За что мы платим, покупая рекламу?

Реклама в Интернете может выглядеть по-разному — баннеры, видео реклама, текстовые объявления. Но в любом случае от запуска рекламы хочется получать определенный результат.  Нет смысла расходовать рекламный бюджет и не получать измеримый финансовый результат.

А этот результат, в свою очередь, будет зависеть от того, какая модель оплаты при размещении рекламного объявления используется.

Выделяют шесть основных моделей оплаты за размещение рекламного объявления.

Каждая модель оплаты имеет свои преимущества и выбор будет зависеть от тех условий, которые предоставляет рекламная площадка.

Рассмотрим возможные варианты оплаты:

1. CPM (Cost Per Millenium) — оплата определенной суммы за 1000 показов рекламного объявления.

Как правило, самый дешевый вариант оплаты. Но при этой модели  рекламодатель не получает никаких гарантий, так как деньги списываются независимо от того заинтересовал рекламный материал аудиторию или нет. Эффективность будет зависеть от того, какой процент увидевших объявление перейдет на сайт, а также от того, насколько сайт, на котором размещена реклама, является привлекательным для целевой аудитории. Данный формат  требует высокого качества рекламных материалов.

Модель рекомендуется использовать для имиджевой рекламы, выводе на рынок нового продукта и в других ситуациях, которые требуют широкого охвата аудитории. Подходит для блогов и информационных порталов.

2. CPC (Cost Per Click) — оплата за клик по объявлению.

Модель позволяет рассчитать эффективность рекламы более точно, так как оплата идет за реальные переходы на сайт, и все действия фиксируются системами web-аналитики.

СРС на данном этапе развития Интернет рекламы является самой распространенной моделью оплаты, так как в ней учтены интересы как рекламодателей, так и рекламных площадок.

В данной модели рекламодатель платит по одной из следующих схем:

• фиксированная плата за клик на объявление, расположенное на площадке рекламодателя;
• плата по аукциону за рекламное место по ключевому слову.

Для победы в аукционе необходима не только грамотная ставка, но и высокая релевантность текста объявления, качественная посадочная страница и хороший показатель кликабельности данного объявления (CTR). 

Модель подходит для рекламных кампаний любых целей.

3. CPA (Cost Per Action) — оплата за конкретное действие посетителя на сайте рекламодателя.

Оплачиваемые целевые действия:

• покупка товара;
• добавление товара в корзину;
• заполнение формы;
• скачивание файла;
• участие в опросе;
• переход на конкретную страницу;
• подписка на рассылку;
• регистрация на сайте;
• заказ услуг;
• просмотр видеоролика;
• добавление отзыва или комментария.

Данная модель выгодна для рекламодателя, так как оплата происходит только за значимый результат, есть возможность для точной аналитики и к минимуму сведен риск нецелевого расходования рекламного бюджета.

4. CPL(Cost Per Lead) — одна из разновидностей предыдущей модели, при которой оплата производится за Лид, то есть за полученную информацию о посетителе (заполненную форму, заявку, анкету, указанный e-mail, телефон или иные данные).

Эта информация в дальнейшем может быть использована для рекламы или каких-либо маркетинговых исследований.

При относительно невысокой стоимости эта модель дает полезный для рекламодателя результат, хотя и не приводит к прямым продажам.

5. CPO (Cost Per Order) — оплата за заказ. Производится при условии заполнения формы заказа товара посетителем, который перешел на сайт с рекламного объявления.

Модель применима при продвижении интернет-магазинов. Предполагает, что пользователь делает заказ, после чего со счета рекламодателя списывается определенная сумма денег.

6. CPS (Cost Per Sale) — оплата за совершенную посетителем покупку.

Оплата может представлять собой определенную фиксированную сумму или процент от суммы покупки. Такая модель максимально защищает рекламодателя от лишнего расхода средств. При этом цена сработавшей интернет-рекламы, как правило, достаточно высокая.

Выбирайте выгодную для вас модель оплаты в зависимости от задач вашего бизнеса и условий рекламного размещения, предоставляемых разными площадками.