентов, которые заезжают на одну ночь после звонка, и их размещение в хостеле практически никак не проконтролируешь.

Регулярные затраты на ремонт и замену мебели, амортизация оборудования и мебели, куда-то деваются, пачкаются и не отстирываются полотенца и постельное белье. Если постоянно не вкладывать деньги в обновление, клиенты останутся недовольны и начнут массово писать негативные отзывы, после чего новых постояльцев не заманишь пожить в разрухе.

И теперь еще один вопрос: в требованиях к помещению нигде не говорится, что квартира должна находиться в коммерческом фонде недвижимости. Если она не переоформлена, ее официально нельзя использовать под хостел. И, допустим, свою собственную (бабушкину) жилплощадь пусть и за большие деньги, но можно перевести в коммерческий фонд. А съемную?

Кто-то из франчайзи это делал? Или юные бизнесмены, наслушавшись обещаний Аяза и соблазнившись дешевизной, не озаботились выяснить, что подобная коммерческая деятельность может привести к серьезным судебным санкциям и даже к уголовным делам и судимости?

Кстати, не поэтому ли данная франшиза больше не продается?

https://likehostels.ru/franshiza/master/

 

Продолжение сериала о фейковом миллиардере Аязе Шабутдинове читайте на портале «Навика»: 

https://navika.pro/rassledovanie/posts/ayaz-shabutdinov-ego-nesushhestvuyushhij-milliard-i-fejkovye-ucheniki.

Как же у Аяза получается «управлять» десятками бизнесов, почему его компании открываются и закрываются, откуда у него деньги на то, чтобы запускать целую кучу проектов, — мы разобрались во всем. А еще мы детально рассмотрели ступени карьерной лестницы, по которой «золотой мальчик» взошел к своему медийному успеху.

 

Whoops, looks like something went wrong.